콜롬비아 전역, 대대적인 할인 열풍

- 성수기에 이어 비수기 판매진작을 위한 업체 별 할인경쟁 치열 -

- 매년 8월, 상반기 재고정리 행사 겨냥한 우리기업 진출 여지 충분 -

보고일자 : 2007.8.17.

권준섭 보고타무역관

ktcbog@kotra.org.co

□ 개요

 ○ 연중 가족 행사가 활발한 콜롬비아 현지문화 특성상 전통적으로 이를 판매율 진작으로 연결시키기 위한 기업 판촉활동 치열

콜롬비아 내 주요 가족행사 및 행사 시즌 (세일기간)

 ○ 최근 이러한 판매율 경쟁은 성수기를 넘어 비수기까지 확대되는 양상을 보이고 있으며, 대표적인 비수기인 8월을 겨냥한 다양한 할인 열풍으로 이어지고 있음.

 ○ 7월 말을 기점으로 Atlantis·Falabella (Santa Fe)·Tunal 등 현지 유수 백화점은 상반기 재고정리를 위한 대대적인 세일행사를 시작했으며, 뒤를 이어 R/R·Levi’s·Villa Romana(의류전문매장) Coccielle(수입식기매장)·Carrefour·Alkosto 등 대형할인 유통매장 역시 할인경쟁에 나섬.

주요 브랜드 별 할인현황

출처 : Porfatolio, Portada

□ 대형 백화점 할인행사

 ○ 다양한 복합매장으로 구성된 대형 백화점은 운영본부 측에서 다양한 이벤트와 경품을 후원하므로 자체 고객확보에 나서고 있음.

 ○ 보고타 쇼핑의 중심지인 Zona Rosa에 위치한 Atlantis Plaza 백화점은 매주 10만 페소(50달러 내외) 이상 품목을 구매한 고객 중 2명을 추첨, 100만 페소 상품권을 지급하고 있으며, 입점 매장 역시 최대 70%에 달하는 다양한 할인행사를 실시하고 있음.

 ○ 또 다른 백화점 Tunal의 경우 가격할인 외에도 8월 25일, Don Jediondo·Salpicon 등 유명 인사를 초청, 방문 고객을 위한 특별 이벤트(Sonrisas de Vida : Smile of life)와 더불어 10만 페소 이상 구매고객에게는 Tunal 마스코트도 증정할 예정. 주최 측은 이 이벤트를 통해 비수기인 8월 한 달 방문고객이 80만 명으로 늘어날 수 있을 것으로 기대

□ 중소 유통할인망 및 전문 매장

 ○ 8월 할인경쟁은 Drogas la Rebaja·Casa Luker·Colombia·La Musica 등 중소 유통할인망 및 전문 매장도 예외가 아님.

 ○ 잡화전문매장인 Dorga la Rebaja는 신규 등록고객 중 1만 페소 이상 구매고객 24명을 추첨, 자동차 4대, 오토바이 20대를 증정할 예정이며, 식료품 전문매장 Casa Luker는 Aroma Café Instantaneo, Chocolate Luker, Sol, Quesada 구매고객을 대상으로 현지 인기 리얼리티 프로그램 참가, 2000만 페소 상금 등을 경품으로 제공 예정

 ○ 올해로 80주년을 맞는 영화 멀티플렉스 매장 Cine Colombia의 경우 매월 8일 차 한 대 경품 추첨 외에도 매회 행운석 추첨, 무료 입장권 증정 등 다양한 이벤트 행사 연중 시행

 ○ 현지 유명 제과업체인 Colombina는 자사제품 구매고객 중 일부를 추첨, 최고 500만 페소 상금을 경품으로 내걸었으며, 음반전문 유통망 La Musica 역시 유아용 DVD의 경우 최대 60%까지 할인 제공

□ 시사점

 ○ 콜롬비아 경제는 2003년 이후 평균 4.5% 이상의 높은 경제신장률을 구가 중이며, 이와 더불어 소비자의 구매·지출 빈도수가 급격히 증대되는 추세에 있음.

 ○ 따라서 다양한 소비·판매 진작을 위한 판촉활동이 세분화·다변화 추세에 있으며 재고관리 또한 과거와 달리 체계화·조직화 양상을 보이고 있음.

 ○ 중저가 의류·잡화 및 인테리어 소품 수출기업의 경우 - 최근 페소화 평가절상, 내수경기 회복 등에 따른 수입여건 개선(중국제품 대비 품질 인지도면에서 앞서 있는 한국 브랜드 이미지)을 감안 - 현지 재고정리를 겨냥한 수요 공략에 관심을 가져볼 필요가 있음.

 ○ 단, 상당수의 콜롬비아 바이어가 이른 연말, 차년도 수입물량을 결정하는 점을 감안할 때 오더 물량솨 선적 시기와 관련해 철저한 사전 협의가 요망됨.(현지 유통망 진출을 희망할 경우 최소 전년도 3, 4월 중 접촉이 시작해야 하며 적극적인 회신이 없더라도 연중 접촉 창구를 개설할 필요가 있음.)

 자료원 : Porfafolio, 현지 인터뷰, 무역관 종합 등