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네덜란드, 치과용 의료기자재 시장동향
2007-06-29 이종섭 암스테르담무역관

네덜란드 치과용 의료기자재 시장동향

- 수입시장규모 매년 감소, 반면 우리제품 인지도 지속적 향상 -

 

보고일자: 2007.6.29.

이종섭 암스테르담무역관

j7113@kotra.or.kr

 

 

 Ο 복지제도 발달로 건강에 대한 관심 높음.

  - 네덜란드 복지국가로 그 명성이 잘 알려져 있음.

  - 네덜란드의 사회보장제도는 그 범위가 넓고 중심화 돼 있는데, 이것은 곧, 교육 정도나 배경에 상관 없이 또한 실업자나 장애인까지 모든 네덜란드 국민이 기본 수입을 보장받는다는 것을 의미하며 건강관리에 관한 제도도 마찬가지임.

 

 Ο 치의료분야 시장정보

  - 네덜란드 건강관리 시스템은 약 1만명이 종사하고 있는 250여 개의 건강관리 전문직이 있는데, 이것은 유럽 평균치라고 할 수 있음.

  - 이 분야의 유럽 리더격인 노르웨이는 약 700개, 가장 낮은 수치를 기록한 스페인은 약 120개의 전문직을 가지고 있는 것으로 조사됐음.

  - 네덜란드 치과산업에는 64세 이하 7600여명의 치과의사가 존재하는데, 그중 25%가 40세 이하이며 35%가 50에서 65세 사이인 것으로 나타남.

  - 치과의사 외에 또 다른 두 종류의 전문가가 치과산업에 종사하는데, 네덜란드에는 300여 명의 치열 교정 의사와 200여명의 구강 외과 의사가 있는 것으로 나타남.

  - 또한 7600명의 치과의사 중 5900명이 개인치과를 소유하고 있는 것으로 집계됐음.

  - 네덜란드의 NMT연구소 발표자료에 따르면 20% 이상의 치과의사가 최소 한 명 이상의 실습생을 두고 있으며 2700명의 환자가 최소 1년에 한 번 이상 치과를 방문하는 것으로 조사됐음.

  - 하지만 2000년도 이후 네덜란드내 치의학 졸업생이 평균적으로 5% 정도씩 감소하고 있는 점을 감안할 때, 향후 네덜란드내 치과의사 부족은 더욱 심해질 것으로 예상됨.

 

 Ο 국민의 치아에 대한 관심도 다대

  - 거의 9명의 1명 정도의 네덜란드 국민이 일 년에 최소한 한 번 치과를 방문하고 있는 것으로 조사됨.

  - NMT 보고서에 따르면, 네덜란드내 15세 이상 총 인구의 15% 정도가 의치를 하고 있는데, 10년 전에는 그 비율이 25%에 비해 현격히 감소한 수치임.

  - 12세 이하 어린이의 60~70% 정도가 썩은 이를 하나도 가지고 있지 않을 정도로 네덜란드 국민의 치아 건강은 상당히 좋은 것으로 나타남.

  - 이는 치아의 중요성에 대한 집중적인 교육과 정기적인 조사와 치의 관리에 관한 접근 용이 등이 주요인 이었던 것으로 평가되고 있음.

 

 Ο 네덜란드 치과의료기기 수입품에 의존

  - 네덜란드 치과의료기기 수입규모는 연간 5000만 유로에서 7000만 유로 정도에 달하고 있음.

  - 2006년 기준, 네덜란드 치과의료기기 수입규모는 4만9634유로로 2005년 5만9709유로 대비 16.9% 감소했음.

  - 국가별로는 미국이 가장 큰 시장점유율을 기록했으며 다음으로 독일, 스위스 등이 기록됐음.

  - 특기할 만한 사항은 미국, 독일, 스위스 3개국으로부터의 수입이 2004년의 경우 전체수입시장의 83%에 달할 정도로 수입대상국의 편중현상이 심했으나 2006년의 경우 65%로 감소하는 등 네덜란드 치과용기자재 수입시장은 다변화돼 가고 있음.

  - 한국으로부터의 수입은 매년 큰 폭으로 증가하고 있어 네덜란드내에서의 한국산 치과용 기자재의 인지도가 높아지고 있는 점도 특징임.

 

네덜란드 치과용기자재 수입동향(HS 901849 )

                                                                                                                   (단위 : 천 유로)

2004년

2005년

2006년

순위

국 가

수입액

순위

국 가

수입액

순위

국 가

수입액

1

  

30,621

1

  

19,633

1

  

13,513

2

  

17,327

2

  

13,040

2

  

10,265

3

스위스

 7,924

3

스위스

8,721

3

스위스

8,694

4

이탈리아

 2,425

4

덴마크

6,482

4

덴마크

4,097

5

덴마크

 2,032

5

벨기에

4,441

5

벨기에

3,377

6

벨기에

 1,838

6

이탈리아

1,878

6

이탈리아

1,963

7

프랑스

  660

7

프랑스

1,617

7

프랑스

1,635

8

  

  654

8

스웨덴

  721

8

스웨덴

  759

9

스웨덴

  622

9

  

  475

9

멕시코

  748

21

  

   46

19

  

  105

18

  

  208

총 계

66,868

  

59,709

  

49,634

                  자료원 : Eurostat

 

 Ο 관세율 : 네덜란드의 외과용 및 치과의료기기의 관세율은 0%임.

 

 Ο 네덜란드의 치과의료기기 및 관련 제품의 무역구조는 일반적으로 직유통방식과 중계유통방식이라는 2가지 채널로 구축돼 있음.

  - 직유통 방식

   · 직유통 방식은 제조업자 또는 수출업자가 병원이나 구매조합과 같은 최종 소비자에게 직접 공급하는 방식으로 일반적인 공급방법은 아니다. 이 방법은 회사가 독자적인 유통채널을 구축하고 있어야 가능하기 때문에 주로 대기업들이 활용하는 방식임.

   · 직유통 방식과 유사한 방법으로 지역 디스트리뷰터와 도매업자에 직접 공급하는 방법도 있으나 이 방법의 경우 지속적인 거래량이 확보되지 않기 때문에 일반적으로 활용되지는 않고 있음.

 

  - 중계유통 방식

   · 수입상을 통해 거래하는 방법으로 네덜란드에서 활용되는 일반적인 거래방식임.

   · 제조업체 및 수출업체는 수입업자를 통해 디스트리뷰터나 병원에 기기를 공급하는 방식으로 네덜란드를 포함한 EU국가내에서는 일반적으로 이 방식의 거래가 적용되고 있음.

 

 Ο 시장은 감소하고 있으나 우리의 수출전망은 밝아

  - 네덜란드는 치과의사 부족으로 치의 관련 비용은 점점 높아질 것으로 예상됨.

  - 이는 치과 의사들은 가격 경쟁을 하지 않아도 되고 점점 가격에 덜 민감해질 수 있음. 이는 네덜란드시장에 가격경쟁력으로 신규 진입을 희망하는 업체에는 장애요소로 작용할 것으로 평가되고 있음. 하지만 하지만 점차적으로 가격보다는 품질에 대한 평가가 중요한 잣대로 작용하고 있어 경쟁력이 있는 우리제품의 경우는 시장확대 가능성이 높은 것으로 평가됨.

 

 

자료원 : NMT연구소 리포트, 무역관보유자료 등

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