자료원: BMI

□ 시장 전망

 ○ 수요 증대 예상 요인

  - 이스라엘은 물 부족이 심한 국가로, 담수화 프로젝트들이 활발히 진행되고 있어 기자재인 철강파이프 수요도 증가세를 보일 것으로 전망

 ○ 수요 감소 예상 요인

  - 담수화 프로젝트와 연관성이 있는 품목인 만큼 프로젝트 진행 상황에 민감함.

 ○ 무역관 전망

  - 이스라엘은 물 부족국가로 담수화 기술이 매우 발달해 담수화 프로젝트들이 활발히 진행되고 있어 관련 기자재 수요는 꾸준할 것으로 전망됨.

□ 주요 소비자 및 구매 패턴

 ○ 주요 소비자 계층: 담수프로젝트 발주처, 철광파이프 관련 에이전트사,

 ○ 소비자 구매 동기: 프로젝트 진행에 따른 수요

□ 수입동향

 ○ 개관

  - 이스라엘의 철강파이프 및 피팅 수입은 2013년 기준 6088만 달러로 전년 대비 14.51% 하락함.

  - 한국은 이스라엘의 로봇 청소기 수입 대상국 7위이며, 2013년 기준 128만 달러를 기록

□ 최근 3년간 수입규모 및 상위 10개국의 수입 동향 (한국수입통계 포함)

2. 수입제도.관세율 및 유통구조

□ 수입 규제 제도

 ○ 필수 인증: 이스라엘 표준원(SII) 인증 필요

□ 관세율

 ○ HS Code 730711, 737199 관세율: 12%

 ○ HS Code 737191, 737219, 737229, 737232 관세율: 8%

 ○ HS Code737211, 737221, 73723 관세율: 0%

□ 주요 유통채널

 ○ 담수화 기자재 에이전트 업체, 담수프로젝트 발주처

 ○ 담수화 프로젝트 기자재의 주요 소비자로는 이스라엘 폐수의 약 40%를 처리하며 약 4,800개의 물 공급업자에게 물을 공급하는 Mekorot(이스라엘 수자원공사), IDE 물처리 솔루션 업체가 있음.

  - 주요 에이전트사로는 Scope Metals, Mendelson,Q-Tech, Frank Agency, Kedemtec 등이 있음.

3. 경쟁동향

□ 경쟁제품 (현지업체 및 해외업체, 시장점유율 등)

자료원: 유력바이어로부터 입수

□ 한국 제품에 대한인지도 및 선호브랜드

 ○ 한국 제품 현지 인지도

  - 현지 시장에서 국내 제품의 인지도는 낮은 편이며 한국으로부터 수입 또한 저조한 편. 가격 경쟁력이 높은 중국 제품을 가장 선호하며 그 다음으로는 제품의 우의성이 뛰어난 미국 제품을 선호함.   

4. 마케팅 활동 참고사항

□ 현지 바이어 특성 및 구매시 고려사항

 ○ 바이어 특성: 담수화 프로젝트 기자재의 경우 대부분 분야에서 잘 알려진, 혹은 관련 에이전트사의 추천으로 공급업체를 선택하는 경우가 많음. 그 다음이 제품의 기술적인 부분과 프로젝트 사항에 적합한지 따져보고 필요한 표준인증 획득여부 또는 가격을 중시함.

□ 마케팅 방안 및 타깃 고객층

  - 담수화 프로젝트 기자재인 철강파이프는 에이전트사를 통해 시장 진출이 용이한 것으로 파악됨. 주요 프로젝트 발주처인 Mekorot의 경우 벤더로 등록된 업체로부터만 제품을 공급받기 때문에 벤더등록사인 에이전트와의 컨텍이 시장진출에 매우 용이함.

  - 현 시장에서 가격경쟁력이 높은 중국의 제품이 점유율이 가장 높으나, 기술적인 측면에서 뛰어난 제품의 경우 시장에서 경쟁력이 있을 것으로 판단됨.