오만 1위 건설업체 Galfar, 이래서 강하다

- 선택과 집중, 효율성 추구, 인맥구축, 해외 유력기업과의 협력 등이 성공 원동력 –

- 프로젝트 공동 참가 및 제품·기자재 조달에 한국기업과의 협력 확대 희망 -

 

 

 

□ Galfar Engineering &Contracting SAOG 개요

 

 ○ 오일·가스, 도로, 교량, 토목 및 환경 프로젝트 등 다양한 분야에서 오만 건설시장을 주도하는 Galfar Engineering &Contracting SAOG는 연간 매출액이 10억 달러를 상회하는 오만 최대의 건설업체임.

  - 단일기업으로는 오만 내 전체 기업을 통틀어서도 최대 규모이며 그룹 매출액은 20억 달러를 상회

 

 ○ 1970년 종업원 수 20명의 영세 건설업체로 설립된 Galfar는 지난 40년간 지속적으로 사세를 확장해 현재 종업원 수가 2만8000명에 달함.

  - 오만 이외에도 여타 GCC 국가와 인도, 브루나이 등에 진출해 있음.

 

 ○ 대부분의 건설업 부문에 진출

  - 오일·가스 파이프 라인 및 생산설비

  - 상업단지 및 거주단지

  - 항만, 병원, 스타디움

  - 수처리 시설, 전력망

  - 교량, 도로, 댐

 

 ○ Galfar Engineering &Contracting SAOG 프로파일

  - 주소 : P.O. Box 533, P.C.100, Sultanate of Oman

  - 전화 : (968) 2452-5000

  - 팩스 : (968) 2452-5137

  - 설립연도 : 1970년

  - 종업원 수 : 2만8000명

  - 홈페이지 : www.galfar.com

  - 주력사업 : 건설업

  - 연간 매출액 : 10억 달러 이상

 

 

□ 영세 업체에서 1위 건설업체가 되기까지

 

 ○ 현 회장인 Mr. Salim Saeed Hamad Al Fannah Al Araimi가 1970년 회사를 설립할 당시만 해도 Galfar는 픽업트럭 몇 대를 가진 종업원 수 20명의 영세 건설업체에 불과했음.

 

 ○ 더구나 회사설립 얼마 후 Salim 회장은 국왕과의 불화로 10년간 감옥에 투옥됐음.

 

 ○ Salim 회장이 투옥된 10년 동안 Galfar를 성공적으로 이끌어 오늘날 오만 굴지의 기업으로 도약할 발판을 마련한 사람은 인도 출신의 Mr. Mohammed Ali임.

 

 ○ 현재 Galfar 지분의 30%를 보유하고 Managing Director를 맡은 Mr. Mohammed Ali는 회장이 투옥된 10년 동안 해외 각지를 출장다니며 유수 기업들과의 협력을 이루어냈음.

  - 해외 기업들과의 파트너십으로 중소형 프로젝트 위주로 내실을 키워갔으며 Salim 회장이 출소한 이후로도 계속해서 Galfar를 이끌어 오늘날 업계 1위 기업으로 성장시켰음.

 

 ○ 또한, 정계 주요인사들과의 인맥도 폭넓게 구축해 비즈니스에 효율적으로 활용 중

 

 ○ 현재는 수억 달러 이상 규모의 프로젝트도 무난히 수행할 수 있는 능력을 갖추게 됐으며, 주요 해외 파트너는 GS건설, 두산중공업, 대우건설, Larsen&Toubro, Bechtel Engineering, SNC Lavalin, Punj Loyd Limited, Petrofac International 등임.

 

 ○ 한편, Galfar는 민간기업임에도 중앙집중식 벤더등록 시스템을 구축해 제품 및 서비스 구매의 효율화를 꾀하고 있음.

  - 구매 필요 시 사전에 품질이 검증된 공급업체들을 대상으로 인콰이어리를 보낸 후 견적을 받아 최종 공급업체를 선정

  - 공급업체 간 치열한 경쟁으로 Galfar 공급시 높은 가격을 받기는 어렵지만 일단 계약이 된 후로는 대금지불이 확실하다는 평을 받음.

 

□ 성공 요인

 

 ○ 선택과 집중

  - 사세가 확장된 이후에도 문어발식 경영을 지양하고 건설업에 집중해 오만 내에서는 누구도 넘볼 수 없는 부동의 1위 기업으로 자리매김함.

 

 ○ 효율성 추구

  - 중앙집중식 벤더등록 시스템을 구축해 우수한 제품을 경쟁력 있는 가격으로 공급받음으로써 입찰 참가시 경쟁업체에 비해 월등한 가격 경쟁력 보유

 

 ○ 정부 주요 인사들과의 인맥 구축

  - 자국민 고용 확대를 통해 오만 정부의 정책 방향에 부응하면서 동시에 정부 주요 인사들과 친밀한 관계를 유지

 

 ○ 해외 유력기업들과의 협력

  - 해외 유력기업들과의 협력으로 대규모 프로젝트 수주 가능

  - 또한, 해외 유력기업들과의 협력 과정에서 경험과 기술을 전수받게 됨.

 

주요 프로젝트

프로젝트명	사진
Muscat Expressway
Kauther Gas Plant
Qarn Alam Steam
Harweel Cluster Gas
Duqm Beach Hotel
Sohar Pelletizing Plant

자료원 : Galfar Engineering &Contracting SAOG

 

□ 시사점 및 진출방안

 

 ○ 이 회사는 한국기업에 대한 관심도가 높으며 유망기업과의 협력을 희망

  - 대기업은 오만 내 대형 프로젝트에 파트너십으로 참가를 희망

  - 중소기업은 품질과 가격 경쟁력을 갖춘 제품 및 기자재 공급업체와의 협력을 희망

 

 ○ 이 회사가 제시하는 자사와의 협력 가능성 제고 방안은 아래와 같음.

  - 긴밀한 관계 구축

  - 경쟁력 있는 가격 제시

  - 이 회사가 요구하는 품질 수준 충족

  - 제품인도기간(delivery time) 준수 철저

  - 이 회사 내 다양한 부서 주요 담당자들과 잦은 교신 및 주기적 방문을 통한 관심도 제고

 

 

자료원 : Galfar Engineering &Contracting SAOG 관계자 인터뷰