계약용량 4000㎿ 이상 및 가동용량 200㎿ 이상인 업체

                      자료원 : 中國脫硫脫硝行業網 (2005년 말 자료 기준)

  - 가격경쟁 무질서

   · 현재 탈황설비시장은 주로 가격경쟁으로 이뤄지고 있는 상황임. 공정단가는 1kW당 200~300위앤이 정상이지만, 많은 업체는 입찰을 따내기 위해 거의 이윤이 없이 1kW당 공정단가를 100위앤 정도까지 가격을 인하하기도 함. 따라서 공정의 품질을 보장하지 못해 제대로 가동이 되지 못하거나 가동이 될지라도 유지보수비용이 훨씬 늘어나는 상황이 빈번함.

   · 중국 내 양대 탈황프로젝트업체 중 하나로 꼽히는 武漢凱迪사는 2006년 9월 말 탈황시장에서 철수, 친환경에너지 종합환경보호 방면으로 업무방향을 돌린다고 공포함. 업계 내 주요인사들의 분석은 탈황시장의 악성경쟁과 중국정부의 정책실행의 불확실성으로 건실한 업체들의 철수현상이 발생되는 것으로 알려짐.

  - 해외업체 진출현황

   ·  미국 B&W, 독일 balcke buerr, 이탈리아 mokimik SpA, 일본 미쓰비시, 히타치 등 독일, 미국, 일본, 스웨덴, 이탈리아 한국 등 나라의 업체들이 중국 탈황분야에서 치열한 경쟁을 벌이고 있는 상황임.

   · 2004년 현재, 중국 내 탈황업체의 건설 완료 또는 건설 중인 30개 프로젝트에 기술 및 공법 등을 제공한 국가와 건수는 각각 ① 독일 11건, ② 일본 6건, ③ 미국 5건, ④ 오스트레일리아 5건, ⑤ 한국 2건, ⑥ 스웨덴 2건, ⑦ 이탈리아 1건임.

신규 탈황설비 설치상황

                                                                                                        (단위 : 만kW)

                            자료원 : 中國脫硫脫硝資訊網

 Ο 탈질분야

  - 中 탈질기술 전무, 100% 해외업체 기술의존

   · 중국의 탈황기술이 어느 정도 발전된 반면, 탈질기술은 전무해 해외업체의 기술도입에 완전 의존하고 있는 상황임.

   · 탈질기술은 중국에서는 아직 낯선 신 환경보호기술인 바, 중국환경보호총국은 질산화물 오염의 심각성을 깨달음에도 불구하고 강제적인 탈질장치 설치정책을 실시하지 못하고 있음.

   · 중국환경보호총국에서 강제적인 탈질정책을 실시하지 않았으나, 규모있는 발전소는 이미 탈질설비 설치를 원가예산에 포함하고 있음.

   · 신기술인 탈질프로젝트 이익률은 40~50%임. 따라서 탈황에서 탈질업무로 주업무를 변경시키는 탈황공정회사들이 속속 늘어나고 있음.

  - 해외업체 진출현황

   · 중국 탈질시장에 진출한 해외업체로는 일본의 히타치, 덴마크의 Topsoe, 오스트리아의 AEE, 독일의 Lurgi 등이 있음. 이 업체들은 중국시장 진출기간이 2~3년 정도 불과하고 아직 가동된 프로젝트가 적어 이들 업체의 탈질기술 효과 및 실용성은 중국 업계 관계자들이 시간을 두고 검토해봐야 하는 상황임.

   · 우리 나라 업체는 중국의 전시회 참가, 관련 업체와 비즈니스 상담 등 방식으로 중국시장 진출을 시도하고 있으나 본격적으로 중국시장에 진출한 업체는 아직 없는 것으로 나타나고 있음.

□ 유통구조

 Ο 전력업종 탈황탈질분야 시공은 통상 대형 프로젝트로 이루어지고 있는 바 입찰방식이 많이 적용되고 있음.

□ 유통방식

□ 중국의 국제 입찰절차

 Ο 입찰신청 : 수요업체에서 입찰주관부서에 위탁입찰 신청 제출

  - 수입설비 리스트

  - 설비의 규격, 기술수지 등

  - 대형 세트 설비일 경우 구체적인 생산공정 및 요구 제출

  - 은행대출 및 기타 자금 관련 비준서

 Ο 입찰공고(입찰대리기관)

  - 전문신문, 잡지, 관련기관에 입찰 관련 정보를 공포함.

 Ο 입찰 참여 신청(용찰자)

  - 해외업체는 공포한 입찰정보에 따라 현지 관련기관에 참여신청을 제출함.(참여자격등록표와 납품리스트 제공)

  - 5~10일 정도 소요

 Ο 용찰자 초기심사

  - 용찰자의 기본상황, 생산 및 공급능력, 신용도 등에 대해 심사한 후 결과를 업체로 통보

 Ο 입찰 참여 서류 제출

  - 제품, 교역조건, 기술표준, 검수방식, 보증조건 등 포함

 Ο 개찰

  - 입찰기관은 규정한 시간 내에 평가위원, 설비 수요처, 입찰참가업체 참석 및 공증기관 감독하에서 개찰함.

 Ο 낙찰

  - 입찰기관은 입찰참가업체의 자료를 충분히 비교 후 낙찰업체를 선정

 Ο 계약 체결