1. 산업 특성

 □ 개황

루마니아 소매시장은 2010년 이후 외국계 소매유통기업의 투자 활성화와 함께 현대식 슈퍼마켓, 하이퍼마켓 및 디스카운트 스토어 등 소매체인 매장이 확대되고 있다. 매년 5% 정도 성장을 보이고 있다. 그러나 아직까지는 매장 수에는 전통마켓이 87% 이상 차지하는 등 절대적 우위를 차지 하고 있으나 매출액은 40% 미만을 차지하고 있는 등 현대식 대형 및 편의점 등에서 소매판매가 증가하고 있다.

<루마니아 소매점 형태별 매장수 및 판매액 동향> 

(단위: 개, US$ 백만)

[자료: 유로모니터 2021]

외국계 대형 유통망 기업들은 루마니아에 대한 체인망 구축 투자를 지속 확대, 2020년 말 기준 루마니아 상위 10대 유통체인망의 매출액은 전년 동기 대비 21% 증가한 183억 달러에 달하는 것으로 나타났으며, 전국 매장 수는 2019년 1681개에서 2020년 1850개로 증가하고 있는등 10대 유통망의 루마니아 소비재 시장에서 점유율을 높아져가고 있음을 나타내고 있다. 주요 유통망으로는 Kaufland, Lidl, Carrefour, Profi 등이 있다.

<루마니아 10대 유통체인망 현황>

   (단위: 개, US$ 백만)

[자료: 루마니아 기업 등록소] 

 그리고 외국계 DIY 유통체인망의 루마니아 시장진출 확대로 최근 루마니아 DIY(Do-It-Yourself) 시장규모 또한 매년 확대되고 있는 추세로, 상위 5개 DIY 유통망의 2020년 매출액은 전년 동기 대비 12% 증가한 3805 백만 달러이며 관련 종업원수도 18,000명이 넘는다.

주요 DIY 유통망을 보면 Dedeman, Leroy Merlin, Arabesque 등이 있다.

<루마니아 5대 DIY 도매기업 현황>

  (단위: %, 명, US$ 백만)

[자료 : 루마니아 기업등록소]

□ 최근 동향

루마니아는 코로나19로 인한 사회적 거리두기와 국가비상사태로 Non- essential store들이 클로징하게 되면서 소매 분야 전 분야로 전자상거래가 활성화 되고 있다. 이에 따라 소매시장의 대형 기업들과 브랜드 뿐만 아니라 중소기업들도 전자상거래에 많은 투자를 시작하고 있다.

또한 타 분야비교, 전자상거래 도입이 다소 늦었던 supermarket과 hypermarket chains들도 온라인 마켓을 활성화하고 있는데 팬데믹 기간동안 온-오프라인에서 기록적인 매출 증가를 기록하였으며 음식, fast-moving consumer good, 건강, 의료 등의 분야에서도 온라인 판매가 급격하게 증가하고 있다. 

이로 인해 온라인 전용 판매망이 등장하였을 뿐아니라 기존의 오프라인 판매망을 갖춘 소매점들도 온라인 판매를 강화하고 있다. 아래 표는 루마니아 내 온라인전용 판매망은 다음과 같다.

<루마니아 온라인 전용 판매망 현황>

(단위: %, 명, US$ 백만)

[자료: 루마니아 기업 등록소]

2. 시장진입전략

□ SWOT 분석

 □ 유망 분야

코로나19 등의 영향으로 루마니아 내 전자상거래 증가에 따라 결제방식도 디지털화로 변화되고 있다. 이로 인해 소액이라도 현금없는 결제 방식이 장려되고 있어 현금 사용을 선호하는 루마니아인들을 변화시키고 있으며 이러한 결제 경향이 가속화될 것으로 보인다. 또한 오프라인 매장 내에서도 ‘scanning’과 ‘self-checkout’ 방식이 많이 도입되고 있어 매장 내 디지털화를 위해 새로운 기술과 시스템들이 많이 투자되고 있다. 이러한 전자상거래와 디지털화 판매방식으로 전환에 따라 루마니아 내 시장내 관련 솔루션의 수요가 증가될 것으로 보인다.

또한 루마니아 시장 내 한류 확산으로 기존의 핸드폰, 가전, 자동차 등 한국산 소비재 제품 이외에 식품과 화장품을 중심으로 루마니이 시장내 판매가 확산되고 있다. 이러한 한류확산의 움직임을 활용하여 식품과 화장품 뿐만이 아니라 다른 한국산 소비재 제품들의 루마니아 시장 진출에 관심을 가질 필요가 있다.

다만 루마니아은 EU 국가이므로 EU 시장 진출에 필요한 CE 인증 등이 필수적이므로 EU 인증을 취득한 후 루마니아 시장 진출을 고려해야 한다.

(자료원: 유로모니터, 루마니아 기업등록소, 부쿠레슈티무역관 자료 종합)