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中 직접판매, ‘낙타 바늘구멍 뚫기’
2007-02-12 박한진 중국 상하이무역관

中 직접판매, ‘낙타 바늘구멍 뚫기’

- “영업허가 취득 성공률 1% 남짓” -

- 과다한 자본금·보증금 규정에 관리감독 까다로워 -

 

보고일자 : 2007.2.12

박한진 상하이무역관

shanghai@kotra.or.kr


 

□ 1000여개 중 15개만 허가

 

 ㅇ 중국이 ‘직접판매관리조례’ 시행에 들어간 후 1년여 동안 1000개 이상의 기업이 직판 영업허가를 신청했지만 이 가운데 허가를 받은 기업은 외국계 기업과 중국계 기업을 통틀어 15개 사에 불과한 것으로 나타남.

 

 ㅇ 상무부 홈페이지 발표에 따르면, 12일 현재 중국 내 직판영업 허가를 받은 기업은 외국인투자기업 11개, 중국 내자기업 4개 등이며 한국계 기업은 하나도 없음.

  - 이에 앞서 최근 베이징에서 개최된 ‘중국 직접판매산업 발전포럼’에 참석한 왕이(王義) 베이징대 교수는 지난 1년여 동안 1000개 이상의 직판기업들이 영업허가 신청을 했지만 허가증을 받은 기업은 1% 남짓하다고 밝혔음.

  - 중국은 지난 2005년 12월 1일부로 ‘직접판매관리조례’(이하 직판조례)를 발효하면서 이전까지 직판 형태로 영업해온 기업들에 대해 직판조례에 따라 새로 영업허가증을 신청하도록 조치한 바 있음.

 

중국 내 직접판매 영업허가 취득 기업

순번

내·외자

기업명

영업허가 취득일

취급

상품 수(개)

1

외자

 雅芳(中國)有限公司/AVON

2006.2.22

 화장품, 보건용품

 등 수백 종

2

외자

 如新(中國)日用保健品有限公司/NU SKIN

2006.7.22

 화장품, 보건용품

 등 114종

3

외자

 寶健(中國)日用保健品有限公司

 /Pro-Health

2006.7.22

 화장품, 보건식품

 등 11종

4

외자

 寧波三生日用品有限公司/YOFOTO

2006.8.14

 보건식품 15종

5

외자

 歐瑞蓮化粧品(中國)有限公司/oriflame

2006.9.12

 화장품 70종

6

외자

 金士力住友(天津)有限公司/KASLYJU

2006.10.16

 보건식품 5종

7

외자

 富迪健康科技有限公司/FOR YOU

2006.10.26

 화장품, 보건용품

 등 40종

8

외자

 玫琳凱(中國)日用保健品有限公司

 /MARY KAY

2006.12.1

 세안제 등 123종

9

외자

 安利(中國)日用保健品有限公司/Amway

2006.12.1

 보건식품, 화장품

 등 164종

10

외자

 完美(中國)日用保健品有限公司/PERFECT

2006.12.1

 보건식품, 피부보호

 제 등 64종

11

외자

 廣東太陽神集團有限公司/APOLLO

2007.2.2

 기능성 음료 등

 28종

12

내자

 遼寧省蟻力神天璽集團有限公司

2006.7.19

 수면장애개선제

 등 6종

13

내자

 南京中脈科技發展有限公司

2006.8.16

 보건식품, 화장품

 등 47종

14

내자

 新時代健康産業有限公司

2006.8.16

 보건식품, 화장품

 등 15종

15

내자

 廣東康力醫藥由限公司

2006.12.12

 보건식품 2종

            자료원 : 중국 상무부 外資司, 市場建設司


 

□ 자본금+보증금 1억 위앤 있어야 시장 진입

 

 ㅇ 직판기업들의 영업허가 취득률이 이처럼 미미한 것은 현행 법 규정이 시장진입 자격요건은 물론 관리감독, 법률책임 등에 이르기까지 매우 까다롭기 때문임.

  - 직판조례는 기업에 대해 영업허가 신청 전 연속 5년 동안 불법 경영기록이 없어야 하며 외국 투자자에 대해서는 중국 경외에서 3년 이상 직판활동에 종사한 경력이 있어야 함을 요구하고 있음(제7조 제1항).

  - 그 뿐만 아니라 기업들은 등록자본금을 8000만 위앤 이상 납입하고(제7조 제2항) 2000만 위앤 이상의 보증금을 지정된 은행에 전액을 입금해야만 함(제29조 및 제7조 제3항).

  - 직판조례는 판촉원 자격과 관련해서는 7가지 금지 조건을 달고 있으며 규정 위반에 대해 상황에 따라 벌금 부과, 영업허가증 몰수 등이 가능하도록 규정하고 있음.

  - 세부 사항은 첨부 ‘직접판매 관리조례’ 전문 참조

 

 ㅇ 이 같은 엄격한 규정은 외국계 기업보다 중국 내자기업에게 보다 불리하게 작용해왔음.

  - 중국 내자기업은 허가업체 수가 외국계 기업보다 적을 뿐 아니라 취급 상품 수에서도 비교가 되지 않을 정도로 열세임.


 

□ ‘회색 경영’ 업체 늘 듯

 

 ㅇ 현재 중국에서 직판업무를 하고 있는 기업은 약 2000개 사에 달하는 것으로 알려지고 있으나 이들 가운데 대부분은 당분간 직판조례의 규정을 충족할 수 없는 상황임.

  - 이들에게 있어 합법적으로 가능한 방법은 폐업을 하거나 업태 전환을 하는 것임.

 

 ㅇ 그러나 현실적으로 많은 기업이 폐업이나 업태 전환을 선택하기보다는 지하로 숨거나 네트워크를 이용한 변칙 영업을 하는 이른바 ‘회색업체’로 바뀔 가능성이 큰 것으로 보임.

  - 이는 아직 영업허가를 취득하지 못한 대부분의 직판기업이 영세한 중소기업들이기 때문임.

  - 만약 미허가 기업들이 대거 회색업체화할 경우, 현행 규정으로 이를 효과적으로 단속하기 복잡해질 수 있음.


 

□ 2007년 시장 판세 전망은?

 

 ㅇ 직판업계는 브랜드 효과가 중요한 특성상 2007년에도 외국계 기업의 우세가 예상됨.

  - 그러나 높은 진입 문턱 탓에 추가 진출하는 외국계 기업은 소수에 그칠 전망

 

 ㅇ 중국 내자기업은 자력으로는 외국계 기업에 맞서기 어려우나 최근 유망 중국기업에 대한 외국 자본의 지분 참여가 확대되고 있어 중국계 직판업계에 대한 투자도 예상돼 자금 부담을 상당부분 줄일 수 있을 것으로 보임.

 

 ㅇ 직접판매법 시행 후 1년여가 경과함에 따라 종래 직판업계에 대한 중국 정부의 부정적 시각이 완화될 전망임.

  - 이렇게 되면 직접판매협회가 발족될 가능성이 예상되며 이 협회는 정부 측에서 볼 때 업계를 효율적으로 관리할 수 있는 주요 수단이 될 수 있을 것임.

  - 향후 중국 직판시장 진출을 고려 중인 기업이라면(발족이 예상되는) 직접판매협회와의 관계 강화 및 유지가 매우 중요함.

 

 ㅇ 현재 보건용품, 화장품, 보건식품 등 일부에 제한돼 있는 취급 상품 수가 크게 늘어날 것으로 보임.

  - 특히 중국계 기업들은 외국계 기업과의 경쟁을 위해 신상품 도입에 적극적으로 나설 전망임.

 

 ㅇ 인력자원 측면에서는 직판업계에서 다년간의 경험을 가진 인력 스카우트 바람이 일 것이며 이들의 몸값이 크게 올라갈 것임.


 

첨부 : 중국 직접판매 관리조례(전문)

자료원 : 중국 상무부 外資司 및 市場建設司, 中國直銷, 新時代直銷服務網

 

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