- 천연, 자연 콘셉트 내세운 부스 많아 -

- 한국관 부스 수 가장 많아, 우리 기업들 간 경쟁 치열 우려 - 

□ Cosmobeaute Vietnam 2018 행사 개요

  ㅇ 코스모뷰티 베트남(Cosmobeaute Vietnam) 박람회는 베트남 뷰티(화장품, 헤어, 네일, 스파용품, 미용기기 등) 전시회 중 가장 큰 규모의 전시회로써 올해는 총 19개국에서 210개 이상의 기업들이 참가함.

    - 코스모뷰티 베트남 2018 전시회는 올해 11회째를 맞이하며 4월 19일~21일까지 총 3일간 호찌민시 SECC 전시장에서 개최됨.

 

Cosmobeaute Vietnam 2018 행사 개요

행사명	Cosmobeaute Vietnam 2018
개최기간	2018년 4월 19일~21일
개최장소	호찌민시 전시컨벤션센터(SECC)
전시 품목	기초 화장품, 색조화장품, 헤어제품, 네일류, 스파용품, 미용기기 등
참여 국가	한국, 대만, 중국, 싱가포르 스페인, 호주 등 총 19개국

자료원 : KOTRA 호치민 무역관 종합

 

Cosmobeaute Vietnam 2018 첫날 현장 모습

 

자료원 : 공식 홈페이지 및 KOTRA 호치민 무역관 촬영

 

□ 행사장 이모저모

 

  ㅇ 올해 행사는 한국, 대만, 싱가포르, 스페인 등 4개의 국가관이 별도로 마련되었으며, 이 외에도 중국, 호주, 독일, 홍콩 등 19개 국가가 참가함.

  ㅇ 우리나라는 총 52개사가 참여했으며, 타 국가 대비 부스수가 가장 많아 한국 기업들의 베트남 뷰티 시장에 대한 높은 관심을 확인할 수 있었음.

 

우리나라 주요 참가 업체들

자료원 : Cosmobeaute Vietnam 2018 홈페이지

 

  ㅇ 주요 전시 품목으로는 스킨케어, 색조화장품, 네일 및 헤어 제품, 앰플, 향수, 스파 용품, 미용기기, 바디제품 등이었으며, 참가 기업들은 다양한 체험 이벤트들을 마련하여 방문객들의 눈길을 끌었음.

 

전시회 참가업체들의 체험 이벤트 현장

  

자료원 : KOTRA 호치민 무역관 촬영

 

  ㅇ 최근 몇 년간 베트남에서는 천연성분의 화장품이 인기가 높으며, 이는 부스 콘셉트 및 제품 나열에도 많은 영향을 미치고 있음을 확인할 수 있었음.

    - 여러 부스들이 ‘Natural’, ‘Herbal’ 등의 문구를 붙여놓았으며 꽃, 과일, 약재 등의 제품 성분도 함께 전시하여 관람객들로 하여금 품질에 대한 신뢰도를 높임.

 

천연 성분을 강조한 제품 및 부스 모습

 

 

자료원 : KOTRA 호치민 무역관 촬영

 

  ㅇ 일본계의 한 참가 업체는 외적 미용이 아닌 ‘내적 미용(inner beauty)’, ‘먹는 화장품’을 콘셉트로 여러 종류의 효소 음료를 선보여 눈길을 끌었음.

내적 미용, 먹는 화장품을 콘셉트로 내세운 일본 참가업체

자료원 : KOTRA 호치민 무역관 촬영

 

□ 참가 업체 인터뷰, 어떤 제품에 관심 많았나?

 

  ㅇ 피부 미용기기 유통업체 A사, “중국 업체들과 경쟁 치열 우려”

    - 올해 처음으로 전시회에 참가한 이 회사는 주름 개선, 피부 미용을 위한 레이저 기기들을 주로 전시함.

    - 행사 첫날이라 아직 많은 바이어들을 만나지는 못했지만, 베트남 스파 시장이 점차 성장하고 있어 베트남 시장 진출을 긍정적으로 생각하고 있다고 전함.

    - 다만, 이번 전시회에 중국 업체들이 매우 많이 참가하여 중국산 제품들과 경쟁이 치열할 것으로 우려된다고 언급함.

 

  ㅇ 흑삼원료의 자연주의 화장품 업체 B사, “주원료인 흑삼 뿌리 문의 많아”

    - 이 업체는 흑삼 추출액을 판매하기 시작한 이후 제품군을 화장품까지 넓혔으며, 작년부터 베트남 전시회에 참가하여 제품을 홍보하고 있음.

    - 부스 담당자는 “흑삼(black ginseng)은 인삼을 아홉 번 찌고 말리는 과정을 거친 것으로, 사포닌 성분이 인삼에 비해 10배 이상 높다”고 말하며, “인삼, 홍삼을 좋아하는 베트남 소비자들이 흑삼제품의 높은 효능에 많은 관심을 보이고 있다”고 전함. 특히 “화장품과 함께 흑삼 뿌리를 별도 구매하려는 관람객들도 많다”고 전함.

 

  ㅇ 화장 클렌징 업체 C사, “순수 물로 화장 세척, 베트남 소비자들 샘플 요청 많아”

    - 기초화장품을 주로 전시한 이 업체는 특수 원단을 사용한 클렌징 제품을 내세움.

    - 업체 관계자는 “대다수 여성들이 화장을 지울 때 클렌징 오일, 클렌징 워터 등을 사용하는데 이러한 제품들은 아무래도 소량의 화학 성분이 포함되어 있기 마련이다”라며, “특수 원단에  100% 순수 물만 적셔 간편하게 화장을 지울 수 있어 샘플 요청이 많다”고 밝힘.

 

  ㅇ 약제 컨셉 화장품 업체 D사, “100% 천연 씨앗 마스크팩 흥미로워해”

    - 약사 가운을 입고 전시회에 참가한 이 업체는 약제를 원료로 한 기초 화장품을 주로 전시함.

    - 특히 베트남 소비자들이 씨앗 마스크팩에 흥미를 보이고 있음을 확인할 수 있었음. 부스 담당자는 “씨앗이 실제 마스크팩으로 변화하는 이벤트를 흥미로워했고, 100% 천연 콘셉트에 관심을 보였다”라고 말함.

 

□ 베트남 화장품 바이어가 전하는 조언

  ㅇ 첫째, 품질과 안정성을 강조해라

    - 유해성분이 포함된 모조품 유통 사례가 많이 적발되어 베트남 소비자들이 이에 대한 경계심이 매우 높음. 이로 인해 베트남 소비자들이 제품 라벨과 원산지에 더욱 많은 관심을 기울이고 있음.

 

  ㅇ 둘째, 천연성분 제품 인기 트렌드에 주목해라

    - 피부와 건강에 대한 관심이 높아지면서 화학약품이 아닌 천연 성분 화장품이 베트남 소비자들에게 좋은 반응을 얻고 있음. 알로에, 코코넛, 과일류 등을 성분으로 한 제품은 이미 베트남 시장에서 많이 유통되고 있으므로, 차별화된 성분의 제품을 소개하는 것도 베트남 소비자들의 관심을 끌 수 있음.

 

  ㅇ 셋째, 온라인 유통이 중요하다

    - 온라인은 베트남 화장품 주요 유통망 중 하나로, 젊은 소비자일수록 온라인 구매 비율이 훨씬 높음. 베트남 유명 BJ, 유튜버와 협력하는 것도 좋은 온라인 마케팅 방법이 될 수 있음.

    - 때로는 잘못된 제품 정보가 온라인상에서 공유되는 경우가 있어 이를 관리하는 활동도 필요함.

 

□ 시사점

  ㅇ 이번 전시회 참관을 통해 많은 한국 기업들이 베트남 미용, 화장품 시장에 관심을 가지고 있음을 알 수 있었음. 부스 숫자도 다른 국가에 비해 가장 많았으며, 몇몇 업체들은 베트남 시장을 동남아 시장 거점으로 삼겠다고 밝힘.

 

  ㅇ 다만 베트남 화장품 시장이 매우 치열한 시장임을 반드시 인지해야 함. 특히 호찌민시의 경우 거의 모든 유명 화장품 브랜드들을 구매할 수 있으며, 베트남 소비자들은 유명 브랜드 제품을 소비하는 경향이 있기 때문에 덜 알려진 브랜드일수록 시장 조사 및 준비를 철저히 해야 함.

 

  ㅇ 한국 브랜드는 기본적으로 베트남 소비자들이 기본적으로 신뢰함. 이는 우리 기업들에게 이점으로 작용하지만 한국산 제품끼리 경쟁도 치열하기 때문에 단순히 한국 브랜드만을 강조하지 말고 차별화된 제품력으로 베트남 바이어 및 소비자들에게 어필해야 함.

 

 

자료원 : 각 사 인터뷰 및 KOTRA 호치민 무역관 자료 종합