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성공 사례

(수출) A사는 끈기와 직접 마케팅으로 에티오피아 시장에 진출했다. 에티오피아는 빈약한 경제규모로 인해 저가의 중국산 건자재가 범람하는 상황이나 에티오피아의 건축경기 활황을 눈여겨본 A사는 5년 전부터 수차례에 걸친 현지 바이어와의 협상과 중국공장에서의 제조를 통한 원가절감 및 품질의 우수성을 강조하는 전략을 추진하였다. 물론 L/C 개설 및 결제 지연, 단가 인하 요구 등의 어려움이 많았으나 A사는 단기간의 이익 추구보다는 바이어의 성공을 위한 파트너로서 중장기적인 관계를 구축하여 꾸준한 수출실적을 기록 중이다.

(투자진출) 한국의 B사는 에티오피아의 공공, 민간 건설시장의 꾸준한 활황으로 인해 철강, 철근 수입에 외환이 낭비되고 있는 현실을 감안하여 에티오피아 산업부와 협력하여 철근 제조공장을 설립하였다. 물론 공장 건설과정에서 당초 에티오피아 정부가 약속한 전력, 용수, 부지확보 등의 지원이 다소 지연되어 많은 어려움을 겪었으며 공장 가동 이후에는 여전히 철근 생산을 위한 원자재(빌렛) 수입 외환 확보도 쉽지 않은 상황이나 현재 에티오피아에서 가장 큰 규모의 철근 공장으로서 현지 기업들로 부터 우수한 품질의 제품생산으로 큰 인기를 얻고 있다.

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최종수정 : 2019-07-18 07:15:48