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파나마 필러 시장동향
2015-02-04 최윤정 파나마 파나마무역관

 

1. 시장현황

 

□ 시장규모

 

  시장규모

  - 파나마의 미용필러제품 시장규모는 2013년 기준 32만9000달러로 전년 대비 –0.76%의 소폭 하락세를 기록함.

 

최근 3년간 파나마 미용필러제품 시장규모 및 성장률

            (단위 : US$ 천, %)

구분

2011

2012

2013

시장규모

증가율

시장규모

증가율

시장규모

증가율

시장규모 및 성장률

297.440

N/A

332.190

11.68

329.648

-0.76

     

□ 시장전망

 

  수요 증대 예상 요인

  - 미용필러 제품 중에서 가교된 히아루론산(crosslinked Hyaluronic acid)제품이 파나마 시장에서 첫 진출 되면서 수요가 증대될 것으로 예상됨.

 

□ 주요 소비자 및 구매 패턴

 

  주요 소비자 계층 : 연간 1,900건의 시술

 

  소비자 구매 동기

  - 하이루론산 필러는 경제적이면서도 효과적으로 주름을 펴주는 역할을 하며 특별한 시술이나 회복기간이 필요하지 않은 간단한 시술이기 때문에 단시간에 효과를 보기위해 많이 시술을 받음.

 

□ 수입동향

 

국가명/품목명 주요 수입국 현황 (HS Code 3004.90 기준)

(단위: US$ 천, %)

순위

국가

금액

 점유율

증감률

2011

2012

2013

2011

2012

2013

13/12

0

총계

297.439632

332.189913

329.647674

100

100

100

-0.77

1

콜론FTZ

135.699312

151.516504

133.391801

45.62

45.61

40.47

-11.96

2

멕시코

24.692025

29.421157

30.092933

8.3

8.86

9.13

2.28

3

코스타리카

41.456993

33.601518

20.424475

13.94

10.12

6.2

-39.22

4

과테말라

29.310264

33.746019

19.365319

9.85

10.16

5.88

-42.61

5

콜롬비아

13.854814

19.156594

17.642425

4.66

5.77

5.35

-7.9

6

독일

3.191968

3.848242

17.384003

1.07

1.16

5.27

351.74

7

미국

6.089332

10.168486

12.530235

2.05

3.06

3.8

23.23

8

스페인

7.177335

6.318056

8.53179

2.41

1.9

2.59

35.04

9

프랑스

4.503354

3.326837

8.364535

1.51

1

2.54

151.43

10

엘살바도르

8.33044

10.494762

7.892536

2.8

3.16

2.39

-24.8

31

한국

0.001535

0.006728

0.001556

0.01

0.05

0.01

-76.87

자료원 : WTA(World Trade Atlas)     

 

2. 수입제도·관세율 및 유통구조

 

□ 수입규제제도

 

 ㅇ 규제 내용 (관세 및 비관세 규제 등) : 해당사항 없음

 

 ㅇ 필수 인증 : 파나마 시장 내 미용/의약 제품 유통을 위한 합법적 제품 등록

  - 보건부 허가획득 필 (제품의 물리/화학적 분석, 비타민 성분분석 등 포함)

  - 대부분의 준비 서류는 공증 받은 회사 레터지로 제출되어야 함. (공인 스페인어 번역 및 아포스티유 확인)

    ▪  Application (신고서)

    ▪  Power of attorney(위임장)

    ▪  Samples(샘플)

    ▪  Labels(라벨)

     *신고 시 한국어 라벨 사용 가능(판매 라벨이 타 언어일 경우 art 첨부)

    ▪ Fees and Expenses (for service and analysis) (각종 비용)

    ▪ Certificate of Free Sale or Certificate of Pharmaceutical Product (CPP) (자유판매허가증명서 혹은 CPP)

    ▪ Certificate of Good Manufacturing Practices(GMP/우수제조관리인증서)

     * 국내 발급 대상 품목이 아닐 경우 담당기관 공문으로 대체 가능.

     * 제조사는 우수제조 과정을 준수한다는 내용서 작성해야 함.

    ▪ Quali Formula(질적 성분)

    ▪ Method of Analysis(분석법)

    ▪ Specifications(제품 사양)

 

□ 관세율

 

 ㅇ 관세율: 수입세 15% / 부가세 7%(CIF 금액 기준)

 

 ㅇ 통관 시 유의사항: 수입은 가능하나 보건부의 허가 없이 시장 내 유통이 불가함.

 

□ 주요 유통채널

 

 ㅇ 필러제품의 특성상 성형외과, 피부과, 미용 시술이 전문화된 클리닉, 건강센터에서 주로 수입을 하며 이 제품의 유통업체는 필러만 파는 전문화된 유통업체여야 하며 유통을 위한 인증서가 있어야 함.

 

3. 경쟁동향

 

□ 경쟁제품

 

현지 디스트리뷰터명

브랜드명

가격(소비자가격)

시장점유율 *

원산지(수출국)

Infinity

Perfectha Derm Deep

135.00

30%

프랑스

Infinity

Perfectha Derm Regular

115.00

10%

프랑스

Infinity

Perfectha Derm Fine Lines

80.00

20%

프랑스

Infinity

Perfectha Sub Skin

285.00

15%

프랑스

Le Corp Spa

Teosyal

256.00

25%

스위스

 

□ 한국제품에 대한 인지도 및 선호브랜드

 

 ㅇ 한국제품 현지 인지도: 높음.

  - 필러는 LG생명과학 제품이 파나마 시장이 들어오기 시작하면서 많이 알려짐.

 

 ㅇ 선호 브랜드: LG생명과학

 

4. 마케팅 활동 참고사항

 

□ 전문 전시회 정보

 

 ㅇ 전문 전시회 정보 : 없음.

 

□ 현지 바이어 특성 및 구매 시 고려사항  

 

 ㅇ 바이어 특성

  - 필러는 인체에 주입하는 의약품이기 때문에 가장 중요한 것은 품질이며, 신뢰할수 있는 제품 보증서가 있어야함.

  - 사후 관리를 위해 서플라이어의 서비스 능력도 많이 고려함.

 

□ 마케팅 방안 및 타깃고객층

 

 ㅇ 타깃 고객층은 특별히 미용성형제품을 전문적으로 다루는 업체이며, 제품특성상 오직 의사에게만 판매할 수 있기 때문에 바이어와 병원이 좋은 관계를 유지하는지를 확인해야 함.

 

 ㅇ환자의 시술 부위에 맞는 다양한 제품이 적용됨.

 

 ㅇ 안정성과 기술력을 인정받기 위해서는 다양한 성공사례 및 고객후기를 활용한 홍보가 필요하며, 이는 현지 인지도 있는 디스트리뷰터 확보 시 가능함.

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