문 열린 방글라데시 軍 조달시장, 블루오션으로 부상

- 日·美 독식 깨고 200억 원 수주 성공 -

- 저개발 개도국에서는 공공조달 시장에 주목해야 -

□ 방글라데시 육군 조달, 200억 원 계약 확정

 ○ 한국 기업들이 올해 상반기 방글라데시 육군 입찰에 참여한 결과, 지난 6월 말 버스지프차·특장차량·굴착기·타이어 등 분야에서 우선 공급자로 선정된 후 약 3개월의 협상을 거쳐 총 200억 원 이상의 계약 체결을 확정

□ 국가등급 조정 후 만들어진 성공사례

 ○ 방글라데시 군은 입찰에 국가등급제를 적용해 그동안 한국은 2013년까지 중국 등과 함께 B등급에 포함됐고, 수송장비·기계류 등 경쟁력 있는 많은 품목에서 입찰 참가 자체를 제한받았음.

  - 이 결과 시장은 일본, 미국, EU 등 일부 선진국이 시장을 독식

 ○ 그러나 주방글라데시 한국대사관과 KOTRA의 협업을 통해 2013년 말 한국의 국가등급이 A등급으로 높아지고 시장이 활짝 열리게 되면서, 현지 조달 에이전트의 한국을 향한 러브콜이 대폭 늘어났음.

  - 이후 KOTRA는 이러한 기회를 활용해 '방글라데시 조달시장 진출기업 POOL' 제도를 운영, 유망 입찰건 발굴· 전파, 유력 에이전트 소개, 사전등록(standardization) 등 우리 기업들의 진출을 지원

 ○ 2014년 방글라데시 육군참모총장 등 고위급 인사의 방한 지원 및 방글라데시에서 최초로 '군 조달시장 로드쇼'를 개최해 우수한 한국 제품을 방글라데시 현지 최고위 인사에게 적극 홍보한 것도 우리 기업 수주에 유리하게 작용

□ 군 조달 시장 진출의 의의

 ○ 방글라데시 민간부분은 의류업을 제외한 제조업 발달이 매우 미미해 공산품의 수입비중이 매우 높음.

  - 소득 수준이 낮아 ‘우수한 품질+선진국 제품에 비해 낮은 가격’을 경쟁력으로 삼고 있는 한국 제품이 진입하기 어려워 대부분 중국, 인도 제품들이 수입됨.

 ○ 민간 부문의 수입 구매력이 높지 않은 반면, 군을 포함한 방글라데시 공공부문은 원조자금 등에 힘입어 가장 큰 바이어로 자리매김

  - 정부 예산 자료를 추정해보면 방글라데시 군 연간 조달 규모는 8억 달러 정도이며, 그 중 국제입찰이 약 70%로 약 5억6000만 달러 수준임.

 ○ 군 조달에 있어 우리 제품의 경쟁력은 선진국 제품과 대등한 품질수준을 유지하면서 가격 경쟁력을 갖추고 있다는 것임.

  - 입찰의 특성상 군이 요구하는 기술사양을 갖추면 그 다음부터는 가격만으로 최종 업체가 선정되기 때문에 민간시장과 달리 우리 기업에는 오히려 좋은 기회가 됨.

□ 시사점

 ○ 방글라데시 군 조달시장 진출에 유리한 조건

  - 한류가 아직 미치지 않은 국가이나 한국에 대한 이미지가 매우 좋음.

   · 같이 식민지 시대를 거쳤던 가난한 나라인데 (방글라데시는 1972년 파키스탄에서 독립) 한국은 눈부신 경제 성장을 이뤄냈다는 것에 대한 일종의 선망이 있음.

  - 방글라데시 군의 경우, 전통적으로 방글라데시에서 가장 강력한 집단 중의 하나로 지출 규모도 크고 UN 평화군 참가 등으로 인해 재정이 탄탄한 편임. 따라서 대금 미결제 등 후진국에서 흔히 예상되는 문제점이 적은 편

  - 다수 국가가 채택하는 자국산 우대(Local Contents Rule)가 별로 적용되지 않는데, 이는 방글라데시 제조업 발달이 미진해 생긴 반사 이익이라고 할 수 있음.

 ○ 향후 성장이 더욱 기대되는 시장

  - 아직 우리 기업에는 방글라데시 조달시장에 대한 관심도가 아직 많이 떨어짐. 기업들이 좀 더 관심을 갖는다면 더 많은 수주 실적이 기대됨.

 -  올해 11월 16~17일에는 제2회 군조달 로드쇼를 방위사업청과 협업으로 개최하며, 우리 기업의 많은 참가를 기대하고 있음.

자료원: KOTRA 다카 무역관 자료 종합