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제목 국내복귀 사례 소개 - 5. 치박 기계 E사 : 對 중국 반덤핑 폭탄
등록일 2018-02-08

Q.  치박 기계 E사 : 對 중국 반덤핑 폭탄

A. 

2002년 진출, 매출 300억원 → 2012년 매각, 2013년 복귀준비


Q. U턴을 결정하게 된 경위는 어떻게 되시나요?

A. “반덤핑관세”

   원가경쟁력은 중소기업에게 아주 중요하잖아요. 사실 중국에 진출한 기업들이 원가절감을 위해 나온 기업들이

대부분인데요. 요즘에는 인건비도 올라서 제조원가 자체가 올라가는 것도 사실이지만, 미국이나 유럽 등의 수출국에서

대 중국 반덤핑관세를 부과하는 것도 문제에요. 저희 회사는 반덤핑관세를 40%가까이 맞았어요. 이러면 바로

문  닫아야 합니다. 해외까지 나와 힘들게 생산해서 수출해봐야m 생산지만 Made in China 고 가격도 똑같으면 한국에

차라리 들어가는 게 낫죠. 마른 하늘에 벼락친 느낌입니다. 외부환경을 기업이 어떻게 통제할 수 있는 것도 아니고,

요즘 잠이 안 옵니다.

 

Q. 해외진출 및 경영노하우가 있다면요?

A. “영업과 판로개척”

   영업비밀이 달리 있는 것은 아니겠지만, 타이밍이 있지 않나 싶어요. 사람도 많이 만나고, 이런 저런 네트워크 많이

만들다 보면, 그만큼에 비례하여 거래처도 늘어나지 않겠습니까. 한인상회도 있고, 월례모임도 많습니다.  CR(고객관계),

BR(기업관계), GR(정부관계) 다 잘해야 해요. 특히 중국에서는 꽌시를 활용한 GR도 중요하다고 생각합니다.

사업하면서 행정절차 까다로운데 절차도 간편해지고, 확실한 거래처하나 잡을 수도 있거든요. 그리고 KOTRA 도

빠트리면 안되겠죠. 외로운 타지생활의 의지가 되는 친구라고나 할까요. KOTRA를 잘 활용하면 판로개척, 바이어알선

등과 기업에게 도움이 되는 정보도 많고, 정부지원에 대해서도 잘 안내받을 수 있으니 잘 활용해보세요. 이렇게 국가,

지자체 지원을 받아서 국내복귀를 할 수 있어 다행이기도 합니다.

 

A. “외상기업에 대한 혜택, 눈 크게 뜨고 보라”

   중국이 사회주의국가였던 만큼 정부행정이 우리나라 사정이랑 다르기도 하니 주의를 기울이셔야 하겠습니다.

외상기업에게 주는 혜택, 지역별, 산업단지별, 업종별 혜택 등을 잘 파악하시어, 절차 및 요구서류를 잘 챙겨야 합니다.

받을 수 있는 것은 모두 받아야겠지요. 단, 단서조항이나 조건같은 것이 달려있는 것은 없는 지 잘 확인하셔야 합니다.

중국은 문서에 점하나 찍히나, 안 찍히나로도 의미가 다르니까요. 관(官)에 눈이 밝은 사람을 활용해도 좋고, KOTRA나

현지전문가의 조언도 틈틈이 챙기셔야 하겠습니다.


 


 

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