350억 아동복시장, 이제는 '전문성'으로 승부할 때

- 경쟁 브랜드 많지만 시장점유 브랜드 부재 -

- 영아복·아동 아웃도어 틈새시장 성장 전망 좋아 -

 

 

 

□ 중국 아동복시장의 현주소

 

 ○ 중국 아동복시장 성장 가능성

  - 시장 조사 보고서 Frost &Sullivan의 발표에 따르면 2012년 아동복시장 규모는 348억 위안임. 현재 연간 중국 아동복시장의 평균 성장률은 17.6%로 2015년 예상 전체 시장 구매력은 2279억8000만 위안에 달할 것임.

 

자료원: 理财, 金融界理赔频道, KOTRA 창사 무역관 재작성

 

  - 2013년 3월 3일 발표한 베이징방송(北京电视) 재경 프로그램 중심 理财팀과 금융계배상채널(金融界理赔频道)의 조사에 따르면 60%에 달하는 가정에서 매월 2000위안 이상을 자녀를 위해 지출함.

 

자료원: 理财, 金融界理赔频道, KOTRA 창사 무역관 재작성

 

  - 전체 응답자 중 36%의 응답자가 가정 월수입 중 자녀에게 소비하는 비중을 20~30%로 답하는 등 월수입 중 많은 부분을 자녀에게 할애하고 있음.

 

 ○ 중국 아동복시장의 특징

  - 중국의 아동복시장은 다양한 브랜드가 혼재하고 있으나, 시장점유율이 가장 높은 유아복 브랜드는 점유율 2%가 채 되지 않음.

 

 ○ 저가 vs 중가 vs 고가

  - 가격과 품질에 따라 해당 시장을 분류하면 저가(100위안 미만), 중고가(100~200위안), 고가(200위안 이상) 으로 나눌 수 있음.

  - 저가제품은 농촌이나 3, 4선 도시의 외곽지역에서 주로 판매됨. 품질과 안전을 보장할 수 없고, 원료가 천연제품이 아니어서 가격이 저렴함. 수입이 적은 소비자들이 구매함.

  - 중고가 제품은 고급마트, 전문 판매점, 브랜드 프랜차이즈 아동용품 전문점 등에서 판매됨. 가격은 비교적 높으나 안전과 품질이 보장되기 때문에 80년생 부모들이 선호함.

  - 고가 제품은 대부분 외국계 브랜드로 나이키, 아디다스, 베이비디오르, 디앤드지베이비, 아르마니주니어가 있음.

 

□ 중국 아동복시장, 이것에 주목하라

 

 ○ 전문성이 결여된 중국의 영아복시장

 

자료원: 라비(拉比) 홈페이지

 

  - 아동복은 연령에 따라 공정, 스타일, 디자인, 원단이 달라야함. 하지만 현재 중국 아동복시장은 연령별 구분이 모호함. 특히 0~2세 영아복, 12~16세의 청소년복 시장이 발달돼 있지 않음. 현재 중국 영아복시장 브랜드는 대부분 아동복 크기만 줄인 형태로 판매하고 있음.

  - 영아는 피부가 여리고 면역력이 약하기 때문에 의류에 대한 안정성 요구가 다른 연령대의 아동복보다 큼. 중국 시장에서 전문적으로 영아복을 디자인해 생산하는 브랜드는 대부분 수입브랜드이고 국내 브랜드는 광둥성 브랜드 라비(拉比) 등 극소수에 불과함.

 

 ○ 유명 브랜드의 시장 확장: 아동 아웃도어 의류시장 진출

 

자료원: 361° 아동복 홈페이지, 안타(安踏) 아동복 홈페이지

 

  - 아디다스와 나이키가 각각 2001년, 2002년에 중국 아동 아웃도어 의류시장에 뛰어듦. 국내 브랜드 중에는 안타(安踏)가 2008년에 아동 아웃도어 의류시장에 진출함.

  - 안타, 361° 등 중국 아웃도어시장에서 안정기에 접어든 브랜드들은 아동 스포츠웨어시장으로 눈을 돌림으로써 다른 이윤 창출 수단을 찾고 있음.

  - 세계 여러 유명 디자이너들과의 합작을 통해 아동복에 대한 꾸준한 연구를 하는 등 해당 시장 우위를 점하기 위한 브랜드 간의 경쟁이 치열함.

  - kappa kids, 리닝(李宁) 아동복 등 국내외 아웃도어 브랜드가 활발히 진출하고 있으므로 해당 시장의 경쟁이 점점 심화될 것임.

  - 중국의 아동 아웃도어 의류 제작브랜드의 문제점

   · 아동 아웃도어 의류는 확실한 개념이 정립되지 않은 상태어서 전문성이 떨어짐.

   · 아동 스포츠웨어가 나이별로 세분화되지 않음. 유아복과 아동복 간의 디자인 혼란, 12~16세의 청소년 의류는 개념 자체가 모호

   · 상품 동질화의 정도가 심각함.

 

□ 시사점

 

 ○ 현재 중국의 유아복과 청소년복 시장의 국내 브랜드들은 전문성이 매우 떨어짐. 연령별 아동복에 대한 충분한 연구를 통해 미개척 시장에 진출할 수 있음.

 

 ○ 중국 소비자들은 외국 브랜드를 선호하므로 적절한 브랜드 이미지 제고 노력을 통해 경쟁력을 갖춰야 함.

 

 ○ 아동 아웃도어 의류는 나이키나 아디다스 등 유명 국제 브랜드를 많이 선호함. 브랜드 국제화와 적절한 홍보가 필요할 것임.

 

 ○ 현재 부모들이 인터넷에 익숙한 세대라는 점을 감안해 80년대생들이 많이 방문하는 인터넷사이트나 웨이보와 같은 적절한 매체에 광고하는 것이 중요함.

 

 ○ 오프라인의 전문 판매점에서 판매하는 것뿐 아니라 온라인을 통해 재고를 판매하는 등 판매경로의 다양화가 필요함.

 

 

자료원: 慧聪服装网, 互联网, 中国纺织报, 中国品牌服装网, , 腾讯财经, 世界服装鞋帽网, 赢商网,金融界理赔频道