1. 협력 유망산업
ㅇ 유럽의 對아프리카 투자는 크게 농업, 광산, 재생에너지, 인프라 건설 분야를 중심으로 이루어져 왔음
  - 프랑스의 경우, 2018년 약 230억 유로가 채굴산업에 투자됐고, 그 뒤를 이어 금융 산업(46억 유로)과 제조업(37억 유로)에 투자가

    집중됨
  - 독일은 건설보다는 광산 및 원자재 분야, 영국은 대기업을 중심으로 원유사업에 적극 투자하고 있음
  - 스페인의 경우, 2018년 숙박 및 관광 서비스, 토목 엔지니어링에 투자가 집중됐으며 이는 총 투자금액의 약 59%에 해당되는 규모
  - 농업, 원예업 등이 발달한 네덜란드는 아프리카의 농식품 및 원예산업, 수자원기술 등에 집중적으로 진출하고 있음
ㅇ 태양광발전 프로젝트를 중심으로 한 신재생에너지 산업도 중요하게 고려할 필요가 있음
  - 현재 아프리카의 많은 인구가 전력망에 접근할 수 없는 상태로 태양 전지판을 설치해 전력을 공급받고 있음
  - Icex(스페인무역투자공사)의 보고서에 의하면, 2020년까지 아프리카 개발은행(AfDB)은 태양광 발전소 사업을 위해 약 5억 달러를

    할당할 예정임
  - 프랑스의 Total, 독일의 Simmens 등 유럽의 에너지 그룹들이 현재 남아공, 나이지리아, 우간다 등의 국가에서 재생에너지 개발

    프로젝트를 진행 중인 것으로 조사됨
  - 네덜란드의 경우 2019년 11월, 남아공에서의 에너지사업 기회 탐색을 위해 무역 사절단을 파견
ㅇ 디지털 기술을 이용한 재생에너지와 금융, ICT 분야에서 아프리카의 협력 수요가 늘고 있음
  - 2013년 아프리카 연합(AU)의 정상들은 ICT를 통한 아프리카의 사회, 경제발전을 촉구하기 위해‘스마트 아프리카 성명서’를 체결함
    * 아프리카 연합 55개 국가 중 30개국이 스마트 아프리카의 회원으로, 약 7.5억만 인구 규모의 시장
  - 현재 다양한 분야에서 세계의 디지털 민간 기업들과 파트너십을 맺고 디지털화 산업을 진행하고 있음
    * 마이크로소프트, 페이스북, 화웨이, 프랑스의 통신기업 Orange 등 26개의 민간 기업이 파트너십을 맺고 있음
    * 가나는 스마트 페이, 르완다는 스마트 시티, 우간다는 빅데이터, 케냐는 디지털 경제, 튀니지는 스타트업 생태계 등 국가별 중점

    사업 진행 중

 2. 협력진출 전략
ㅇ 아프리카 현지 기업과 협력하여 간접적인 진출기회 발굴 필요
  - 네덜란드 기업 관계자는 프로젝트 수주 기업으로 직접적으로 진출하는 것보다 현지 엔지니어링 자문 기업을 통해 시장에 간접 진출

    하는 방법을 권고
    * 남아공 주요 엔지니어링 자문기업(Royal Haskoning DHV) 등과 계약을 맺고 아프리카 시장의 해당 프로젝트나 고객에게 한국

    기업 옵션을 제공할 수 있음
  - 프랑스 주요 유통기업들도 아프리카 현지기업과 파트너십을 체결하여 주로 가맹점 형태로 진출하고 있음
ㅇ 인프라 건설 프로젝트의 경우, 비슷한 경쟁력을 갖춘 유럽-한국 기업이 콘소시엄을 구성하여 아프리카 프로젝트 시장에 공동 진출

    하는 방식을 고려해볼 수 있음
  - 한-스페인 양국 건설기업은 이미 중남미와 중동에서 제3국 시장 공동 진출 경험이 풍부하여 아프리카에서 유사 성공사례 창출 가능
    * (사우디) 삼성물산-스페인, 리야드 메트로, 22억불(계약 ’13.10.)
    * (베네수엘라) 현대건설-스페인, 산타이네스 정유공장, 15억불(계약 ’13.11.)
    * (바레인) 삼성ENG-스페인, BAPCO 정유시설 현대화, 13억불(계약 ’17.11.)
  - 프랑스 기업의 아프리카 인프라 건설 프로젝트 수주는 자본 및 기술을 보유한 대기업이 주 대상이며, 대부분 단독으로 진행되므로,

    우리기업은 설비제품에서 경쟁력을 갖추고 소비재 납품 형태로 시장진입을 구상해 볼 수도 있음
ㅇ 철저한 시장 조사 및 관련 행사의 적극적 참여로 프로젝트 및 협력 가능한 기업 발굴
  - 대다수의 정부 프로젝트 및 대규모 프로젝트는 입찰전문사이트를 통해 게재되며, 대부분의 기업들이 이 방법을 통해 프로젝트를

    발굴하고 있음
  - 프랑스 통신기업 Orange의 경우, 아프리카의 디지털화 사업 확장을 위해 국제컨퍼런스에 참여해 협력 가능한 주요 스타트업 기업

    들의 역량을 파악하고 파트너를 발굴하고 있음
  - 모바일 금융시장 성장에 따른 보안시스템 수요 증가, 신흥 중산층의 출현과 구매력 및 소비 상승에 따른 프리미엄 소비재 수요 증가

    등 변화하는 시장의 트렌드를 잘 분석할 필요가 있음
◦ 정부 차원의 공동 프로젝트 개발 필요성
  - 영국 정부에서 국제개발부(DFID)를 통해 아프리카 내 다양한 분야 프로젝트에 자금을 조성하고 있으므로 이를 활용할 필요가 있음
    * DFID와 우리 정부가 공동으로 양국 기업 간 협업 프로젝트 기금을 조성, 영국 기업이 보유한 아프리카 국가 내 네트워크 활용 가능
  - 일본과 프랑스의 경우처럼 정부 간 파트너십 등을 통해 기업 간 정보를 공유하고 교류할 수 있는 장을 적극 제공할 필요가 있음
    * 2019년 G7 및 TICAD7(동경아프리카개발국제회의)이후 마크롱 대통령과 아베 총리, 아프리카 진출 협력 5개년 계획 수립
◦ 단기적인 경제적 이득을 넘어선 장기적 신뢰관계 구축이 중요함
  - 시장 진출 시 초기 단계에서는 유럽 기업의 현지 노하우를 이용한 설비 부품이나 기계 등의 유통이 유망할 것으로 보이나, 장기적인

    시각에서는 현지 기업과의 네트워크 구축이 중요
  - 신뢰관계 구축을 위해서는 단기적 이득을 넘어 일자리 창출을 비롯해 관련 업종 직업 훈련이나 인프라 투자 사업 등 지역사회에

     이바지할 수 있는 토대를 조성할 필요가 있음