□ 급속히 성장 중인 러시아 온라인 쇼핑몰 시장
◦ ’19년 러시아 온라인 쇼핑몰 시장은 2조 1,790억 루블(약 290억 USD)로 추정되고 있음.
◦ ’18년 59.3% 성장 이후 ’19년에도 31.5% 성장하여, 현재 전 세계에서도 굉장히 빠른 성장세를 보이고 있음.

□ 러시아 소비자의 온라인 쇼핑 트렌드
◦ 러시아 소비자들이 온라인 쇼핑을 선택하는 가장 큰 이유는 가격 요인인 것으로 나타났음.
◦ 온라인 쇼핑몰에서는 의류, 화장품의 구매가 가장 많음.
◦ 해외 온라인 쇼핑몰을 통한 구매도 꾸준히 증가하고 있으며, 현지 쇼핑몰과 병행하여 이용하는 경우가 많아지고 있음.

□ 러시아 주요 온라인 쇼핑몰 및 주요 트렌드
◦ 러시아에는 약 5만 8천개의 온라인 쇼핑몰이 성업 중임.
◦ Wildberries 등 온라인 전문 쇼핑몰이 인기 상승 중이며, 인공지능 등 첨단 기술과 자체 배송시스템을 접목하고 있음.
◦ 한편, 온라인 슈퍼가 신규 비즈니스로 활성화되고 있음.

□ 러시아 온라인 쇼핑몰 진출 확대 방안
◦ 러시아 온라인 쇼핑몰은 다양한 거래 방식을 가지고 있어, 진출경험, 업체 규모 등을 따져 단계별 전략 구사가 필요
    - (초기진출) 러시아 수입 딜러를 통한 납품 전략 구사
    - (확대심화) 러시아 대형 마켓플레이스에 입점 전략 구사와 함께 자사 온라인 쇼핑몰 개설도 검토
◦ 플랫폼 선택 시 러시아 연방 쇼핑몰과 지역 기반 쇼핑몰 간 장단점을 검토해 적극 활용 필요
◦ SNS, 인플루언서 등 효과적인 마케팅 방법을 적극 활용하고, 신뢰도 제고 등 기초능력도 꾸준히 개발해야 함.