독일, B사, 다양한 한국 중장비 부품 수입 희망

- 중장비 교체 부품을 중심으로 새로운 판로 개척의 기회로 활용 필요 -

 ○ 독일 중장비 판매 및 대여업체 B사는 3대째 기업을 운영 중인 중소기업으로 Volvo, CAT, Komatsu, Liebherr 등 70여 개의 다양한 중장비를 보유하고 있으며, 주로 중장비 대여사업을 중점적으로 수행 중임.

 ○ B사는 제조사가 아닌 관계로 대량 주문(컨테이너 베이스)을 하지 않기 때문에 중장비 부품(Spare Parts) 수입에 어려움을 겪고 있음.

 ○ 이 회사 구매 담당자에 따르면, 가격 면에서 중국 부품을 구입하는 것이 경쟁력이 있을 수도 있으나 품질에서는 한국 부품이 더 뛰어나다는 점을 고려해 한국 기업과의 거래에 높은 관심을 갖고 있음.

 ○ 중장비 부품은 여러 품목을 소량으로 주문해야 하기 때문에 기업별로 개별적으로 접촉해 구입하기에는 주문량이 맞지 않아 제조사가 아닌 여러 부품을 판매하는 디스트리뷰터와의 거래를 희망함.

  - 이 회사가 구매를 희망하는 품목은 주로 자주 교체돼야 하는 부품이며, 특히 전∙후방 카메라에 높은 관심을 표함.

자료원: B사 구매담당자 인터뷰 및 KOTRA 프랑크푸르트 무역관 자료 종합