美, 샘스클럽 온라인시장 진출 이렇게

- 가격과 품질 경쟁력을 갖춘 제품 진출 가능성 커 -

 

 

 

□ 샘스클럽(Sam’s Club) 업체 개요

 

 ○ 월마트 계열사로 Sam's Club은 회원제로 운영되는 대형 도매 체인점

  - 샘스클럽은 월마트 산하 회원제 도매 할인매장으로 1983년 오클라호마 주 Midest에 처음 매장을 연 후 현재 미국 내 591개의 매장을 보유함.

  - 이 회사는 Wal-Mart 매출액의 약 11.8%를 차지하며, 일반 소비자를 대상으로 하는 Wal-Mart와 달리 사업체 회원 위주의 도매판매 비중이 높은 편임으로 Sam's Club의 가장 큰 경쟁업체는 Costco임.

  - 주요 취급 품목은 식품, 가전제품, 가구, 생활용품, 운동용품 등 아주 다양하며 대용량 단위로 포장해 판매함.

  - 샘스클럽은 온라인 판매 사이트를 운용하며 판매 제품 및 제품 구매전략에 약간 차이를 보임.

 

샘스클럽 업체 개요

회사명	Sam's Club
주소	702 SW Eighth Street Bentonville, AR 72716
매출액	467억 달러(2010년 기준)
전화	1-479-273-4000
팩스	1-479-273-4053
홈페이지	www.samsclub.com

                                     자료원 : 샘스클럽 홈페이지

 

 ○ 샘스클럽 온라인 인기 판매제품

  - 샘스클럽 온라인 또는 매장에서 판매되는 제품 중 인기 있는 제품은 가격 대비 품질이 우수한 제품이 주로 선정되고 있는 것으로 나타남.

  - 인기제품은 놀이터세트에서부터 애완용품 및 식품 그리고 텔레비전에 이르기까지 아주 다양한 편으로 유명 브랜드 제품이 아니며 가치를 제공하는 제품들고 구성됨.

 

샘스클럽 온라인 5대 인기 상품

품목명 및 판매가격	제품사진
12" Night Therapy Pressure Relief Memory Foam - Enjoy luxurious sleep with our exclusive Pressure Relief Memory Foam Sleep System $398.00
Skyfort Cedar Play Set with Slide - Beyond your basic swing set, the Skyfort is a destination they will treasure for a lifetime $1,299.00
Power Pet Fully Automatic Door - 12" x 16" Opening - Increasing the safety, security and warmth of a home and giving pets something to howl about. $276.32
47" Vizio VIA XVT Tru-LED LCD 1080p 240Hz SPS HDTV - 1920 x 1080, 2 Million:1 Dynamic Contrast, Frame Rate: 240Hz SPS, 1.06 Billion Colors $1297.00
Waggin' Train® Chicken Jerky Tenders - 40oz - 97% fat free, High in protein, 2.5 lbs. natural chicken fillet, Made from 10 lbs. of fresh chicken… dogs love, For dogs of all shapes & sizes, Treats for dogs, Premium Grade A chicken fillet $13.98

                        자료원 : 샘스클럽 온라이 홈페이지

 

 ○ 회사 내에서 온라인 판매비중이 지속적으로 높아져

  - 샘스클럽 온라인 판매 비중은 점차 증가하며 또한 온라인은 제품 판매 외에도 제품 정보를 제공하고 소비자와의 지속적인 의사소통을 할 창구로도 활용됨.

 

샘스클럽 온라인 웹사이트

자료원 : 샘스클럽 홈페이지

 

□ 샘스클럽 온라인의 주요 구매제품

 

 ○ 공산품, 스포츠 용품에서부터 식품까지 다양한 제품 취급

  - 샘스클럽 온라인은 일반 매장에서 판매하고 있는 제품과 온라인에서만 판매하는 제품 그리고 매장과 온라인에서 판매하는 제품 등으로 구성됨.

  - 온라인에서 판매하는 제품은 제품의 특징, 크기, 공급업체와의 사업 관계 등을 종합적으로 고려해 결정함.

  - 일반적으로 온라인에서 판매하는 제품은 주로 신규 공급업체 또는 제품으로 시장 테스트가 필요한 제품의 경우, 그리고 제품 크기가 큰 가구 관련 제품 그리고 유행이나 제품 트렌드 변화가 빨라 재고를 보유하기가 부담스러운 제품 등으로 구성됨.

  - 샘스클럽 온라인은 위와 같은 사항과 시장성을 종합적으로 고려해 우선 소싱품목을 선정해 관련 제품 구매를 추진함.

 

Sam's Club의 우선소싱 대상 36대 품목

품목군	품목
Media Forms, Musical Instruments	Business phones
	Segway
	Estate cart
Other outdoor products

               자료원 : 샘스클럽 온라인 바이어 제공

 

 ○ 샘스클럽 온라인 제품 구매  특징

  - Sam's Club 온라인에서 주로 구매하는 제품의 특징은 제품이 브랜드 인지도가 높고 지속적으로 판매가 가능한 제품들 위주로 구매하며 Appliance, Electronics, Furniture, Jewelry, Office, Outdoor, 그리고 Sports 관련 용품들로 구성됨.

  - 제품을 구매하지 않고 온라인에 올려놓고 판매하기 때문에 바이어의 제품 선정에 큰 부담이 없어 신규로 진출하려는 업체에게 있어 진출이 용이한 편임.

  - 온라인을 통해 판매가 호조를 보일 경우 매장에 납품할 수 있는 기회가 제공돼 대형 유통매장 진출에 교두보로 활용할 수 있음.

 

□ 시사점

 

 ○ 한국업체 진출 현황

  - 샘스클럽 온라인에 한국 업체들의 진출 노력이 지속적으로 추진되며 믹서기와 부엌 생활용품 등과 같은 몇몇 업체의 경우 납품에 성공해 지속적인 매출을 올림.

  - 납품에 성공한 한국산 제품들의 특징은 품질과 가격 면에서 우수한 평가와 경쟁력을 확보하는 업체 제품으로 분석됨.

 

 ○ KOTRA 시카고 비즈니스센터의 샘스클럽 진출 지원 프로그램

  - 미국 대형유통망인 샘스 크럽에 벤더로 기 등록절차를 마친 “시카고 한국공동물류센터”의 물류기지운영사를 통해 신속하고 간편한 절차로 한국 업체의 진출 지원 서비스를 제공함.

  - 그리고 대형유통망 진출에 필수사항인 “물류”를 동시에 지원하는 “원스톱 솔루션” 사업으로 이 사업 관련 문의는 KOTRA 시카고 김윤정 이메일 yjkim@kotrachicago.com로 문의 바람.

 

 

자료원 : 월마트 Annual Report, 샘스클럽 홈페이지, 관계자 인터뷰, KOTRA 시카고kbc 종합