사우디, 제 3이동통신 사업권 입찰 공표

- 경쟁국면 본격 돌입, 선진솔류션 등 수요 증가 예상 -

 

보고일자 : 2007.3.31

김필성 리야드무역관

kotrariy@kotra.org.sa

 

 

□ 제3 이동통신 사업권 입찰 배경

 

 ○ 사우디는 2005년 12월 WTO 가입 이후 공공부문에 대한 민영화에 박차를 가하고 있으며, 오일가스 산업에 치중돼 있는 산업구조를 다양화하기 위해 노력하고 있음.

 

 ○ 특히 사우디는 IT 산업을 국가 산업발전의 동력으로 인식하고 이동통신 사업에 경쟁체제를 도입해 서비스의 질 향상뿐만 아니라 연계산업도 동시에 발전시키는 정책을 펼치고 있음.

 

 ○ 사우디 이동통신 산업은 현지에서 가장 빠르게 성장하고 있는 분야로 정부는 사우디 텔레콤을 민영화한 후 2005년 5월 제 2이동통신 사업자를 선정한데 이어 제 3이동통신 사업자 선정, 제2 유선사업자 선정 등을 통해 산업발전 가속화를 꾀하겠다는 전략임.

 

□ 제 3이동통신 사업권 획득을 위한 경쟁동향

 

 ○ 다수의 이동통신 사업자가 이번 제 3이동통신 사업권에 관심을 보였으며, 최종적으로 입찰서를 제출한 컨소시엄은 아래와 같음.

 

입찰참가 컨소시엄	응찰 가격	컨소시엄 주도 기업 소속국
MTC	61억달러	쿠웨이트
Samawat-Bharti	46억달러	인도, 싱가포르
Tawasul-Digicel	43억달러	사우디
Oger Telecom	40억달러	사우디(레바논 왕가 소유)
Kingdom Turkcell	30억달러	터키, 사우디
Abullah Abdul Aziz Al-Rajhi Reliance	30억달러	인도
MTN Saudi Arabia	22.4억달러	남아프리카

 

 ○ 쿠웨이트 MTC(Mobile Telecom Co.) 컨소시엄이 사업권 획득에 61억달러를 제출해 가장 유리한 고지에 있음.

  - CITC(The Communication and Information Technology Commission)는 최종적인 사업자 선정은 가격뿐만 아니라 기술 등 다양한 부분의 적합성을 검토해 결정할 것이라고 발표함.

  - 단, 현행 입찰평가에서 가격이 높은 비중을 차지하는 점, 현지 입찰 관례상 MTC 컨소시엄이 최종 선정될 가능성이 높음.

                                

□ 사우디 이동통신 시장현황

 

 ○ 사우디는 유 · 무선통신시장은 91억달러 규모이며 이동통신의 시장 확산속도가 높음.

 

사우디 이동통신 가입자

구분	2005	2006e	2007f	2008f	2009f	2010f
휴대폰 가입자(천명)	14,320	18,650	21900	23,800	25,400	27,265
3G 서비스 가입자(천명)	-	560	1,350	2,600	4,200	6,500
전체시장중 3G 비중(%)	-	3.9	6.2	10.9	16.5	23.8

 

 ○ 2005년 5월 이동통신 사업권을 획득한 Mobily(Etihad Etisalat)의 시장점유율은 현행 27%이나 2006년 이후 가입자 증가율에서 사우디텔레콤을 크게 따돌리고 있음.

  - Mobily는 지난 2006년 6월부터 사우디 19개 도시에 3.5G 서비스를 개시했으며, 2006년 말까지 50만 명의 가입자를 유치해 중동 최대의 3G 서비스 제공사로 발돋움함.

  - Mobily가 사우디 텔레콤 대상으로 경쟁우위에 서게 된 것은 여성 전용매장 설치 등 다양한 판매전략 및 소비자의 입맛에 맞는 신규 서비스 제공에 있음.

 

이동통신 서비스 사업자별 시장점유 현황(누적)

이동통신 사업자	가입자 수(백만명)	시장점유율(%)
사우디 텔레콤	13.0e	73
Mobily(Etihad Etisalat)	4.8	27
합계	17.8	100

      * e : 추정치
 

이동통신 서비스 사업자별 시장점유(2006년 1~9월)

이동통신 사업자	가입자 수(백만 명)	시장점유율(%)
사우디 텔레콤	0.98	28.2
Mobily(Etihad Etisalat)	2.50	71.8
합계	3.48	100

 

  ○ 제 3이동통신 사업자가 선정되면 현지 이동통신 시장에 경쟁구도가 한층 강화되어 신규 솔류션 및 서비스 구매수요가 지속적으로 확대될 것으로 전망됨.

  

 

□ 우리기업 현지 이동통신 시장진출 방향

 

 ○ 우리기업은 위험요소가 높은 현지 이동통신 서비스 사업에 진출하는 것보다는 기존 사업자에게 각종 신규 솔류션을 제안하고 공급하는 역할에 집중하는 것이 바람직함.

  - 사우디는 지난 해 6월부터 3G 서비스가 개시돼 각종 신규 솔류션의 구매수요가 있음.

  - 이에 수시로 현지 서비스 사업자를 접촉해 각종 솔류션을 소개하려는 노력이 필요한 시점임.

 

 ○ 중소기업의 경우 직접적으로 서비스 사업자를 접촉하는 것보다 현지 에이전트를 확보해 홍보 마케팅을 확대해 나가는 전략을 취하는 것이 바람직함.

  - 사우디는 한국의 IT 기술에 대한 신뢰도가 높으므로 시장 진출이 용이한 편이나 우리기업의 현지 진출 노력이 부족한 실정임.

  - 단기적인 수출 전략보다는 에이전트를 확보해 장기적이며 포괄적인 시장 진출노력을 전개하는 것이 바람직함.

 

 

정보원 : Arabnews, Business Monitor International