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성공 사례

미얀마에서 유망한 품목 중 한가지는 의약품일 것으로 보인다. 하지만 현재 인도제품의 수입 및 검증되지 않는 약품들도 미얀마의 전반적인 시장가격이 줄어들었지만 인도 약품에 대한 성분의심과 국민의 건강에 대한 생각이 조금씩 자리를 잡아가면서 현지에서도 의약품에 대해 적당한 가격대에 좋은 품질을 희망하는 바이어들이 있다. 하지만 미얀마는 의사의 처방이 필요한 제품의 경우 FDA를 통과하는데 거의 2년 정도라는 시간이 걸리고 요청하는 서류도 많다. 우리 기업들은 미얀마에 사무소나 법인이 없어 바이어를 통해 등록을 진행하거나 대행사를 통해서 진행하는 케이스들이 많은데  현재 K社는 미얀마에서 연락사무소를 통해 수년째 의약제품 FDA 등록을 진행하고 바이어에게 제품을 소개하면서 따로 FDA를 등록할 필요가 없거나 현재 진행 중인 것을 알려줄 때 바이어의 반응은 FDA를 본인들이 직접 받아야 할 때와 미팅 시 반응이 다른 점이 느껴진다. 물론 FDA를 받고 사무실을 유지하는 비용이 들지만, 현지에서 적극 대응할 수도 있고 관리사항을 제때 확인을 할 수 있다. 바이어가 수입의사를 밝힌 시점에서 FDA를 등록하는 것보다 적은 투자를 통하여 시간을 확보 및 좋은 거래가 이루어진다면 이것도 좋은 마케팅이 될 것이다.

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최종수정 : 2021-01-22 13:54:05