품목

CBCT (저선량 컴퓨터 단층촬영)

수요 현황

ㅇ최소한의 방사선 노출로 최대한의 진단정보를 얻을 수 있는 CBCT

  - 최소한의 방사선 노출을 이용해 최대한의 진단정보를 얻는 방법이 선호되는 현 추세에서 CBCT는 존재하는 진단 기계들 중 단연 최고임.

ㅇ주요 사용층은 치과관광 대상 치과

  - 가격 면에서 부담이 되므로 헝가리 현지인들이 애용하는 치과보다는 주로 치과관광 환자를 대상으로 하는 치과들에서 많이 쓰임(기존 파노라마 엑스레이의 경우 18~36달러인 반면, CBCT의 경우 54~108달러 정도임).

ㅇCBCT는 단시간에 정확한 치료를 받을 수 있어 치과 관광객에게 최적

  - 치과 관광사업을 하는 치과들과 환자들 입장에서는 최소한의 시간으로 치료를 끝내는 것이 가장 중요함. 이러한 이유로 가격보다는 치료 품질 향상에 치중해 CBCT를 선호하고 있음.

전문가 인터뷰

ㅇAkos Wagner(의학품 소매업체 OSTEO-Trader.kft, 경영자)

  - 현재 사용하는 한국 임플란트 장비인 U사와 V사의 파노라마 제품 중 V사의 경우, X선 발생기(X-ray Generator)의 고품질에 만족하고 있음.

  - 한국 제품 품질에 대한 신뢰가 있으므로 V사의 파노라마 같이 좋은 프로모션이 있다면 구입할 의향이 있음.

주요 경쟁사

  - i-CAT CBCT

  - GENDEX

  - KODAK 9000 3D CBCT KODAK Carestream 3D

  - Vatech Pax REVE 3D

i-cat의 파노라마 x-ray 장치

유의사항

  - 제품 관련 문의나 A/S를 위한 지사 필요

  - 트리트먼트 플래닝 소프트웨어로 손쉽게 제품을 알리는 것도 좋은 방법임.

  - 경쟁력을 높이기 위한 혁신적인 프로모션 필요

  - 저렴한 Dental Course를 통한 제품 광고 요구됨.

품목

Implant & Guided Implant System (임플란트 장치와 가이드 장치)

수요 현황

ㅇ임플란트 수술 실패와 부작용을 최소화하는 가이드 장치

  - 컴퓨터 디지털 스캐닝과 그래픽을 통해 미리 제작된 가이드 장치는 정확한 임플란트 식립에 기여하고, 수술 실패율과 부작용을 최소화시킴.

전문가 인터뷰 1

ㅇDr. Marada Gyula(Pécs 대학병원, 보철과 전문의 및 교수역임)

  - 한국의 D사 임플란트(DIO Implant)를 주로 사용. 헝가리 내에서 한국 임플란트 인지도는 꽤 높음.

ㅇDr. Gergely Benyőcs(PreceDent Bt, 신경치료 전문의)

  - 현재 임플란트 가이드 장치 공급자를 적극 찾고 있음.

전문가 인터뷰 2

ㅇDr. Ali Dehghani(Dentinum implant center, 치과 대표)

  - 헝가리 내 한국 D사 제품 사용. 한국 임플란트에 대한 신뢰도가 상당히 높아, 한국산 가이드 장치에 대해 관심이 있음.

전문가 인터뷰 3

ㅇDr. Mesnch Karoly(Semmelwies 대학병원, 구강외과 레지던트)

  - Semmelweis 대학병원에서도 D사 장치 사용

주요 경쟁사

ㅇ헝가리에서 주로 사용되는 임플란트 장치

  - Nobel Biocare implant

  - Alpha bio implant

ㅇ치과 관광으로 유명한 Sopron 지역의 치과병원에서도 Nobel과 Alpha bio를 주로 사용하고 있음.

Nobel Biocare의 치유 지대주-원추형 연결(Healing Abutment Connical Connection)

유의사항

  - 20명의 현직 의사에게 인터뷰를 한 결과, 헝가리 치과 분야에서 임플란트 시스템 이외 다른 한국 제품에 대한 인지도는 거의 없음.

  - 한국산 임플란트 제품은 인지도가 있는 만큼, 더 좋은 임플란트 제품이 나올 시 헝가리 의사들이 적극적으로 사용할 가능성이 높음.

품목

3D Printer(3D 프린터)

수요 현황

ㅇ치과 분야에 잠재적 사용가치가 있는 3D 프린터

  - 현재 주로 치과 분야 중 교정과에서 사용 중

  - 향후 보철과 또는 임플란트 등 치과 여러 분야에 쓰일 수 있는 가능성이 높을 뿐 아니라, 교정 전문 치과를 비롯해 소규모 치과 또는 대형 기공소 등의 비즈니스에 적합해 수요 증가가 예상됨.

전문가 인터뷰

ㅇDr. Gabor Hermann(치과 교정 장치 제조사 Ortho tech Innovation Laboratory LTd, 전문의)

  - 현재 독일 BEGO에서 3D 프린터 두 대 구입해 사용 중

  - 치과 치료 중 3D 프린터를 사용한 투명필름교정장치(Invisible Aligner)가 대다수로, 사용량이 매우 높음.

  - 한국 3D 프린터 인지도 아직은 없으나, 업계 수요는 증가하고 있음.

주요 경쟁사

  - 치과용 3D 프린터로 BEGO의 인지도가 가장 높음.

품목

Intraoral Scanner(구강 스캐너)

수요현황

ㅇ치의학 보철과에서 디지털 작업으로 각광받고 있는 Intraoral Scanner

  - 치의학 보철과에서는 새로운 인상방법(Impression Techniques)들, 특히 인트라 오랄 스캐닝과 관련 디지털 작업 흐름들이 최근 가장 관심을 받고 있음.

ㅇ장점은 고효율 저비용과 고품질, 시간 단축

  - 치과 인상(Dental Impression) 시 사용되는 충전재들과 달리 소모품을 사용하지 않아, 사용빈도가 높을수록 비용 효율이 높으며, 시간단축과 정확도 향상, 품질의 일관성을 보장해 줌.

ㅇ관련 사업 확장 가능성 높음.

  - 밀링머신에 사용되는 액세서리들이 많으므로 캐드캠 제품의 경쟁력을 갖춘다면 가능한 관련 사업들의 가능성이 커질 수 있음. (액세서리 예: 가공소재 블락(Tooth Block), 밀링버(Milling Burs)와 기계 내부부품 등)

전문가 인터뷰 1

ㅇDr. Jozsa Agnes(Boss Clinic, 치의사)

  - 현재 Sirona CEREC 제품 사용 중

  - 한국 제품에 대한 인지도 없음.

  - 장비 품질, 유지관리의 철저함과 신속성을 보장해줄 수 있다면 한국 제품이 경쟁력을 갖출 수 있을 것이라 생각함.

전문가 인터뷰 2

ㅇAkos Wagner(의학품 소매업체 OSTEO-Trade.kft, 경영자)

  - 헝가리에서 Intraoral Scanner는 가격이 저렴한 반면 품질도 낮아 선호하지 않음.

  - 현재 구입 의사가 있어 제품들을 비교하는 중

  - 덴마크사 3SHAPE 제품 구매를 고려하고 있음.

  - CAD/CAM의 경우 Medit 제품에 관심이 있음.

주요 경쟁사

ㅇIntraoral Scanner

  - 덴마크사 3SHAPE의 제품

  - 높은 정밀성(precision), 가격 약 1만7892달러

  - 3M ESPE의 3M True Definition Scanner. 가격 1만6000달러

ㅇMilling Machine

  - 소단위 거래로는 국산품 Medit 제품이 인지도가 높음. 가격은 세금 미포함 2.795달러

  - DATRON

  - Wieland Dental

  - 대단위 거래로는 imes-icore의 점유율이 높음.

3SHAPE의 Intraoral Scanner

유의사항

  - 제품을 알리기 위한 Test Machine이 있으면 좋겠음.

품목

Apex Locator(전자 근관장 측정기)

수요 현황

ㅇ간편성, 정확성을 갖춘 전자 근관장 측정기

  - 치내요법 신경치료 분야에 쓰이는 장치로, 방사선 사진 없이도 간편하고 정확한 근관 길이 측정을 위해 필요함.

전문가 인터뷰1

ㅇDr. Lempel Edina(Pécs 대학병원, 신경치료 전문의 및 교수 역임)

  - 헝가리 치과대학병원에서 치대생 및 레지던트들이 Apex Locator를 사용해 신경치료를 행하는 것은 필수

전문가 인터뷰 2

ㅇDr. Gergely Benyőcs( PreceDent Bt, 신경치료 전문의)

  - Apex Locator를 사용하면 X-ray 없이 근관 길이에 맞게 충전할 수 있어 환자의 방사선 노출량을 줄임.

주요 경쟁사

  - 값싼 중국 제품. 가격 212~359달러(자료원: http://www.netdent.hu/)

  - 일반적으로 독일, 스위스, 미국 제품 사용. 가격 862~1077달러(자료원: http://www.endobolt.hu)

  - 한국 제품 알려진 바 없음.

유의사항

  - 근관 길이 측정의 정확성이 신경치료의 성공률, 시술 후의 부작용을 낮추는 데 크게 기여하므로 지속적인 수요가 예상됨. 한국 제품은 쓰이는 바가 없음.

품목

Endodontic Rotary Instrument & Motor(근관 확대기구 및 모터)

수요 현황

ㅇ치료의 효율성을 높이는 근관 확대기구 및 모터

  - 근관 확대기구 및 모터는 치내요법 신경치료 분야에 쓰이는 장치로, 기존의 수동장치 (manual instrument)보다 효율성과 성공률을 높이기 위해 모든 치과 분야에서 요구됨.

전문가 인터뷰

ㅇDr. Lempel Edina(Pécs 대학병원, 신경치료 전문의 및 교수 역임)

  - 신경치료 시 근관이 매우 협소한 치아의 경우, 기존 수동장치(maual instrument)로 시술 시 시간이 오래 걸리므로 시간 단축에 효과적인 근관 확대기구를 선호함.

  - 장치의 정확한 토크 제어(torque control)가 요구됨. 시술 도중 장치 잔여물이 근관 내에 남거나 부서지는 것에 유의해야 함.

주요 경쟁사

  - 값싼 중국 제품. 가격 718~862달러(자료원:http://www.netdent.hu/)

  - 미국산 Kerr Adaptive Endomotor. 가격 1940달러(자료원: http://www.endobolt.hu/)

  - 한국 제품 알려진 바 없음.

유의사항

  - 신경치료는 치과 치료 중 가장 섬세한 기술이 요구되는 분야로, 가격경쟁력뿐 아니라 제품의 안정성과 시술 성공률이 보장돼야 경쟁력을 확보할 수 있음.