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중국 다육식물시장 현황
2015-01-22 중국 항저우무역관 리순화

 

1. 시장현황

 

□ 시장규모

 

  시장규모

  - 다육식물은 건조한 지역에서 생존하기 위해 줄기나 잎에 많은 수분을 가지고 있는 식물을 말하며 선인장류가 대표적인 다육식물임.

  - 초보자도 쉽게 키울 수 있어 일반적으로 장식을 목적으로 보급됨.

  - 중국의 다육식물(多肉植物)은 무역규모가 2013년 기준 8억2623만2000달러로 전년 대비 58.2% 성장함. 현재 중국 다육식물 수입규모가 총체적으로 하락하는 추세임에도 불구하고 한국산 다육식물의 수입규모는 지속적으로 성장하는 추세를 보임.

 

2011~2013년 중국 다육식물 무역규모 현황 (HS Code 20059999기준)

                                                                                                (단위: US$ 천, %)

구분

2011

2012

2013

무역규모

증감률

무역규모

증감률

무역규모

증감률

무역규모 및 성장률

305,307

27.3

522,391

71.1

826,232

58.2

            자료원: 한국무역협회

 

□ 시장전망

 

  수요증대 예상요인

  - 중국은 10여년 전에 다육식물 시장이 형성되기 시작했음. 최근에는 선인장 및 다육식물의 접목 기술이 발달됨에 따라 다양한 품종이 시장에 진출해 소비자의 관심을 끌고 있음.

  - 선인장은 장식을 목적으로 하는 관상용뿐만 아니라 전자파를 차단하는 효과가 있는 등 건강에도 좋은 것으로 알려졌을 뿐만 아니라 저렴한 가격에 쉽게 구매할 수 있는 상품이 등장하면서 소비자의 수요가 늘어나고 있음.

  - 한편 다육식물은 중국 화훼류의 주산지인 남방지역의 고온다습한 기후에서는 재배가 어려운 식물로 한국산을 포함한 수입상품이 인기를 끌고 있음. 한국산은 선명한 색상, 아름다운 외관 등이 주요 특징임.

 

  무역관 전망

  - 최근 중국은 한국산 다육식물이 수출이 지속적으로 증가하고 있어 유망품목으로 급부상하고 있음. 한국산의경우 품종 및 가격대가 다양하고 외관이 예쁘기 때문에 소비자의 수요를 만족시키고 있음.

  - 최근 중국에서 선물용과 개인소장용 등으로 광범위한 분야에서 다육식물 소비가 확대되고 있기 때문에 한국산 다육식물의 수요가 지속적으로 증가할 것으로 전망됨.

 

□ 주요 소비자 및 구매 패턴

 

  주요 소비자 계층: 주로 20~40대 젊은이

 

  소비자 구매 동기: 많은 젊은이가 요즘은 선인장류 다육식물을 애완용으로 기르고 있음. 직장인은 컴퓨터전자파 차단용으로 책상에 올려놓는 경우가 많음. 그리고 집안 장식용으로도 많은 소비자의 인기를 끌고 있음.

 

□ 수입동향

 

  개관

  - 중국의 다육식물의 수입은 2013년 기준 327만9000달러로 전년 대비 39.8% 감소됐지만 한국산 수입은 US 64만 달러로 전년 대비 33% 성장을 보이고 있음. 주요 성장 원인은 한국산 선인장은 종류가 다양하고 색상이나 조형이 아름다운 등의 원인에 따른 것임.

 

□ 최근 3년간 수입규모 및 상위 10개국의 수입 동향 (한국수입통계 포함)

 

 ○ 2013년 기준으로 태국산이 43%로 1위를 차지하고 있으며, 한국이 19% 점유율로 2위를 차지하고 있음. 태국산 제품의 시장점유율이 지속적으로 하락하고 있는 반면 한국산은 2011년 7%에서 2013년은 19%로 약 2.5배 증가함.

 

 

2. 수입제도, 관세율 및 유통구조

 

□ 수입규제제도

 

 ○ 규제내용

  - 수입 시 필요한 서류: 원산지 증명, 식물검역 증명서, 포장명세서, 영수증, 계약서,

  - 수입 절차: 사전 수출품목 심사 - 항구/공항 세관신고, 검역신고 - 수출물품의 정비(수출물품의 검사, 수출품의 포장 및 확인)  - 상품검사 - 세관검사

 

 ○ 필수 인증: 수입 허가증, 식물검역 증명서

 

□ 관세율

 

 ○ 관세율:   최저세율 15%, 증치세율 17%

 

□ 주요 유통채널

 

 ○ 다육식물은 온라인 시장에서 광범위하게 판매되고 있고 대형유통업체나 꽃가게와 같은 오프라인 매장에서도 유통되고 있음.

 

3. 경쟁동향

 

경쟁 제품

 

 ○ 수입 다육식물은 한국산이 대부분이고 중국에서 중간가격 혹은 고가로 많이 팔리고 있음. 색상이 독특하고 품종이 다양한 것이 특징으로 중국 소비자가 많이 선호하는 품목임.

 

 ○ 다육식물은 종류에 따라 지역에 따라 가격이 다양해 싼 것으로는 1~2위안도 있고 고가로 몇 천위안으로 팔리고 있음.

 

제품

가격(소비자가격)

원산지(수출국)

29.8위안

한국

16.80위안

한국

3.00위안

중국

1.50위안

중국

자료원: 타우바우

 

□ 한국 제품에 대한 인지도

 

 ○ 한국 제품 현지 인지도

  - 최근에는 중국에서 다육식물이 메니아가 많이 생기면서 한국산을 비롯한 수입상품에 대한 수요가 높아지고 있으며 한국산의 경우 모양이 아름다워서 인기가 높음

 

4. 마케팅 활동 참고사항

 

□ 전문 전시회 정보

 

 ○ 전문 전시회 정보

 

전시회명(현지어명)

2015第七州國際花卉盆栽及花店花園用品展覽會

전시회명(한국어)

2015년 제7회 광저우 국제 화분 및 화방, 화원용품 전시회

전시품목

화초, 다육식물, 화방용품, 화원용품, 원예도구 등

개최국가/도시/개최주기

1년

규모(참가업체수)

200개 업체

개최기간(2015년)

2015년 5월 9~11일

웹사이트

http://www.pjzwexpo.com/

 

□ 현지 바이어 특성 및 구매 시 고려사항

 

 ○ 바이어 특성

  - 중국산 다육식물은 가격이 저렴해 고객의 인기를 끌고 있고 수입품일 경우 품종이 다양해 중고가의 형태로 바이어의 관심을 끌고 있음.

  - 요즘은 다육식물을 애완용으로 기르는 사람이 날로 늘어나고 있음.

 

 ○ 현지 바이어 구매상담 시 우선 고려사항

  - 현지의 저렴한 제품에 대응해 품질을 향상시킴으로 가격보다는 품질을 중심으로 바이어의 요구를 만족시키는 것이 바람직함.

 

□ 마케팅 방안 및 타깃 고객층

 

 ○ 대형 및 중형 선인장류 다육식물은 보통 기업이나 기관에 판매돼 비교적 안정된 고객이고 소형 화분은 일반 가정이나 개인에게 판매돼 엄청난 시장 잠재력을 보유함.

 

 ○ 부동한 연령대에 맞는 제품을 연구 개발해 더욱 소비자계층을 광범위하게 확대할 필요

 

 ○ 온라인 오프라인을 통해 쉽게 고객과 접할 수 있도록 전시회에 참가하는 등 제품 홍보 및 브랜드 이미지를 높이는 전략 강화필요

 

 

 

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