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2019년 충남 K-START UP 무역사절단 현장스케치
2019-07-05 김품소 중국 정저우무역관

- 국내업체 8개사, 바이어 29개사 참가하여 성황리에 개최 - 

- 식품, 화장품 등 한류제품 위주의 구성으로 바이어 반응 긍정적 - 

 

 


행사 소개


   정저우무역관은 충남창조경제혁신센터와 공동으로 소비재 기업 8개사를 초청하여 정저우 쉐라톤 호텔에서 1:1상담회를 개최함

     - 이번 행사는 한국 식품업체 6개사, 완구업체 1개사, 화장품업체 1개사와 한국산 제품 취급 유망바이어 29개사가 참가함

     - 29개 바이어 대다수는 소비재를 취급하는 바이어로 정저우 현지에서 대규모 유통망(데니스, 대상, 까르푸 등)의 대리상으로 활동하면서 품질이 뛰어난 한국상품 발굴을 위해 참가함 


    


☐ 참가기업 현장인터뷰 


  ㅇ 참가기업 J사 기업(과실즙) 대표 

    - (바이어 반응) 최근 건강음료에 대한 관심 증대로 동사에서 생산하는 건강음료에 대한 바이어의 관심이 높았음.한 바이어는 원재료

를 직접 재배하면서 높은 가격 경쟁력을 가질 수 있다는 점에 감탄하며, 현장에서 10만 달러 규모의 MOU를 체결함 

    - (동사의 경쟁력) 타사가 보유하지 않은 신제품과 배합방식으로 시장경쟁력을 갖출 수 있었다고 생각되며, 원재료를 직접 재배 후 납

품하는 시스템을 잘 갖춰놓았으며, 동시에 높은 가격경쟁력도 보유하고 있음 

  ㅇ 참가기업 I사 기업(이유식) 대표 

    - (바이어 반응) 허난성 지역은 높은 교육열을 보유하고 있는 곳으로 자녀에 대한 투자가 상당하며 아이에게 좋은 것을 먹이고 싶은

 의욕이 강해 주로 유럽과 호주 제품이 현지에서 많이 유통되고 있음. 이에 따라 한국 이유식에 대해서도 많은 관심을 표명했음

    - (동사의 경쟁력) 유명 유아용 캐릭터 저작권을 보유하고 있어 제품 홍보에 큰 강점을 보유하고 있고, 신생기업인 관계로 중국기업과 다양한 협업방식 논의가 가능함    

    

  ㅇ 참가기업 I사 기업(완구) 대표

    - (바이어 반응) 중국 특허기술과 같은 제품 특징에 대해 관심이 높으며, 교구와 교육콘텐츠를 동시에 제작한다는 점에 호감을 표명함

    - (동사 경쟁력) 유사제품에 없는 특허기술이 있어 많은 바이어가 관심을 표명하고 있으며, 완구제품의 경우 유통기한에 대한 제약이

 없음

     

  ㅇ 참가기업 I사 기업(치약) 대표

    - (바이어 반응) 디자인, 상품성은 뛰어나지만 가격이 매우 높아 제품 수입가능성은 지속 협의가 필요할 것으로 보이며, 물류, 통관 등 문제에 대해서도 명확한 협의가 필요함을 언급함  

    - (동사 경쟁력) 독특한 디자인과 상품성이 뛰어나고, 베이징, 난징 등 중국 현지에 제품을 실제 유통하고 있어 정저우 진출이 용이함 

    

☐ 참가바이어 현황 분석
 

  ㅇ H사(현지 대기업)

    - (협업방식) 정저우무역관 공동물류 네트워크를 활용하여 통관 후 일부제품을 사입하여 시장테스트를 통해 가능성을 파악하고 판매

량을 늘려갈 계획임

    - (관심분야) 건강음료, 과실즙 등 현지 웰빙을 선도할 수 있는 제품에 관심 표명

    - (주요성과) 참가기업 J사와 건강음료 수입을 위한 10만 달러 규모의 MOU 체결 

 

  ㅇ Z사(현지 건강식품 수입전문기업)     

    - (기업현황) 말레이시아 제비집 식품을 주로 취급하고 있고, 2년전에 회사를 설립했으며, 현재 주요고객은 임산부임. 명절 전후로 판

매액이 많으며 현지 유명 온-오프라인 플랫폼 대리상 역할을 하고 있음

    - (관심분야) 이유식, 산후조리용 식품 등에 관심 표명    


  ㅇ Z사(현지 마트 체인점)      

    - (기업현황) 정저우 현지마트 체인점 200여 개를 운영하고 있고, 중국 우체국 물류지원사업도 추진중에 있음. 현재 주문량이 일평균 1만 개에 달하며, 3개월 후 주문량을 일평균 10만 개까지 늘릴 계획을 가지고 있음

    - (협업방식) 국내업체가 JD, Tmall 등에서 먼저 플래그십 스토어 형태로 입점을 진행하고, 이를 홍보 포인트로 하여 현지시장 진출을 추진하는 방법을 고려해 볼 수 있음
  

  ㅇ H사(현지 유아용품 수입전문업체)  

    - (기업현황) 유아용품, 임산부용품 중에서도 수입제품을 전문적으로 취급하고 있음 

    - (협업방식) 현장에서 일부제품 구매 후, 전시를 통해 향후 반응을 파악코자 함. 이후 반응이 좋을 경우 제품을 정식으로 수입할 계획 

    - (관심분야) 유아용품, 임산부용품, 액세서리 등 제품 취급 희망 
 

  ㅇ H사(현지 온라인 유통망)  

    - (기업현황) JD, Tmall 등 온라인 플랫폼에 입점하고 있음. 원래 광고회사였다가 최근 전가상거래 플랫폼 회사로 주업을 변경함 

    - (협업방식) 한국제품 중 경쟁력 있는 제품을 수입코자 하며, 수입조건은 FOB보다는 CIF로 추진코자 함 

    - (관심분야) 화장품, 치약 등 한국 소비재 제품 중 인기제품 위주로 관심 표명  
 

  ㅇ W사(현지 온-오프라인 유통망)  

    - (기업현황) 왓슨과 같이 현지 체인 유통매장이 있으며, 주로 화장품 및 기타제품을 취급함  

    - (협업방식) 주로 한국 유명 화장품 제품을 취급하길 희망하며, 취급가격을 최대한 낮춰 많은 제품을 주문하길 희망함  

    - (관심분야) 화장품 중 마스크팩, 기초화장품 등에 대한 수요 표명


☐ 정저우 소비재 대표 바이어 인터뷰  

 

회사명

주요내용

Zhengzhou Guoji Lugang Kaifajianshe Co.,Ltd

(郑州国际陆港开发建设有限公司)

홈폐이지:www.zzguojilugang.com

(기업정보)

- 동사는 중국 국영기업으로 중국-유럽간 화물열차 운영

- 특히 정저우-함부르크 노선이 최근 주 12회로 증설

- 유럽산 수입제품(식품, 유제품)을 주로 취급

- 자체 판매 온-오프라인 플랫폼을 운영

(제품수요)

- 주로 화장품, 유자차, 김 등 일부 한국제품을 수입

- 향후 한국산 취급분야 다양화 희망

(현지 관계자 인터뷰)

- 인지도가 낮더라도 품질이 우수한 과자제품 수요

- 특히 초콜릿, 비스킷 등에 관심 표명

- 단순 무역업체보다는 제품 생산 및 판매를 동시에 진행하는 업체와 납품계약 희망

(기업 경쟁력)   

- 자체 물류네트워크를 보유하고 있어 물류 통관이 편리

중국-유럽간 사업도 추진중이며, 유럽시장 진출 모색가능

Zhengzhou Xuri Import and Export Co., Ltd

(郑州旭日进出口有限公司)

홈폐이지:www.xurifoods.com

(기업정보)

- 현지 캔디, 초콜릿 등 레저식품을 판매하고 슈퍼마켓에 납품하고 있는 유통업체이며, 연매출액이 300만 달러에 달함

(제품수요)

- 현지 시장점유율 제고를 위해 한국에서 인기있는 간식류

(과자, 라면, 새우깡 등) 신제품 발굴 희망

(현지 관계자 인터뷰)

- 한국과의 협력 강화를 위해 화장품, 세탁용품, 일상용품 등까지 한국산 취급제품 확대 예정 

Zhengzhou Kaiwei Commerce and Trade Co., Ltd

(郑州开为商贸有限公司)

홈폐이지:kwjl.tmall.com/index.htm?spm=a220o.1000855.

(기업정보)

- 현재 동사는 한국, 일본, 미국, 동남아 지역의 술, 음료수,

식품, 조미료 등 7개 품목 700여 종을 전문적으로 수입

- 2018년 매출액은 2,700만 위안(400만 달러) 수준이며,

고객사는 1,000개사에 달함

(제품수요)

- 한국의 다양한 식품 제조업체와 협업 희망

(현지 관계자 인터뷰)

- 현지 시장 점유율을 제고하기 위해 한국에서 다양한 식품 생산업체 발굴을 희망

- 한국 제품 대리 유통, 공동 합작 생산 후 해외시장 재진입 등 다양한 협력방식 가능

Zhengzhou Huimei Trading Co., Ltd

(郑州汇美商贸有限公司) 

홈폐이지: 18810711.shop.cnlist.org


(기업정보)

- 동사는 1993년에 설립하여 수입문구제품을 전문적 취급

- 허난성 내 규모가 제일 큰 수입문구상으로 일컬어짐

- 일본, 미국, 영국, 독일, 프랑스, 한국 등 40여 개 브랜드 보유 및 유통 중

(제품수요) 한국 유명브랜드 문구제품

(현지 관계자 인터뷰)

- 한국제품 중 풀, 색종이 등 교육용 제품에 대한 수요가

있으며, 교육용 제품은 브랜드 제품 사용이 많아 인지도가 확보된 제품 위주로 취급 희망


Henan Zhongdamen Network Technology Co., Ltd

(河南中大门网络科技有限公司)

홈폐이지:www.zhongdamen.com

(기업정보)

- 동사는 매출액 15억 달러에 달하는 대형 온오프라인 통합 운영플랫폼으로 다양한 국가의 수입제품을 취급

- 전 세계 60여 개국에서 고가제품, 유아용품, 식품보건,

뷰티케어, 의류가방, 악세서리 등을 수입

(제품수요)

- 현지 수입마트에서 취급가능한 레저식품, 우유, 캔디 등

신제품 발굴 희망 

자료 : 정저우무역관 인터뷰 내용 정리

 

시사점


  ㅇ 2018년 기준, 중국 GDP 성장률이 6% 수준에 머무른데 반해 정저우는 10%가 넘는 성장률을 기록함

     - 이에 현지에서 해외 수입제품에 대한 수요가 점차 높아지고 있으며, 한국 우수 제품을 발굴하려는 현지 바이어의 의지도 있음   

 

  ㅇ 하지만, 현지 바이어 대다수가 수입 경험이 전무하고, 베이징, 상하이 등 1선 도시로부터 제품을 납품받는 2차 벤더 업체가 많아 

국내업체 차원에서 수출 관련 지식을 충분히 갖춰 대응할 필요성이 있음     

 

자료: 국내업체 및 바이어 현장인터뷰, 정저우무역관 자체 자료 등

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