美, 뷰티산업 인종별 마케팅 차별화 진출전략 가이드

- 히스패닉(색조화장), 아시안(기초화장품), 흑인(향수 및 목욕제품) 선호도 달라 -

보고일자 : 2007.5.29.

김경미 댈러스무역관

emily@kotradallas.com

□ 미국 인구 다양화에 따른 시장진출 차별화전략 마련돼야

 ○ 미국내 백인 아닌 소수계(Minority) 1억 명 돌파, ‘3명에 1명꼴”

                         자료원 : US Census of Bureau 2006년 7월 조사

  - 2006년 7월 미국 인구센서스에 따르면, 미국 전체 인구는 약 3억 명(2억9940만명)이고, 이 가운데 백인은 1억9870만명, 소수계는 1억70만명으로 조사됨.

  - 미국 내 소수계 인구가 처음으로 1억 명을 넘겨 3명당 1명에 해당하는 수치 기록함.

  - 소수계 중에서도 인구증가율 부문에서 1위는 히스패닉계로 3.4%의 인구 증가율을 보이며, 전체 14.8%를 차지(4430만명). 2위는 아시아계로 3.2%의 증가율(1490만명)을 기록했고, 3위는 아프리카계로 1.3%의 증가율(4020만명)을 보임.

  - 특히, 미국 내 텍사스, 수도 워싱턴, 하와이, 뉴 멕시코, 캘리포니아 4개 주는 백인보다 소수계 인구가 더 많음.

  - 따라서, 인종에 따른 시장 진출 차별화 전략이 필요함.

□ 히스패닉(색조화장), 아시안(기초화장품), 흑인(향수 및 목욕제품) 선호제품 각각 달라

 ○ 미국의 화장품(세면용품 포함) 시장은 지난 12년간 2005년에 486억 달러의 규모에 이르렀음(이 규모는 북미전체시장의 90%를 차지하는 규모임. : 북미 전체시장은 2005년 기준 540억 달러로 동년 전체 세계시장의 21%를 차지하는 수치임).
 

 ○ 시장조사 전문기관 NPD의 발표에 따르면, 미국 뷰티산업 진출을 위해서는 다양한 인종의 선호도에 따른 제품 차별화 마케팅 전략이 필요함.

  - 히스패닉계 : 색조화장 비중 크고 영어 및 스페인어 공용 마케팅전략 수립 필요

   · 다른 인종보다 색조화장에 대한 지출 비중이 가장 큼

   · 백인이나 다른 유색인종 여성들에 비해 인구 증가율이 높아 한국의 색조화장 미국 수출시 영어 및 스페인어 공용제품 안내설명서 및 히스패닉 여성에게 어필하는 포장 및 광고 마케팅 전략 필요

  - 아시안계 : 기초 화장품, 향은 가급적 약하고 신선한 향으로

   · 90% 이상이 기초 화장품을 이용, 다른 인종 대비 기초제품 이용에 있어 가장 높은 사용률을 보임. 특히, 아시안계 여성들은 향수나 바디제품 사용은 기초 제품 대비 저조한 편임.

   · 향수나 바디제품 이용시 전반적으로 향이 약하고 신선하고 깨끗한 느낌의 제품을 소비자가 가장 구매하기 좋아하며 대조적으로 강한 향기의 제품에 대해서는 구매도가 떨어짐.

  - 흑인계 : 향수 및 목욕용품, 브랜드 로열티 가장 높아

   · 3명 중 1명꼴로 메이컵 또는 스킨 제품 등의 기초 화장품을 사용하지 않는 것으로 조사됨. 하지만, 흑인들은 다른 유색인종들에 비해서 향수 및 목욕용품에 대한 구매 비중이 아주 높게 나타남.

   · NPD의 뷰티제품 애널리스트인 Karen Grant 에 따르면, 이번 설문 조사결과를 토대로 분석했을 때 그 어떠한 인종보다도 한 번 사용한 브랜드 제품에 대한 로열티가 가장 높은 에스닉 그룹이 흑인계로 미국시장 진출전략 수립시 검토해야 할 마케팅 그룹으로 평가함.

□ 시사점 및 전망

 ○ 제품 개발, 브랜딩, 유통까지 인종별 선호도에 따른 시장진출 전략을 수립 후 각 프로세스에 맞는 단계적 마케팅 전략이 수립돼야 함.

 ○ 에스닉 그룹에 맞는 타깃 마케팅 전략 모색 시급

  - 인종에 따라 광고 및 홍보 전략 별도 수립 필요

   예) 히스패닉 타깃 광고

  - 히스패닉 전용 TV, 라디오 광고 또는 미용 전문 잡지 광고 등

  - 회사 홈페이지 영어 및 스페인어 활용 구축 등

  - 라벨링 및 제품 포장시 사용설명서 영어 및 스페니시 공용 등

 ○ 미국 중남부에 소재 미 전지역 유통의 중심망에 있는 텍사스주의 인랜드 포트 물류망을 활용, 멕시코 접경지역으로서의 장점을 활용한 히스패닉시장 공략도 적극 고려 필요

자료원 : NPD, US Census Bureau, 무역관 자체 종합