- 뷰티 소모품부터 미용 의료기기까지 아우르는 중동 최대의 뷰티 전시회 -

- 화장품 통관, 규제 관련 세미나도 열려 -

□ 전시회 개요

행사명	Beauty Eurasia 2018(제14회 뷰티유라시아 전시회)
개최기간	2018. 4. 12. ~ 14.
개최장소	Istanbul Expo Center(터키 이스탄불)
전시분야	색조화장품, 피부관리제품, 미용의료기기, 화장품 용기 등
전시업체 수	33개국 283개사
규모/ 참관객수	총 18,000㎡, 7,500여 명
한국업체 참가	한국관 15개사, 개별참가 3개사 등 총 18개사 참가

  ㅇ 매해 개최되는 Beauty Eurasia 전시회는 화장품 뿐만 아니라, 미용의료기기, 화장품 용기 등 뷰티산업 전반을 아우르는 중동 최대전시회임.

    - 총 33개국, 283개사가 참가했으며, 참관객수는 터키 외 사우디아라비아, 이란 등 인근국 포함 7,500여 명에 달함.

  ㅇ 전시 부대행사로는 뷰티산업 동향, 화장품 통관절차 및 규제 관련 세미나가 개최되어 현지 시장 전반에 대해 파악할 수 있도록 정보를 제공함.

    - 전 세미나에서 터-영 동시통역이 제공되는 등 외국인 참관객을 위한 배려가 잘 갖춰져 있었음.

뷰티 유라시아 세미나

자료원: KOTRA 이스탄불 무역관 자체 촬영

□ 전시회 구성

  ㅇ 전시회는 Istanbul Expo Center 2개홀(18,000㎡)을 활용했으며, 홀 사이 배치된 이벤트 공간 및 바이어 라운지를 활용해 세미나 및 비즈니스 상담회가 부대행사로 개최됨.

바이어 라운지 전경

자료원: KOTRA 이스탄불 무역관 자체 촬영

  ㅇ 국가별 전시업체수는 개최국인 터키(168개사), 중국(51개사), 한국(18개사), 이탈리아(9개사) 순이었으며, 홀별 입구에 위치한 일부 50㎡ 이상 대형부스를 제외하곤 30㎡ 미만의 소형 부스 형태로 참가함.

□ 전시회 현장정보

  ㅇ 전시업체 중 제품 홍보를 위해 단순 샘플 전시 외 다양한 마케팅 전략을 활용하는 업체들이 있었음.

    - 제품 전시 및 단순 홍보영상을 상영하는 전시업체가 주를 이뤘으나, 일부 기업들은 사은품 증정, 모델 고용, 샘플 시연 등 이목을 끄는 마케팅 전략을 채택함.

    - 실제 가격협상 시에는 즉석에서 표기된 제품 가격 대비 할인된 가격을 제시하는 등 바이어들의 구매 심리를 자극하는 하려는 기업들이 있었음.

모델, 탈인형 등을 활용해 이목을 끈 전시업체들

자료원: KOTRA 이스탄불 무역관 자체 촬영

  ㅇ 국제뷰티산업교역협회(IBITA) 주관 한국관 참가 15개사 대상, KOTRA 이스탄불 무역관에서 상담주선 시행함.

    - 한국관 참가업체 A사 관계자는 KOTRA 상담주선 바이어에게 당일 2,000달러 상당 샘플판매하는 등 상담주선 완성도가 높았다며 상담주선에 만족을 표함

    - KOTRA 상담주선과 더불어 한국관만의 고유한 디자인은 한국관의 불리한 위치(홀 구석에 위치함)에도 불구하고 바이어들의 방문욕구를 자극하는 요소로 작용함.

뷰티 유라시아 전시회 한국관 전경

자료원: KOTRA 이스탄불 무역관 자체 촬영

  ㅇ 떠오르는 중국 뷰티 업계, 터키 제외 최다 전시업체 파견국으로 기록됨.

    - 화장품 용기, 색조화장품, 피부관리용품 등 뷰티산업 전 분야 관련 총 51개사 전시 참가함.

    - 중국 제모기기 제조사 B사는 제품은 중국에서 생산되나, 주요 부품은 미국, 일본 등 선진국산을 활용하고 있음을 밝히며, 중국 뷰티제품도 가격적 우수성이 아닌 품질적 우수성을 마케팅 주안점으로 활용하기 시작했음을 강조함.

□ 현장 인터뷰

Beauty Eurasia 한국관 참가 H사와의 인터뷰   Q1. H사를 소개한다면? A1. 2007년 설립된 전기식 피부진단 관리기기를 생산하고 있는 업체이다. 우리 제품은 클렌징 뿐 아니라 각질 제거, 수분공급, 항산화기능 등을 갖춘 기능성 제품이다.   Q2. 터키 전시회에 참가한 이유와 전시회 목표는? A2. 터키로 진출하기 전까진 동남아 위주로 수출을 하고 있었고, 동남아 외 시장을 개척하고 싶었다. 터키는 중동, 아시아 그리고 유럽을 이어주는 교두보로 활용 가능한 지리적 이점을 지녔다고 믿어 전시회에 참가했다. 상담한 바이어 중 터키뿐 아니라 다른 중동 국가 출신도 많아 만족스러웠다. 당장의 판매보다는 터키시장내 우리 제품 인지도 확대를 목표로 참가했는데, 예상했던 것보다 터키 미용의료기기 시장이 크고 바이어들도 적극적이어서 더 많은 제품을 들고 오지 못한 점이 아쉽다.   Q3. 터키 뷰티 시장에서 한국 기업의 강점은 무엇인가? A3. 기술력과 신뢰할 수 있는 국가 이미지이다. 옆에 위치한 중국관 기업에도 우리와 유사한 제품들이 전시되고 있으나, 아직까진 한국산 프리미엄으로 저가 중국산 제품보다 조금 더 값을 치루더라도 한국산 제품을 구매하고자 하는 바이어가 많다.   Q4. 터키 시장 진출에 있어 가장 큰 진입장벽이 있다면? A4. 우리는 미용의료기기뿐만 아니라 피부관리제품 또한 생산하는 기업으로, 주력제품은 피부관리제품이다. 금번 전시회에도 피부관리제품을 전시하고 싶었으나, 터키는 화장품 통관 및 인증기준 절차가 까다롭기에 피부관리제품보다는 미용의료기기만을 전시했다. 화장품의 터키 판매를 위해서는 임상실험 통과뿐  아니라 터키 식품의약품안전처 등록을 위한 세세한 성분 분석까지 요구된다. 이러한 까다로운 절차와 더불어 관련 서류 제공에 따른 기술 누출을 우려해 피부관리제품 판매는 과감히 포기했다.

□ 시사점

  ㅇ Beauty Eurasia 전시회는 뷰티산업 전반을 아우르는 중동지역 최대 전시회로, 터키뿐 아니라 중동 뷰티시장 진출을 위한 발판으로 활용 가능함.

    - 유럽 바이어는 매년 봄 밀라노에서 개최되는 코스모프로포 전시회에 참가하는 경향이 강하나, 중동 바이어는 유럽 뷰티시장과 상이한 시장 여건과 지리적 여건으로 코스모프로포 전시회보다 Beauty Eurasia 전시회를 선호함.

  ㅇ 한국제품, 터키 시장 공략을 위해 차별화된 제품 및 마케팅 전략을 내세울 필요가 있음.

    - 터키시장 역시 유럽산 브랜드 제품이 시장을 장악하고 있으며, 우리 중소기업이 터키 시장 진입을 위해서는 항산화 효과, 탈모 방지 등 제품 기능에 초점을 맞춘 마케팅 전략 필요함.

 

자료원: 전시회 홈페이지, KOTRA 이스탄불 무역관 현장 인터뷰 자료 등