1. 시장 동향

 

□ 시장 규모

 

  - 이집트 범용 금속 재료 시험기 시장은 현지 생산품이 존재하지 않아 수입에 의존하며 시장 규모는 2012년 기준 608만3225달러로 추산(연간 총 수입액)

 

□ 시장 전망

 

 ○ 수요 증대 예상 요인

  - 범용 금속 재료 시험기는 통상적인 수요는 높지 않은 편이나 이집트의 경우 최근 도입한 품질 관리 검사 횟수가 증대의 결과로 범용 금속 재료 시험기 수입이 크게 증가하고 있음.

 

 ○ 무역관 전망 (해외 현장에서 보는 향후 시장전망)

  - “Egyptian Organization for Standardization and Quality(EOS)”는 소비자 안전, 환경 보호, 이집트산 제품의 품질 향상을 통한 국제 및 지역 시장 경쟁력 증대를 목표로 각종 산업 표준을 제정하고 시험하는 기관임.

  - 최근 EOS는 다양한 제품군에 대한 검사를 강화하고 있음.

   · 화학 제품 및 건축자재

   · 공학 제품

   · 섬유 제품

   · 식품

  - 따라서 범용 금속 재료 시험기의 수요는 향후 몇 년간 지속 증가할 것으로 전망

 

□ 소비자 구매 패턴

 

 ○ 주요 소비자

  - 범용 금속 재료 시험기의 주요 수요처는 주로 EOS임.

  - 아울러 중앙 금속공학 연구 및 개발 기관(Central Metallurgical Research and Development Institute, CMRDI)과 같은 과학부 산하 연구 기관에 수요가 있을 것으로 보임.

  - 이러한 연구기관들은 산업에 이용되는 연구 프로젝트, 컨설팅, 기술 서비스, 교육, 인증 등의 서비스를 제공하고 있음.

 

 ○ 구매 동기

  - 원자재, 공산품 등 제품의 기술 연구, 조사, 제어, 기술점검 등

  - 견본품 테스트 결과를 평가, 적합 인증서를 발행해 표준규격 승인 및 품질 마크 제공

  - 이집트 표준규격을 충족하는 현지 생산 제품에 대한 품질 마크 부여

  - 라이선스가 주어진 제품의 검수

  - 안전 및 보안 관련 분야에서 규정에 맞는 품질 마크 부여

  - 사용 신청된 프로토 타입 제품의 검사

 

2. 수입 동향

 

□ 최근 3년간 수입 규모 및 상위 10개국의 수입 동향 (한국수입통계포함)

 

주요 수출국 현황 (HS Code 9024.10)

                        (단위: 달러, %)

순위	국가	수입량			점유율			증감률
		2011	2012	2013	2011	2012	2013	12/13
0	합계	2,522,027	3,369,525	6,083,225	100.00	100.00	100.00	80.54
1	독일	523,371	1,715,124	4,840,819	20.75	50.90	79.58	182.24
2	미국	1,030,177	228,236	241,999	40.85	6.77	3.98	6.03
3	이탈리아	124,524	321,245	202,518	4.94	9.53	3.33	- 36.96
4	중국	384,106	94,501	156,272	15.23	2.80	2.57	65.36
5	일본	234,898	11,829	152,957	9.31	0.35	2.51	1193.07
6	영국	57,421	355,194	147,800	2.28	10.54	2.43	- 58.39
7	스위스	1,796	8,099	143,478	0.07	0.24	2.36	1671.51
8	인도	8,245	0	91,102	0.33	0.00	1.50	-
9	대만	2,030	1,685	89,657	0.08	0.05	1.47	5221.84
10	프랑스	51,921	11,362	9,802	2.06	0.34	0.16	- 13.73
14	한국	5,342	13,531	0	0.21	0.40	0.00	- 100.00

자료원: WTA(World Trade Atlas) - www.gtis.com/gta

 

3. 수입제도, 관세율 및 유통구조

 

□ 수입 규제 제도

 

 ○ 규제 내용 (비관세장벽 포함)

  - 이집트 수출입 법 개정과 이하 4가지 검열 기준을 검토함에 있어(수입상품 유예, 중고재화 수입 허가상품, 개별조건 수입상품, 수입 품질 관리 대상 물품과 검사 수수료), 범용 금속 재료 시험기의 수입에 있어 저해되는 규제는 없음.

 

 ○ 필수인증

  - 요구하는 인증이 없음.

 

□ 관세율

 

 ○ 관세율

 

H.S Code	관세율	출처
9024.10	5%	Customs Tariff Book

 

□ 주요 유통 경로 (온라인, 중개업자 네트워크, 대형 유통업체, 기타)

 

 ○ 유통구조 및 경로

  - 이 제품은 주로 정부 기관에 의해 사용되므로, 외국산 제품의 경우 다음과 같은 절차를 밟아야 함.

  ① 대부분의 외국산 제품은 현지 에이전트나 유통업자를 통해 유통. 이집트 법률에 의하면 외국기업이 모든 종류의 컨설팅, 서비스사업, 정부기관 입찰 참가를 희망하는 경우 등록된 현지 에이전트나 중개인을 통해서만 거래가 가능

  ② 해외 기업은 보통 해외 공급업체나 해외 공급업체 에이전트에게 직접 제품을 구매해 자신들의 고유 유통망을 통해 국가 내에서 재판매해 이익을 취하는 유통업자와 거래함.

  ③ 해외 공급업자는 에이전트와 유통업자 둘 모두를 통해 거래가 가능하며 통상적으로 둘 모두와 거래를 함. 에이전트는 해외 공급업체를 대신해 수입절차뿐만 아니라 마케팅 활동을 수행하고, 유통업자들은 에이전트를 통해 구입한 후 고유 유통망을 통해 재판매함.

 

4. 경쟁동향

 

□ 경쟁 제품 (현지 및 해외업체 시장 점유율)

 

  - 이 제품은 주로 독일, 영국, 미국 등에서 이집트로 수입해 사용 중이며 한국 기업이 시장에 진입하고자 할 경우 해당 제품들과 경쟁해야 함.

  - 아래 표는 위에 언급된 이집트 기관이 사용하는 주요 브랜드임.

 

브랜드명	종류	시장 점유율	원산지
Lloyd	인장력 시험기	자료 없음	영국
Brinell	경도 시험기		독일
Vickers	경도 시험기		영국
Rockwell	경도 시험기		영국
Micro	경도 시험기		영국

 

□ 한국 제품에 대한 인지도 및 선호 브랜드

 

 ○ 한국 제품 인지도

  - 한국 제품은 질이 좋은 제품으로 인식되나 가격이 중국 제품보다 비싼 것으로 알려져 있음.

 

 ○ 선호 브랜드

  - 인터뷰 응답자 대부분 범용 금속 부품 시험기 분야에서 잘 알려진 브랜드는 유럽산 제품이기 때문에 한국 브랜드명을 전혀 알지 못함.

 

5. 마케팅 활동 시 참고사항

 

□ 전문 전시회 정보

 

 ○ 전문 전시회 정보

 

전시회명(영어)	Scientific Research Academy Exhibition & Conference
전시품목	과학연구 및 기술
국가/도시/주기	이집트/카이로/매 2년 주기
규모(전시회 참가자 수)	75명
일정(2015년)	미정
웹사이트	www.eeca.gov.eg  (이집트 박람회 협회, 별도 전시회 웹사이트는 없음)

 

□ 현지 바이어 특성 및 의사 결정 시 고려사항

 

 ○ 바이어 특성

  - 이집트 시장은 가격에 민감하고 특히 정부 입찰의 경우, 최저 가격 제시가 낙찰에 절대적인 요소로 작용함.

  - 이외에 지불 조건, 가격 경쟁력, A/S 방안, 예비 부품 조달 용이성, 기계의 높은 품질과 수명 등을 고려함.

 

 ○ 사업 거래 시 현지 바이어 최우선 고려사항

  - 현지 바이어의 최우선 고려사항은 주로 가격 경쟁력과 애프터 서비스의 유효성임.

 

□ 마케팅 전략 및 목표 고객층

 

 ○ 대상 분야 (나이, 직업, 특징) 및 추론

  - 이집트의 품질 관리 및 검사와 관련된 정부기관을 제외하면, 이 제품의 주요 고객층은 이 제품을 정부기관에 납품하는 공급업자이며 제품을 직접 수입하지 않는 이집트 정부와 한국 기업 사이에서 중개 역할을 하게 됨.

 

 ○ 마케팅 방안

  - 범용 금속 부품 시험기 제조업자들은 현지 수입업자나 상업 에이전트에게 무료 샘플을 현지 전시회에 전시하거나 연구 센터에 제공해 그 효용을 증명하는 것을 고려할 수 있음.

  - 이집트 시장 진출을 위해서는 가격이 우선하는 시장의 특성을 감안한 경쟁력 있는 가격 책정이 중요하며 우선적으로 사업 협력을 위한 현지 유력 에이전트 혹은 유통업자의 발굴이 필요