태국 선반(Lathe) 시장동향

- 일본제품 비중 80%에 달해 -

- 수요자 선입견 불식을 위한 마케팅 절실 -

 

보고일자 : 2007.4.30.

이성훈 방콕무역관

sunghun@kotra.or.kr

 

 

□ 시장 동향

 

 Ο 산업현장에서 폭넓게 사용되는 공작기계 특성상 바이어의 제품에 대한 이미지 및 선입견이 구매에 큰 영향을 미치고 있음.

 

 Ο 현재 태국시장에서는 일본제품이 가장 높은 인지도를 갖고 있으며 이는 일본계 기업의 태국투자 현황과 깊은 관련이 있음.

 

 Ο 2006년 태국의 외국인직접투자중 일본이 차지하는 비중(승인기준)은 전체의 약 43.2%(금액기준), 건수로는 47%를 차지하고 있으며 특히 자동차, 전기전자산업에 집중적인 투자가 이루어지고 있음.

 

 Ο 각 산업계에서 일본이 차지하는 비중이 높다 보니 제조업계, 특히 전자 및 자동차산업에서 주로 수요가 창출되는 공작기계류도 일본제품이 주류를 이루고 있음.

 

 Ο 선반(Lathe)중에서는 CNC(Computer Numerical Control) 제품이 가장 높은 수요를 보이고 있으며 Non CNC 제품은 수요가 점차 줄어드는 것으로 업계에서는 보고 있음.

 

□ 수요 동향

 

 Ο 현재 태국의 CNC 선반시장에서는 3 spindles 타입이 가장 많이 사용되고 있으며 상대적으로 5 spindle 타입은 수요가 낮은 것으로 알려졌음.

 

 Ο 선반 수입시장에서 일본이 약 80% 가까운 시장점유율을 보이고 있으며 태국산업에서 일본계 기업 및 자본, 기술이 차지하는 비중이 압도적인 점을 감안할 때 앞으로도 일본제품의 높은 시장점유율이 지속될 것으로 전망됨.

 

 Ο 공작기계 업계의 유력바이어에 따르면, CNC 선반을 포함해 태국 공작기계 시장에서 일본제품이 차지하는 비중이 75% 수준에 달하는 것으로 보고 있으며 일본제품 대부분이 현지업체와의 합작을 통해 진출하고 있음.

 

 Ο 현지합작을 통해 진출하고 있는 주요 일본제품으로는 MAZAK, OKUMA, MORISEKI, IKEGAI, MIYANO, TAKISAWA 등이 있음.

 

 Ο 수입실적

                                                                                                           (단위 : 백만 바트)

국가	2004년	2005년	2006년
일본	1,832	2,756	1,697
타이완	159	224	212
싱가포르	56	85	110
체코	0	0	101
영국	3	0	29
중국	16	17	21
스위스	1	0	19
독일	7	6	17
한국	66	12	15
총수입	2,164	3,118	2,228

           자료원 : Customs Department(HS Code 845811)

 

2. 적용가능환율 : 2004년, 2005년 US$1=40.26바트, 2006년 US$1=37.92바트

 

 Ο 수입관세율(HS 845811 기준)은 1%이며 7%의 부가세가 별도로 부과됨.

 

 Ο 평균 소매가격 동향

                                                                                                                               (단위 : 바트)

구분	신제품			중고제품
	저급	중급	고급	Grade C	Grade B	Grade A
CNC Lathe	150만	250만	4백만	30만	70만	120만
Non CNC Lathe	5만~20만

              자료원: Federation of Thai Industries

 

□ 향후 전망 및 한국제품 진출 가능성

 

 Ο 일본제품의 장점은 고품질 이외에 기술연수, 마케팅 등 딜러지원 프로그램이 좋은 점과 사후관리를 들 수 있음.

 

 Ο 태국시장에서 한국제품은 일본제품과는 상당한 차이를 보이고 있으며, 대만제품에 비해서도 다소 뒤지는 인지도를 보이고 있음.

 

 Ο 한국제품은 현지 중소기업이 주수요처이며 아직까지는 한국제품의 품질수준을 100% 인정받지 못하고 있는데 이는 최종수요자의 선입견이 크게 작용하기 때문임.

 

 Ο 한국제품이 실제 품질을 인정받지 못하는 가장 큰 이유는 마케팅에 있으며 이를극복하기 위해서는 일본과 같이 딜러에 대한 적극적인 지원이 필요함.

 

 Ο 업계에서는 한 번 사용해 본 최종수요자를 통해 입소문으로 품질을 인정받는 방법도 유용한 것으로 보고 있으나 근본적으로 신규수요자를 끌어들이기 위해서는 적극적이고 지속적인 마케팅전략이 필요하며 현지 딜러와의 긴밀한 협력관계 구축이 요구됨.

 

 

자료원(접촉 바이어) : United Precision Technology Co., Ltd., Federation of Thai Industries