美, 백만장자를 만든 대박 아이디어 제품에서 배운다

- 미국에서 성공한 아이디어 제품들 -

 

 

 

□ 단순한 저가 아이디어 제품 성공으로 백만장자 탄생

 

 ○ 히트 상품으로 보는 배우는 미국 시장 특징

  - 많은 사람이 백만장자가 될 수 있는 아이디어 제품에 많은 관심을 보이고 있고 실제로 저가의 단순한 제품들이 시장에서 폭발적인 판매를 기록한 경우가 많이 있음.

  - 누구나 다 생각할 수 있는 제품이지만 간단한 아이디어 제품 판매를 통해 백만장자가 되기 위해서는 실제로 이것이 팔릴까 하고 의심하는 것보다 아이디어 제품을 판매에 나서는 사람이 될 수 있다고 전문가들은 조언함.

  - 미국 시장의 가장 큰 특징은 제품이 복잡한 것을 싫어하고 단순한 제품을 선호하며, 시장이 크기 때문에 저가제품이라고 할지라고 한번 히트하면 높은 판매 수익을 확보할 수 있는 시장임.

 

□ 크게 성공한 아이디어 제품 사례 및 특징

 

 ○ 제품명 : Slinky

  - 제품 가격 : 1달러(1945년)

  - 순이익 : 2억5000만 달러

  - 제품 특징 및 히트 사유 : 이 장난감은 금속 철사로 만들어진 스프링 형태로 히트 요인은 단순하면서 가격이 저렴해 누구나 손쉽게 부담 없이 구매할 수 있게 한 것임.

  - 이 제품은 미국 장난감 역사상 최고 히트 장난감 중 하나로 현재까지도 4~5달러 정도 저렴한 가격에 판매되고 처음 출시된 이후에 약 3억 개가 판매됐음.

 

 

 ○ 품목명 : Pet Rock

  - 순이익 : 판매 6개월 만에 1500만 달러

  - 판매 가격 : 3.95달러

  - 제품 특징 : 일반 조약돌을 건초 풀을 활용해 포장해 제품의 상품성을 높였으며, 개당 수익금은 3달러 정도였음. 제품 개발자인 Gary Dahl씨는 조약돌은 관리가 전혀 필요 없는 애완동물이라고 광고하면서 애완동물 훈련 매뉴얼, 그리고 애완동물을 데리고 다닐 수 있는 포장박스도 판매함.

  - 애완동물 조약돌은 판매 후 아주 짧은 시간에 크게 히트했으며, 1970년대 최고 히트 상품 중 하나로 기록됨.

 

   

 

 ○ 품목명 : Wacky Wall Walker

  - 판매 가격 : 0.25달러

  - 순이익 : 8000만 달러

  - 제품 특징 및 히트 사유 : 1980년대 최고 히트 장난감 중 하나로 말랑말랑한 플라스틱 재질로 만들어진 오징어 형태임. 이 제품을 벽이나 유리창에 던지면 오징어가 벽을 타고 걸어 내려오는 아주 단순한 제품으로 약 3억2000만 개가 판매됐음.

  - 그리고 시리얼을 구매하면 이 제품을 홍보 장난감으로 제공하는 마케팅 방법으로 더욱 판매가 더욱 증가했음.

 

   

 

 ○ 품목명 : Beanie Babies

  - 판매 가격 : 제품에 따라 다양 6~20달러

  - 수익액 : 30억~60억 달러

  - 제품 특징 및 히트 사유 : 콩으로 채운 봉제 인형으로 곰에서부터 다양한 종류의 동물 봉제인형으로 처음 전시회에 선보였을 때 약 3만 개가 판매돼 최고의 히트를 기록함.

  - 이 제품은 광고나 ToyRUs와 같은 대형 장난감 유통 업체에 판매하지 않았음에도 많은 판매를 기록함.

  - 현재 800여 개 타입의 동물 봉제인형이 출시됐으며, 취미로 수집하는 사람들까지 나와 몇몇 제한적으로 생산된 제품은 고가에 거래되고 있음.

  - 이 제품이 크게 인기를 끌 수 있었던 가장 큰 이유는 콩을 넣어 만든 봉제인형이 보면 즐겁고 귀여운 동물 모양으로 누구나 쉽게 즐거워할 수 있는 디자인을 갖춤.

  - 또한 이 제품은 저렴한 가격 선물용으로 적합하고 제한된 생산과 스페셜 에디션을 생산 판매해 수집가들의 수집 의욕 자극해 크게 성공을 거두었음.

 

 

 ○ 품목명 : Snuggie

  - 판매 가격 : 19.95달러

  - 순이익 : 2억 달러

  - 제품 특징 및 히트 사유 : 이 제품은 출시된 첫해 약 2000만 개가 판매된 히트 제품으로 겨울에 소파에 앉아 덮을 수 있는 담요로 팔을 넣을 수 있게 만들어 독서 등을 할 수 있게 만든 제품임.

  - 미국 주택은 겨울철에 높은 난방비로 인해 실내 온도를 약간 쌀쌀한 정도인 20℃ 전후로 맞춰 놓고 생활하고 있어 겨울에는 거실에서 담요가 필요함.

  - 일반 담요를 덮고 있을 경우 손을 움직이기에 불편하나 이 제품은 팔을 넣을 수 있도록 디자인돼 있어 담요를 입고 독서 게임 등을 즐길 수 있음.

  - 다양한 색상과 무늬 제품을 판매하고 있고 가격도 저렴해 연말 선물용으로 크게 인기를 끌었음.

 

□ 시사점

 

 ○ 시장에서 크게 성공한 아이디어 제품들의 특징

  - 새로운 아이디어 신제품들은 미국인들이 생활하면서 불편한 것을 해결 또는 개선하거나 손쉽게 즐길 수 있는 취미용 제품들이 큰 인기를 끌었음.

  - 또한 누구나 부담 없이 구매할 수 있는 가격과 어린이들 대상 제품들이 주종을 이루며 몇몇 제품은 몇십 년이 지난 지금에도 지속적으로 판매되는 장수 상품도 있음.

  - 누가 봐도 구매할 것 같지 않은 단순하고 어떻게 보면 어리석어 보이는 제품도 마케팅과 유통채널 확보를 통해 폭발적인 인기를 끌었다는 것을 알 수 있음.

 

 ○ 아이디어 제품의 성공 요건들

  - 단순한 아이디어 제품이 시장에서 큰 성공을 거두기 위해서는 시기가 적절해야 하며 아주 기발하고 창의적인 제품이어야 함.

  - 또한 몇몇 제품은 별다른 마케팅 없이 입소문을 통해 폭발적인 판매를 기록한 제품도 있으나 적절한 마케팅과 때로는 막대한 마케팅 비용이 소요되는 경우도 있음.

  - 아무리 마케팅이 잘됐다 하더라도 제품이 소비자들의 구매를 자극할 수 있는 특별한 것이 없다면 시장에서 크게 성공하긴 힘듦.

  - 그리고 히트 상품의 특징은 가격이 매우 저렴해 누구나 부담 없이 구매할 수 있는 제품이어야 함.

  - 대다수의 히트 상품들이 어린이와 관련된 제품이거나 간접적으로 관련 있는 제품들이 주종을 이룸. 수집하고 싶은 욕망을 자극하는 제품도 인기 상품이 될 수 있는 또 다른 조건이 됨.

  - 마지막으로 히트 제품들은 그 시대에 맞는 또는 혁신적인 판매 및 유통 시스템과 마케팅 전략이 히트 제품을 만들어 내는 또 다른 요인임.

 

 

자료원 : www.x-entertainment.com, www.yahoo.com, 각 해당 업체 웹사이트, KOTRA 시카고 KBC 종합 및 의견