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불가리아 스타트업, Smart하게 Start하기 좋은 곳인가
2019-12-31 이주연 불가리아 소피아무역관

- 불가리아는 풍부한 IT 인력 및 인프라를 바탕으로 한 IT 스타트업이 강세 

- 정부의 스타트업의 해외 진출을 장려로 비즈니스 경험이 풍부한 한국과 현지 스타트업 간 협업 가능성 존재 -




불가리아 스타트업 현황


  ㅇ 불가리아 내 스타트업의 규모 및 분포

    - (규모) SIA(Sofia Investment Agency, 소피아 투자청)에 따르면, '19년 불가리아 내 스타트업 수는 650개이며, 스타트업 및 관련 산업의 종사자 수는 약 15,000명으로 추정 됨.

    - (분포) '16년 현지 스타트업 업종별 분포(무역관이 구한 가장 최신 자료)를 보면 마케팅/홍보/디자인19%로 가장 높았으며, ‘과학/첨단기술17%, ‘비즈니스 서비스교육분야가 11%를 기록함. 이어서 상담 서비스 10%를 기록

2016 스타트업 업종별 분포

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 자료: Economic Development via Innovation & Technology 무역관 재가공

 

  ㅇ 불가리아 내 스타트업 환경은?

    - 불가리아는 '19년 Starup blink가 선정한 스타트업 유망 지역으로 유럽 국가 중 18위를 기록. 특히, 평가기준 중 비즈니스 환경(기술 인프라, 행정처리 등)에서 타 평가 기준 대비 높은 점수를 획득함.


스타트업 유망 유럽국가 순위 (2019)

순위

국명

평가 기준

합계

양적 측면*

질적 측면*

비즈니스 환경*

1

영국

1.86

5.1

9.76

16.719

2

네덜란드

0.34

3.27

9.29

12.907

3

스웨덴

0.19

2.87

9.71

12.774

4

스위스

0.21

3.06

9.26

12.527

5

독일

0.71

2.25

9.5

12.461

18

불가리아

0.08

0.28

8.89

9.264

* : 1. 양적측면 - 스타트업, 스타트업 지원 단체/기관, 사무실 등의 수

2. 질적측면 기업의 규모/가치/주요 고객층/협업업체 수 등

3. 비즈니스 환경 기술적 인프라, 행정처리, 정치체제 등 전반적인 비즈니즈 환경

자료: Startup blink, 무역관 재가공


- 또한, SIA(Sofia Investment Agency)는 소피아의 1) 법인 설립 용이성, 2) 풍부한 IT 전문 인력, 3) 고품질의 디지털 인프라 등을 스타트업 설립의 긍정적인 유인 요소로 평가했음.


소피아의 스타트업 유인요소 및 강점

유인 요소 및 강점

내용

스타트업

설립의 용이성

법인 설립까지 3일의 행정 기간*이 소요되며, 자본금 요건 또한 1유로*로 낮아 타 EU 회원국 대비 스타트업 설립의 진입장벽이 낮은 편임.

풍부한 IT 등의

고급 인력

IT 및 공학 분야 숙련 전문가 다수 분포(IT 전문 인력 수 유럽 3, 전세계 10)하며, 인구의 76%가 다국어 구사자로 구성

디지털 인프라

낮은 통신비 대비 최대 24MBPS의 고효율 통신속도로, ‘18 LTE 속도는 약 33.34MBPS로 전세계 9위 기록(한국 4)

* 주: 1. 법인설립에 필요한 모든 구비서류 제출 후, 법인설립 확정까지의 소요기간을 의미함.

2. 유한책임회사 설립의 경우에 한한 금액이며, 법인의 종류에 따라 책정액이 상이함.

자료: SIA, Eurostat, Open Signal, 무역관 재가공


전세계 국가별 LTE(4G) 속도 순위 (2018)

(단위: Mbps)

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 자료: Open Signal, 무역관 재가공


스타트업 지원 정책


  ㅇ 51.3백만 유로의 EU 기금을 활용한 스타트업 투자 진행

    - '19년 현재, 4억 유로의 EU 기금 OP Competitiveness 51.3백만 유로가 스타트업 투자금에 배정되어 있으며, 동 투자금은 SASF I, SASF II, Start-Up Fund3가지로 분류 됨.

    - 상기 기금은 '23년까지 소진 예정이며, SASF I Start-Up Fund 기금은 현재 집행 중이며, SASF II는 곧 지원이 시작될 예정


스타트업에 배정된 EU 기금 현황

 (단위: 천 유로)

기금명

EU기금

지원분야

기업당 지원금

낙찰기관/URL

SASF I

14,000

건강, 교육,

디지털 등

51~1,020

Innovation Accelerator Bulgaria

(www.innovationaccelerator.bg)

SASF II

18,200

IT 서비스

51~1,020

Vitosha Venture Partners

(www.vitoshapartners.com)

START-UP

FUND

19,100

핀테크, AI

511

New Vision 3 Fund

(www.newvision3.com)

자료: fmfib.bg, 낙찰기관 웹사이트 종합, 무역관 재가공


  ㅇ 불가리아 정부 또한 스타트업 육성을 위한 금융지원 및 육성환경 조성 중

    - (금융) 불가리아 정부는 스타트업 육성 정책 기관인 MGFSME*SIA를 통해, 은행대출 및 육성금을 지원하고 있음.

    - (육성환경 조성) 또한, SIA 불가리아 시장 정착을 위해 필요한 정보나 기타 서비스들을 무료로 제공하며, ‘Accelerator Sofia Startup’ 등의 프로그램을 통해 무료 멘토링 및 육성지원금 제공

     * MGFSME – Municipal Guarantee Fund for Small and Medium Enterprises 의 약자
 

불가리아 내 주요 스타트업

 

  ㅇ 농식품 분야

기업명

회사 개요

주요 제품/서비스

 

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Pollenity

- 15년 설립 / 스마트 양봉 제조

- 17년 유럽 IOT 스타트업 부문 대상

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BeeBot

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Bulgar Biotic

- 18년 설립 / 프로바이오틱스 건강 제품

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Bactojoy

 자료: Pollenity, Bulgar Biotic, 무역관 재가공

 

  ㅇ IT 분야

기업명

회사 개요

주요 제품/서비스

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PCloud

- 13년 설립 / 클라우드 플랫폼 서비스

- 16 BAAwards 제품혁신 부분 대상

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PCloud

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APPZIO

- 15년 설립 / Application Backend* 개발 플랫폼

- 17 Startup BAIT IT 산업 기여도 부문 대상

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플랫폼 기반으로 개발된 앱

* 주: 프로그래머 또는 관리자만이 접근할 수 있는소프트웨어 시스템의 후면 부분

자료: pCloud, APPZIO, 무역관 재가공

  ㅇ 금융 분야

기업명

회사 개요

주요 제품/서비스

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EVROTRUST

- 17년 설립 / 전자서명 솔루션 서비스

- 18 Elevator Lab Bulgaria 핀테크 사업성 부분 대상

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전자 계약서

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Payhawk

- 18년 설립 / 기업 지출 관리 솔루션

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OCR 통한 영수증 자동 분석

* : OCR - Optical Character Reader의 약자로, 광학 문자 판독기를 의미함.

자료: Evrotrust, Payhawk, 무역관 재가공


  ㅇ 기타

기업명

회사 개요

주요 제품/서비스

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Dronamics

- 14년 설립/ 화물용 무인 드론 제작

- 15 Pioneers Festival 스타트업 부문 대상

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BlackSwan

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Printivo

- 16년 설립/ 인체 조직용 3D 프린터 제작

- 18 Central European Startup Award 바이오테크 부문 대상

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EVE

자료: Dronamics, Printivo, 무역관 재가공


불가리아 스타트업 ‘Bulgar Biotic’ 대표와의 인터뷰


Bulgar Biotic사 창업자 Mrs.Marieta Zaharieva, 대표 Mr. Slavi Pavlov와의 인터뷰

Q1) 귀사에 대한 간략한 소개 부탁드립니다.

A1) [Mr. Slavi]: 2018년 설립한 자사는 불가리아 요구르트에서 추출한 유산균인 프로바이오틱스를 첨가한 건강보조식품을 판매한다. 대표 제품으로 유산균 초콜릿과 알약이 있다.

 

Q2) 본 스타트업을 창립하게 된 구체적인 계기가 있다면?

A2) [Mrs. Marieta]: 몇년 전, 스트레스로 인해 자가면역질환이 발병했다. 그러던 중, 병원에서 프로바이오틱스를 처방 받았고, 완쾌할 수 있었다. 이후, 내가 경험한 효능을 널리 공유하고 싶어 사업을 시작하였고, 고품질 제품을 통한 대중들의 건강증진을 목표로 삼고 있다.

 

Q3) 프로바이오틱스를 결합한 초콜릿이라니, 참신했다. 아이디어를 구상하게 된 계기가 있나?

A3) [Mr.Slavi]: 어떻게 하면 대중들이 거부감 없이 프로바이오틱스를 섭취할 수 있을까를 고민하다, 초콜릿만큼 대중적으로 사랑 받는 식품이 없다고 생각했다. 물론 당시 시중에 이미 유사제품이 유통되고 있었지만, 그와는 차별된 무첨가제 초콜릿과 고비율의 유산균을 결합한 건강식품을 제조하고자 하는 의지가 있었다.

 

Q4) 주요 고객층은?

A4) [Mrs.Marieta]: 어린이, 운동선수, 여성이 현재 주요 고객층이다. 먼저 면역/소화계 건강 증진은 어린이에게, 세로토닌 분비 촉진을 통한 스트레스 완화는 신체적 스트레스가 많은 운동선수에게 효과적이다. 실제로, 불가리아 미식축구 대표팀에게 자사의 제품을 납품하고 있다.

[Mr.Slavi]: 한편, 제품에 첨가된 장미오일은 체내 독성을 배출하며 여성에게 좋은 영양소를 제공한다.

 

Q5) 소피아가 스타트업에 적합한 지역이라고 생각하는가? 그 이유는?

A5) [Mr. Slavi]: 그렇다. 소피아는 경제적 중심지로서 스타트업을 창업하기에 좋은 요건들을 갖추고 있다. 규모가 큰 공급자가 많고, 비즈니스 네트워크 구축이 보다 용이하다.

[Mrs. Marieta]: 또한, 많은 국제적 미팅을 행할 수 있다는 이점이 있다.

 

Q6) 사업을 운영하면서 가장 어려운 점은? 어떻게 극복해냈는가?

A6) [Mr. Slavi]: 비즈니스 네트워크 구축이 가장 큰 난관이다. 유통, 마케팅 등 적합한 파트너를 직접 발굴하여 확대•구축하는 과정에서 많은 시간이 소요되며, 조율과정에 어려움을 겪는다.

[Mrs. Marieta]: 사업에 대한 열정과 문제를 해결하고자 하는 의지를 바탕으로, 팀원 간에 긴밀한 협력을 이끌어냈고, 극복할 수 있었다. 또한, 우리 제품만의 차별화된 장점에 자신이 있었다.

 

Q7) 불가리아에 스타트업을 지원하는 정책 혹은 단체가 있는가? 귀사도 수혜 받은 지원이 있다면?

A7) [Mr. Slavi]: 정부 지원뿐 아니라 벤처 캐피탈, Business Angel 등 많은 지원단체들이 있다. 일례로, 자사는 R&D와 마케팅 활동에 대해 각각 정부로부터 보조금을 수혜하였다.

[Mrs. Marieta]: 또한, SME의 지원으로 무역사절단, 해외전시회 사업 참여 등과 같은 프로그램에 참여했다. 2020년부터는 ‘Endeavor’(창업 멘토링 분야에서 명성이 높은 국제 비영리 단체)에 지원할 예정이다.

 

Q8) 미래에 달성하고 싶은 구체적인 목표가 있다면?

A8) [Mr. Slavi]: 먼저 수익 측면에서는, 차후 3년간 천만개 이상의 물량판매를 목표로 하고 있다. 보다 거시적 측면에서는, 제품의 품질을 인정 받아, 고객층의 확대뿐 아니라 불가리아 유산균의 우수한 효능을 널리 전파하고 싶다.

[Mrs. Marieta]: 궁극적으로, 제품의 이름 ‘Bactojoy’처럼 보다 많은 대중들이 자사의 제품을 통해, ‘Back to the joy’ 하여 건강하고 행복한 삶을 영위할 수 있기를 소망한다.

자료: 무역관 자체조사
 

시사점


  ㅇ 통상 불가리아는 시장규모가 작아, 대부분의 스타트업들은 불가리아를 테스트 마켓으로 활용하는 동시에 주목표를 글로벌 시장 진출로 잡는 경향이 있음.

    - 실제로 본 무역관이 19.12.02 Sofia Tech Park에서 진행한 Export Hub* 행사에 참여하였을 당시, 프로젝트의 주 목표는 스타트업의 해외진출 및 수출을 장려하는 것이었음.

     * Export Hub: 12개의 주요 정부기관, 불가리아 스타트업 협회, 무역보험공사 등 공공기관들이 협업하여 스타트업 육성 및 글로벌 시장 진출을 기약하는 프로그램. 2020년 초반부터 시행 예정


Bulgaria Export Hub 발단식 

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자료: 무역관 자체촬영


  ㅇ 여러 환경적 요소를 종합해 볼 때, IT분야 스타트업 진출이 보다 유리할 것으로 전망됨.

    - 소피아는 `18 LTE(4G) 속도는 전세계 9위를 기록한 만큼, 디지털 인프라 구축이 우수함. 아울러, 유럽 내 3, 전세계 10위로, IT&공학분야에 많은 전문인력이 존재함.

    - 또한, 다수의 정부 스타트업 육성 지원 프로그램( EU 스타트업 투자금, MGFSME, Accelerator Sofia Startup, Sofia Techpark*)등이 IT/첨단기술 분야에 편중되어 있음.

     * Sofia Techpark: IT/첨단기술 스타트업 육성을 위해 설립된 단지. 사무공간 및 지원금, 전문가 멘토링, R&D 지원(단지 내 조성된 연구실을 통해, 전문인재 영입 가능) 등을 제공함.


소피아 테크파크 전경 사진

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 자료: Sofia Techpark


  ㅇ 비즈니스 경험이 풍부한 국내기업과 현지 스타트업 간 협업 가능성이 존재함.

    - 실제 스타트업 대표와의 인터뷰 당시, 사업운영에 있어 가장 큰 난관으로 비즈니스 네트워크 구축을 제시했으며, 전문가 멘토링을 통해 이런 문제를 극복했다고 답변

    - , 불가리아 스타트업들은 외국기업과의 협업 수요가 존재한다고 판단되며, 비즈니스 경험이 풍부한 국내기업이 현지 스타트업 또는 유관기관과 협업하여 전문가 멘토링 서비스, 비즈니스 네트워크 구축 지원 등의 관련 서비스를 제공하는 방안 모색 가능

    - 특히, EU 스타트업 지원 기금의 경우, 경제적 지원뿐 아니라, 무료 전문가 멘토링 서비스, 비즈니스 네트워크 구축 지원 등 실질적 사업운영에 있어서의 지원을 병행하고 있음으로, 협업 시 이런 제도를 적극 활용할 필요가 있음.


자료원: Economic Development via Innovation & Technology, SIA, Eurostat, BASSCOM, Open Signal, Startup blink, fmfib.bg, Innovation Accerlator Bulgaria, Vitosha Venture Partners, New Vision 3 Fund, SME Agency, Pollenity, Bulgar Biotic, pCloud, APPZIO, Evrotrust, Payhawk, Dronamics, Printivo, Numbeo, SortisInvest.com, Sofia TechPark, 소피아무역관 자체 조사, 소피아무역관 자료 종합

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