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태국, 세 여자를 잡아라
2007-03-21 이성훈 태국 방콕무역관

태국,  여자를 잡아라

- 황금기 소비층, 중년 미혼여성 소비층, 10대 소녀 소비층 -

 

보고일자 : 2007.3.21

이성훈 방콕무역관

kotra2@kotrathai.com

 

 

□ 황금기 소비층

 

 Ο 50세 이상의 황금기 구매층(Golden Period)이 ‘07년 태국의 핵심 구매층이자 기업의 주요 마케팅 Target으로 대두

  - 태국 전체 인구의 20%를 차지하고 있으며, 이 비중은 연평균 6% 증가할 것으로 예상

  - 황금기 구매층을 노리는 주요 업종은 의료, 주거, 건강, 보험, 관광, 할인점 등으로 2~3년 이내 이들을 대상으로 중점적인 상품 및 서비스를 제공할 것으로 전망

 

태국 연도별/연령대별 인구비중

                                                                                                                              (단위 : %)

연도

총인구(1000명)

0~14 세(%)

15~59세(%)

60세 이상(%)

2000

62,237

24.7

65.9

9.4

2005

64,765

23.0

66.7

10.3

2010

67,042

21.2

67.1

11.7

2015

69,056

20.2

66.0

13.8

2020

70,821

19.0

64.2

16.8

2025

72,288

18.0

62.0

20.0

              자료원 : Department of Provincial Administration

 

  - 이들 황금 소비층의 30~39세 구매력의 3배 수준으로 22%의 차량, 17%의 부동산을 구매, 기타 다수의 기술 지향적 제품 구매

 

 Ο 한편, 이들을 주요 마케팅 Target으로 잡고 있는 기업들은 차별화된 Massclusive 전략을 구사

  - Mass + exclusive의 합성어로 기존 불특정 다수의 대중(Mass) 마케팅과는 차별화된 특정 소비계층의 다수를 대상으로 하는 마케팅 전략 활용

  - 황금기 소비층의 경우 사회적 부와 권위를 확보하고 있으며, 지속적인 수입원을 바탕으로 종전 자식들로부터 경제력을 의존하는 것이 아닌 경제적 독립체로서 자신들의 건강과 여가선용에 대해 관심이 높은 것을 활용, 믿을 수 있고, 섬세하고, 안락하며, 특별한 제품과 서비스를 제공한다는 Concept로 접근

  - 구체적인 제품 및 서비스로는 건강관리 프로그램, 그들만을 위한 욕실용품 및 화장품, 관광프로그램, 피아노 등 악기교습 프로그램, 컴퓨터 및 인터넷 교육프로그램, Adult only clinic 센터, 어른용 기저귀 등이 있음.

  - 한편, 일부 전시업체에서는 "Smart & Happy 50 up"이라는 전시회도 기획 추진 중

 

 

□ 중년 미혼 여성 소비층

 

 Ο 중년 미혼 여성 소비시장을 선점, 선도하기 위한 기업의 마케팅 노력 강화

  - 이들 소비층의 특성은 원하는 시기에 소비를 하기 위해 우선 저축을 하며, 구매 시점에 기혼 여성들처럼 가족들의 의견을 고려하지 않고 독자적으로 의사결정을 내림

  - 특히, 30대 초반의 미혼 여성의 경우 “늙어 가고 있다”는 생각을 많이 해, 미용, 건강 젊음 등에 관심이 많음.

  - 대표적인 선도기업으로 스킨케어 로션을 공급하고 있는 Unilever Company사가 있으며, Mega Products사의 경우 anti aging 의약품 등으로 소비자 욕구를 리드하고 있음.

 

 

□ 10대 소녀 소비층

 

 Ο KGOY(Kids Grow Up Young or Kid Getting Older Younger) Trend

  - 여자들은 실제 나이보다 더 빨리 성숙한다는 개념을 바탕으로 한 트렌드

  - 이러한 경향에 발맞춰, 이들 소비층을 대상으로 기업들은 발 빠른 마케팅 전략을 구사

  - 예를 들어, 장난감의 경우 과거보다 훨씬 첨단화된 형태로 신제품이 출시되고 있음.

  - 또 다른 예로, Dutchmil사는 Fun &Healthy라는 Concept 하에, 이들 10대 소녀 고객들로 해금 사회성 및 감성, 두뇌, 육체적 건강을 모두 증진시킬 수 있는 여름 댄스 교습 프로그램을 제작, 판매해 고객 수요 창출

  - 10대 소녀 소비층의 또 다른 특징은 구매 시 의사결정과정에서 부모의 의견이 영향을 미친다는 점

  - 부모의 경우 제품 및 서비스 구매 시 가치와 효용을 우선 고려하는 반면, 직접 소비자인 10대 소녀들은 색상, 만화 디자인, 친구들의 반응, 외형 등을 우선 고려

 

10대 대상 주요 브랜드별 마케팅 활동

Brand

Activities

Market Segment

King Power

We love the King project

Primary school to Secondary school

Aconatic

The advertising of "Clever… can read anything"

Primary school

Central

The first CG Junior Marketeer project

University student

 

 

자료원 : www.bangkokbizweek.com, Department of Provincial Administration, www.dutchmill.co.th

 

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