HS CODE 9018 기준 태국의 의료기기 수입 현황

                                                                                                              (단위 : 백만 달러)

자료 : 태국 상무부

□ 경쟁 동향

 ㅇ 태국의 초음파 진단기 시장에 진출한 주요 브랜드로는 Siemens(독일), GE(미국), Toshiba(일본), Philips(네덜란드), Aloka(일본) 등이 있는데, 태국에 자회사나 유통업체를 통해 영업활동을 전개함.

 ㅇ 이들 브랜드는 방콕 내 사립과 공립병원의 중고가 시장에서 잘 알려짐. 병원마다 필요로 하는 사양의 제품이 발생하면 구매를 결정하기 때문에 어느 특정 브랜드가 가장 높은 시장점유율을 차지하는지 여부를 파악하기에는 어려움이 있음.

 ㅇ 한국 브랜드로서 태국에 진출한 제품은 한국 최초로 초음파 진단기를 개발한 메디슨이 있음. 태국 바이어들에게도 메디슨의 브랜드는 잘 알려짐.

 ㅇ 태국의 초음파 진단기시장은 세계 유수의 브랜드가 모두 진출한 관계로 경쟁이 치열함. 최근에는 중국산 제품이 중저가 시장에 진출했음.

 ㅇ 주요 브랜드의 초음파 진단기 가격은 50만~800만 바트로 다양함. 중국산 제품은 20만~100만 바트 가격이 형성돼 있음. 중국산 제품은 가격 측면에서는 미국·유럽·일본 브랜드보다 경쟁력이 있지만 아직까지 방콕의 잘 알려진 병원에서는 잘 구입되지 않음.

 ㅇ 주요 브랜드 제품이 기술적으로 경쟁하는 제품사양은 변환탐촉자(Transducer Probe)가 핵심임. 변환탐촉자는 초음파를 발생시키고 반사파를 수신하는 역할을 담당함. 변환탐촉자는 다양한 크기와 모양이 있는데, 그 모양에 따라 시야를 결정하며 발생한 초음파의 회수는 얼마나 깊이 음파를 전파하며 선명한 이미지를 제공하는지를 결정하게 됨.

□ 진출 시사점

 ㅇ 주요 유명 브랜드들은 태국에서 독점적인 유통업체를 통해 제품을 판매하는데, 그 사례는 아래와 같음.

자료 : 바이어 인터뷰

 ㅇ 태국의 초음파 진단기 시장에 진출할 때 외국기업이 가장 중점을 둬야 할 부분은 판매 후 서비스임. 최근 다양한 굴지의 유명 브랜드가 방콕에 위치한 공립 및 사립 병원들로부터 인정을 받으므로 한국 제품이 태국시장에 진출할 때 경쟁을 피해 지방병원 및 공립의료센터 등에 판매 중점을 두는 전략이 유용할 것으로 판단함.

 ㅇ 또한 가격 경쟁력을 갖춘 중소규모의 운반용 초음파 진단기 제품에 대한 시장수요가 높은 편임.

 ㅇ 한국산 초음파 진단기를 태국으로 수출 시 한-아세안 자유무역협정 체결에 따라 관세는 무관세를 적용받으며 부가세는 7%임.

자료원 : 관련 바이어 인터뷰, KOTRA 방콕KBC 자체 조사