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크로아티아 의료시장 진출설명회 참관기
- 현장·인터뷰
- 크로아티아
- 자그레브무역관 이지택
- 2018-05-30
- 출처 : KOTRA
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- EU 회원국인 크로아티아 진출을 위해선 EU 인증 취득이 필수 -
- 현지마케팅, 행정업무를 담당하는 적격파트너 발굴이 시장진출에 주효 -
□ 크로아티아 의료시장 진출 설명회 개요
행사명
크로아티아 의료시장 진출 설명회
일시
2018.5.16.(수)
장소
크로아티아 자그레브 에스플라나데 호텔
비고
2018년 동유럽 의료사절단 부대행사 추진
ㅇ KOTRA 자그레브무역관은 제약/의료기기분야 우리기업 11개사로 구성된 동유럽 의료사절단을 유치하여 5월 16일~17일 양일에 걸쳐 의료시장 설명회, Dentex 참관, 1대1 상담회 등을 성황리에 개최함.
ㅇ 우리 기업의 현지시장 이해를 돕기 위해 개최한 설명회에는 크로아티아 정부 관계자 및 기업인이 참가하여 크로아티아 의료기기 공공조달정책 및 제약/의료기기 규제, 제품등록방법 등 우리 기업에게 필요한 4개의 발표가 진행되었음
크로아티아 의료시장 진출 설명회 현장 사진
자료원 : KOTRA 자그레브 무역관 자체 촬영
□ 주요 발표내용
ㅇ 크로아티아 의료기기 공공조달 정책
- 크로아티아의 공공조달 주체는 크게 보건부와 국립병원, 지역보건 당국으로 나뉘며, 대규모 조달은 보건부에 의해 수행됨.
- 이날 세미나에는 보건부 관계자가 참여하여 크로아티아 의료기기 공공조달 정책에 관해 설명함.
- 크로아티아의 공공조달은 공공조달법(Public Procurement Act)에 의해 운영됨.
- 대부분이 공개입찰로 진행되며, 입찰공고는 크로아티아 전자정부조달 포털 및 EU 관보(TED)에 게시됨.
- 입찰 시에는 전자정부조달 포털을 이용해야 하며, 입찰서류는 반드시 크로아티아어로 작성하여야 함.
- 발표를 맡은 보건부 관계자는 크로아티아의 1인당 평균 의료비 지출액은 약 750달러로 아직 소액에 불과해 성장잠재력이 크다며, 우리 기업의 관심을 요청
ㅇ 크로아티아 의약품 규제
- 두 번째 순서에는 의약품 시판허가권과 의료기기 등록권한을 보유하고 있는 의약청(HALMED) 관계자가 연사로 나서 크로아티아 규제시스템에 관해 설명함.
- EU 회원국인 크로아티아에서 의약품 시판허가를 얻기 위해서는 EU GMP(우수의약품 및 제조관리기준)와 시판허가보유회사의 EEA(유럽경제지역)내 소재와 같은 기본적인 요건을 충족해야 함.
- 또한, 시판허가보유사가 크로아티아 외 EEA 지역에 소재한다면, 반드시 크로아티아에 대리인이 있어야 하며, 자격을 갖춘 약물감시인이 크로아티아에 있어야 함
ㅇ 크로아티아 의료기기 규제
- 의료기기 역시, 크로아티아 내 판매를 위해서는 CE 인증 및 EU 외 소재 제조사의 유럽 대리인 지정과 같은 EU 기본조건을 충족해야 함.
- 또한, 제품 라벨과 사용설명서는 반드시 크로아티아어로 기재되어야 하며, 번역할 경우 원본 라벨과 같은 내용이 기재되어야 함.
- 의약청 관계자는 원활한 크로아티아 시장진출을 위해 크로아티아 유통사를 유럽 대리인으로 지정할 것을 추천하며, 시장진출을 희망하는 한국기업과 협력 의사를 밝힘
- 이 경우 유럽대리인 등록비용은 6,250kn(약 100만 원) 이며, 유럽 의료기기 데이터베이스(EUDAMED) 등록을 함께 수행해줌.
ㅇ 크로아티아 의료기기 시장진출 전략
- 세 번째 순서에는 현지 의약품·의료기기 유통사인 A사가 크로아티아 의료기기 시장진출전략에 대해 발표함.
- 신규 의료기기 도입을 위해서는 유통사를 통한 사전 홍보활동을 통해 공공조달 응찰 가능성을 높이는 것이 주효하다고 강조함.
- 서류준비과정에서 사소한 실수가 입찰실패의 원인이 되기에, 입찰경험이 있는 유통사를 지정하는 것을 추천
ㅇ 크로아티아 의약품·의료기기 등록 사례연구
- 마지막 시간에는 의약품/의료기기 컨설팅회사인 B사가 당사가 지원한 의약품·의료기기 등록 사례에 대해서 발표함.
- 의약품, 의료기기, 식품보조제, 화장품 등 4개 분야에 걸쳐 애로사항과 자사 지원내용을 설명함.
- 주요 애로사항은 현지 등록서류 작성, 적격 대리인 발굴, 제품등록 등임.
- B사는 행정 애로에 대한 지원은 현지 대리인을 통해 해결할 수 있으나, CE 인증 등 기본 요건 미충족 시, 시장진출 자체가 불가능하기에 이에 대한 사전준비가 중요하다고 강조함.
발표 관련 주요 웹사이트 정보
관련 정보
웹사이트 주소
전자 정부조달 포털(Electronic Public Procurement Classifieds, EOJN)
EU 관보(Tenders Eletronic Daily, TED)
크로아티아 의약품 데이터베이스
의약품 시판허가 부여절차
http://www.halmed.hr/en/Lijekovi/Informacije-o-lijekovima/Postupak-odobravanja-lijeka/
의료기기 유통사 데이터베이스
□ 시사점
ㅇ 보건산업은 크로아티아 정부의 주요 육성산업 분야로 높은 성장세 시현
- EU 기금이 병원 현대화 및 공공조달에 사용되어 산업 확대는 당분간 지속할 것으로 예상함.
- 이날 설명회에도 보건부와 의약청을 포함한 보건의료관계자 6명이 참석하는 등 보건산업에 대한 현지의 높은 관심을 반영.
ㅇ 현지시장 진출을 위해서는 적격 파트너 발굴이 중요
- CE 인증 등 시장진출을 위한 기본요건을 충족하였더라도, 현지 마케팅 및 행정절차를 처리해줄 수 있는 적격 파트너 발굴이 시장진출에 필요함.
- 특히 공공조달시장의 경우 현지 파트너의 경험 및 마케팅 능력이 중요하기에 신중한 파트너 선정이 요구됨.
자료원 : 크로아티아 의료시장 진출 설명회 발표자료 일체 및 현장 인터뷰
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