쿠웨이트, 모래 바람 부는 계절 도래로 공기청정기 수요 늘어나

- 3~5월 사막 모래폭풍 불어와  구입 수요 급증 -

 

 

 

□ 시장 동향

 

 ㅇ 3월부터 집중적으로 불어오는 모래 바람 부는 계절이 도래함에 따라 공기청정기 수요가 급속히 늘어가고 있음.

  - 공기청정기는 사무실과 가정의 필수품으로 모래 바람이 심하게 부는 3~5월 사이 수요가 집중됨.

 

 ㅇ부유한 쿠웨이트인은 대용량 고급 제품을 선호하나 제3국인은 소량 중저가 제품을 선호

  - 쿠웨이트 인구는 부유한 쿠웨이트인이 120만 명, 쿠웨이트인을 위해 일하는 제3국인이 230만으로 소득에 따라 시장이 양분됨.

 

 ㅇ 고급제품은 주로 미국, 일본, 영국, 캐나다 등에서 수입되고, 중저가 제품은 UAE, 말레이시아, 사우디아라비아 등으로부터 수입됨.

  - UAE로 수입되는 제품은 중국, 태국, 말레이시아 등 동남아산이 재수입품이 많으나 사우디아라비아로부터 수입되는 제품은 현지 조립 생산제품임.

 

              

 

  가정에서 카펫을 많이 사용하고 노인과 어린이가 있는 가정에서 특히 공기 청정기를 많이 사용함.

  - 웰빙 바람이 부는 쿠웨이트에서 American Medical Association이 최근에 발표한 맑은 공기가 질병 예방에 좋다는 보고서로 인해 공기 청정기의 구입이 늘어가는 추세

 

 ㅇ 전자제품 판애상들, 웰빙 바람을 공기청정기 판매 마케팅에 적극 활용

  - 주요 언론 매체 홍보를 통해 공기청정기 사용의 효용성을 적극 광고함.

 

 ㅇ 최근의 연간 시장 규모는 3000만 달러 규모  정도로 파악되나 통계 미비로 정확한 규모의 시장은 파악이 어려운 실정

  - 최근 급속한 시장 성장을 감안할 경우 통계에 나타나는 시장 규모보다 훨씬 클 것임.

 

공기청정기 수입시장 규모

                                                                                                            (단위 : US$ 천)

국가	2006	2007	2008
UAE	45	2	-
사우디아라비아	296	-	-
일본	797	-	-
미국	1,555	3,049	4,527
영국	1,020		-
한국	-	882	6,010
캐나다	-	2,397	5,341
기타	3,549	3,121	12,748
합 계	7,262	9,451	28,626

자료원 : 쿠웨이트 통계청

주 : HS 코드 842130 기준

 

공기청정기 수입국가별 시장 점유율

국가	2006	2007	2008
UAE	1%	-	-
사우디아라비아	4%	-	-
일본	11%	-	-
미국	21%	32%	16%
영국	14%	-	-
한국	-	9%	21%
캐나다	-	25%	19%
기타	49%	34%	44%
합 계	100%	100%	100%

자료원 : 쿠웨이트 통계청

주 : HS 코드 842130 기준

 

□ 경쟁동향

 

 ㅇ 쿠웨이트인들에게 인기 있는 제품은 미국, 영국, 캐나다 등 선진국 제품이며, 제3국들이 선호하는 제품은 한국 등 동남아 제품임.

   -고가의 선진국 제품을 선호하는 쿠웨이트인의 특성 때문에 이들 제품이 선호됨.

 

 ㅇ 중국산 제품이 중저가 시장에서 우리 제품을 위협하고 있으며, UAE를 통해 간접수입됨.

  - 우리 제품의 경우 긍정적 제품 이미지를 바탕으로 중국, 태국, 말레이시아 등 동남아산 제품과 차별화되나 선진국 제품과의 경쟁에서는 다소 열세를 보임.

 

□ 유통 경로

 

 ㅇ 고급제품은 대형 쇼핑몰의 가전제품 숍에서 판매되고, 중저가제품은 재래시장과 가전제품 전용 판매시장에서 판매됨

 

 ㅇ 대형 쇼핑몰은 자체 수입 에이전트가 전문적으로 수입해 공급하고 있고 재래시장 및 가전용품 전용 판매 시장을 수입 도매상으로부터 구입해 재판매함.

 

□ 수입규제 및 관세

 

 ㅇ 특별한 수입 규제는 없으며 수입관세는 인보이스 가격의 5%임.

 

□ 시장 진출 방안

 

 ㅇ 쿠웨이트는 완전 경쟁시장으로 소득 수준에 따른 마케팅 차별화 전략 필요

  - 대용량 고급제품은 부유한 쿠웨이트인을 대상으로 하고, 중저가의 제품은 제3국인을 대상으로 하는 차별화 전략 필요

  - 고급제품은 대형 가전제품 딜러를 통해 대형 쇼핑몰에 공급하는 전략을 마케팅 활동을 전개하고, 중저가 제품은 중소형 도소매상을 대상으로 시장 개척 전개

 

 ㅇ 현지 유통망을 보유한 유망 에이젼트 발굴을 통해 계절적 수요에 적극 대처

  - 신속한 필터 교환, 반품 및 A/S 적기 대처가 가능한 유능 에이젼트 발굴을 통해 시장 진입

 

 ㅇ 현지 전기 규격에 맞는 제품 개발 등 현지화 전략 필요

  - 전력 220~240V, 50㎐, 3핀 플러그 등 현지 규격에 맞는 제품이 개발, 공급

 

 

자료원 : 공기 청정기 수입상 면담, KOTRA 쿠웨이트 KBC 종합