- 크로스오버형 콜라보레이션이라는 새로운 방식의 홍보전략이 대세 -

- 다양한 형태의 콜라보레이션 홍보방식을 브랜드 인지도 제고기회로 활용해야 -

□ '크로스오버형 콜라보레이션' 이란?

  ㅇ 각각 다른 요소의 것을 혼합해 새로운 스타일을 만든다는 의미의 크로스오버(Crossover)와 각기 다른 분야에서 지명도가 높은 둘 이상의 브랜드가 협업해 새로운 브랜드나 소비자를 공략하는 마케팅 기법의 일종을 의미하는 콜라보레이션(Collaboration)이 결합된 홍보 전략으로 패션업계부터 F&B까지 다양한 협업을 통해 독창적인 상품들을 탄생시키고 있음.

  ㅇ HKTDC(홍콩 무역발전국)에서 주최하는 패션전시회인 '2018 Centerstage' 전시회 참가 바이어와 전시업체에 따르면 향후 패션업계에는 크로스오버 프로모션을 통한 제품 개발이 새로운 전략으로 성장할 것이라고 응답함.

패션업계 제품 개발전략 전망

(단위: %)

자료: HKTDC

□ 홍콩의 새로운 홍보전략 활용 사례

  ㅇ 홍콩의 전통문화 중 하나인 애프터눈 티(afternoon tea)와 브랜드의 콜라보레이션

    - 애프터눈 티(afternoon tea)는 오후에 차와 함께 디저트를 즐기는 영국 차(茶)문화의 하나로 스콘이나 케이크 등의 디저트가 2~3단의 접시에 제공되는 것으로 홍콩에서도 전통 문화로 자리잡아 현재 관광상품으로써도 인기가 있음.

애프터눈 티(afternoon tea)

자료: 위키피디아

    - 클래식한 문화와 브랜드 간 콜라보레이션을 통해 애프터눈 티를 즐기는 고객들에게 자연스럽게 상품을 홍보하고 특별한 프로모션 혜택을 제공해 고객들의 매장방문을 유도함.

    - 국제적 자문회사 Prophet의 브랜드 컨설턴트 Jacqueline Alexis Thng에 따르면 현 시장의 주요 고객층인 밀레니얼 세대들은 브랜드를 볼 때 제품뿐만 아니라 브랜드 콘셉트를 중요하게 여기며, 이는 브랜드 선호도를 결정하는 요인 중 하나라고 함.

 홍콩 주요 호텔 레스토랑과 유명 브랜드의 홍보전략 활용 사례

사례	사진	콘셉트	프로모션 내용
The Lobby X 아모레퍼시픽		The Lobby 레스토랑은 아모레퍼시픽 신규 론칭 상품의 주 재료인 제주 녹차나 한국산 딸기를 활용한 메뉴를 개발함. 예) 녹차 스콘, 딸기 타르트 등	지정된 아모레퍼시픽 매장에서 사용 가능한 HK$ 370(약 US$ 47) 상당의 쿠폰과 신상품 샘플 제공
Alibi X VDL		Alibi 레스토랑은 색조화장품으로 유명한 VDL 브랜드의 제품을 메이크업박스 형태의 접시에 올려 브랜드 인기상품을 홍보함.	VDL의 신상품 샘플 키트와 HK$ 210(약 US$ 26) 상당의 쿠폰 제공
The Peninsula X Harry Winston		페닌슐라 호텔은 Harry Winston 브랜드의 대표적인 주얼리 라인에서 영감을 받은 디저트 메뉴를 제공함.	페닌슐라 호텔 내 Harry winston Salon에서 티스푼 세트 증정
Palm Court X By Terry		랭함호텔의 Palm court 레스토랑은 By Terry 브랜드의 장미 콜렉션을 주제로 한 메뉴를 개발해 제공함.	By Terry 매장에서 샘플과 파우치 증정

자료: 각 호텔 홈페이지, Foodie, Weekendhk

  ㅇ 홍콩의 주요 관광지인 리텅애비뉴(LeeTung Avenue)와 브랜드의 콜라보레이션

    - 리텅애비뉴(利東街,LeeTung Avenue)는 홍콩 완차이 지역에서 유명한 관광지 중 하나로 중화권 특유의 분위기와 아기자기한 상점이 많은 곳임.

    - 주요 관광지에서 소비자 참여형 이벤트를 통해 재미와 브랜드 인지도 제고의 효과를 더함.

관광지에 설치된 조형물			소비자 참여형 이벤트

 자료: KOTRA 홍콩 무역관 직접 촬영

□ 시사점

  ㅇ 다른 업계와 협업해 상품을 홍보하는 새로운 방식의 '크로스오버형 콜라보레이션'을 활용하는 사례가 점차 증가하고 있음.

    - 화장품 브랜드부터 주얼리, 패션, 캔디숍에 이르기까지 다양한 분야의 브랜드와 콜라보레이션을 진행함.

  ㅇ 기존의 SNS를 통한 홍보방식에서 나아가 서로 다른 분야와의 결합을 통한 독창적인 홍보 전략으로 브랜드 홍보뿐 아니라 고객들에게 브랜드 인지도를 제고시킬 수 있는 기회요인으로 볼 수 있음.

 ㅇ 한국의 유명 브랜드에서 진행했던 사례들을 참고해 새로운 브랜드 홍보전략을 수립하는 등 현지 소비자들에게 친숙하게 다가갈 수 있도록 하는 노력이 필요함.

자료: Nave r지식백과, 위키피디아, Foodie, Ellehk, Weekendhk, Hong Kong Tatler, Lifestyle Asia, SCMP, KOTRA 홍콩 무역관 자료 종합