독일, 중고 IT 시장 성장추세 지속

-Re-Marketing 업체들, 다양한 서비스와 고급 제품으로 더욱 전문화-

-꾸준히 수요 증가 전망-

□ 절약을 중요시하는 독일에는 개인과 기업의 중고기기 선호경향 뚜렷

 ○ 독일의 중고 IT시장 - 3가지 종류로 나뉨

  - 독일의 중고 IT 기기를 다루는 전문기업들은 아직은 비교적 신규 기업이라고 할 수 있음. 중고 IT 기기 전문기업들이 생긴지는 15년 이상 되지 않았으며, 이들은 크게 IT Re-marketing, IT 브로커, 고전적인 IT 딜러의 3가지 업종으로 구분 가능함.

  - IT Re-marketing 업체들은 기업으로부터 중고 하드웨어를 구입, 수리하고 다시 고급스럽게 만들며, 데이터를 삭제하고 다시금 테스트를 거쳐 A/S 조건을 포함해 재판매함.

  - IT 브로커들은 IT 하드웨어를 대량으로 구입해 비교적 규모가 적은 딜러들에게 판매함.

  - 고전적 IT 딜러들은 개개인 혹은 기업에 다양한 플랫폼을 통해 중고기기를 판매함. 고전적 IT 딜러들의 유통경로는 대부분 인터넷의 온라인 매장임.

 ○ IT Re-Marketing 업계, 공급이 수요를 따라오지 못해

  - 중고IT 시장을 이끄는 기업은 하드웨어를 정기적으로 교체하는 기업으로부터 거의 모든 기기를 사들이는데, 문제는 기업들이 더이상 필요하지 않는 IT 제품을 중고시장에 내놓지 않는 다는 점임. 대부분의 회사는 낡은 기기를 직원들에게 넘기거나 폐기처분해 버림.

  - 따라서 공급이 수요를 따라오지 못하는 공급부족 현상이 만연하며, 따라서 기업들이 하드웨어를 판매하고 싶은 경우 다양한 루트를 선택할 수 있음. 단지 하드웨어를 팔고 싶을 경우에는 IT 브로커가 적절함. 그러나 Roll-Out Management, 안전한 데이터 삭제 혹은 재고관리를 하고자 할 경우에는 IT-Remarketing 기업들만이 전문적인 서비스를 공급할 수 있음.

  - 독일에서 가장 큰Re-Marketing 전문 업체 중 하나는 GTR GmbH임. GTR은 End-of-Life-Cycle매니지먼트의 모든 라인을 제공하며, 대기업 및 중소기업에게 IT 서비스를 제공함.

  - GTR은 제품 운송, 감사, 데이터 삭제, 자산관리, 친환경적 폐기처분, 중고 IT 기기의 재판매 등의 End-of-Life-Cycle 전체 범위에 해당하는 서비스를 제공함.

□ 중고 IT 기업의 규모는 나날이 증가 추세

 ○ 중고기기 시장의 핵심이슈는 데이터 삭제

  - 중고 IT 시장에 가장 중요한 요소는 안전한 데이터 요소임. 1단계에서는 하드디스크에 내장돼 있는 모든 데이터가 삭제되며, 하드웨어 사양이 자동으로 해독되고, 기술 및 시각적 상태를 새로 지정해 줌. 이렇게 데이터가 삭제된 후 최신의 Window 버전이 깔리게 됨. 그리고 Re-Marketing 전문업체들은 업무용 핸드폰에는 고객관련 데이터, 비밀 SMS, 비즈니스 관련 이메일 등이 포함됐기 때문에 모든 핸드폰에 저장된 데이터들도 안전하게 삭제함.

  - GTR과 같은 경우 기업소유의 별도 데이터 삭제센터를 보유하며, 오는 9월에 오픈될 센터의 규모는 1500㎡가 넘음. GTR의 사장인 크레데는 “한 달에 1만1000개의 하드디스크 데이터를 안전하게 삭제할 수 있게 됐다,”라고 밝힌바 있음.

○ 고객 구미에 맞게 컴퓨터 조립도

  - 중고 IT 시장은 데이터 삭제뿐 아니라 다른 분야에서도 점점 더 전문화됨.

  - NBWN사는 노트북, 데모CD에 집중하며, Ergo Trade와 GSD는 직접 조립한 Reteq-PC라는 새로운 기기로 자신들의 포트폴리오를 넓힘. 이 기업들은 Built-to-order 절차에서 고객이 원하는 사양을 가능하게 해 줌.

□ 전망 및 시사점

 ○ 지난 몇 년 동안 중고 제품 전문 판매업체들은 온라인으로 영역을 넓히면서 호황을 누리며, 이 분야는 수익성이 높고 수요가 꾸준히 증가할 전망을 보이고 있어 양질의 제품과 서비스에 전문성을 겸한다면 독일에서도 성공할 가능성이 큰 비즈니스로 평가됨.

 ○ 독일 주요 중고 IT 업체

  - CDS Computer Demo Service: www.cds-sevice.com

  - Ergo Trade AG: www. It-remarketing.de

  - GDS Remarketing GmbH & Co.KG: www.gsd.eu

  - GTR²: www.gtr-gmbh.de

  - NMWN: www.nbwn.de

자료원: Computer Reseller News, KOTRA 프랑크푸르트KBC 자체정보 종합