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독일 소비자들이 희망하는 휴대폰 모델은?
2007-03-23 독일 프랑크푸르트무역관 조세정

독일 소비자들이 희망하는 휴대폰 모델은?

- 휴대폰의 기본기능에 초점맞춰 경쟁력있는 가격으로 승부 –

 

보고일자 : 2006.3.23

이길남 프랑크푸르트무역관

H06046@kotra.or.kr

 

 

□ 독일의 휴대폰 시장 현황

 

 ○ 독일의 휴대폰 시장은 세계적으로 가장 접근이 어렵고, 경쟁이 치열한 시장이므로 충분한 사전조사 작업을 통해 정확한 마케팅 방향을 설정하여 추진하여야 함. 독일의 휴대폰 유저의 수는 80만을 초과 (2006,03.05 기준, Chip Online) 하고 있으며, 휴대폰 제조사들과 더불어 Mobile 통신 Provider 들 사이에서도 뜨거운 경쟁이 이루어지고 있는 만큼 철저하고 정확한 현지시장조사 및 Trend등을 기초로 해 핸드폰 독일시장진출의 기회를 노려야 함.

 

 ○ 독일의 휴대론시장은 유럽에서 가장 크며, 2006년 독일휴대폰시장의 판매규모는 약 39억.Euro 로써 2005년과 비슷한 판매고를 기록하고 있음( Handy-Markt in Deutschland 2006, BITKOM). 하지만 2006년의 휴대폰의 판매대수는 2005년 대비 약 2% 상승한 320만 대를 나타내고 있음. 이는 독일시장내 휴대폰의 평균가격이 떨어지고 있음을 시사하고 있음.

 

 ○ 휴대폰판매대수는 꾸준한 성장률을 보이고 있으며 (2004년 17 %, 2005년10%), 판매대수만을 고려한다면 모든 독일국민이 최소 1대의 휴대폰을 가지고 있음을 의미. 하지만 BITKOM 사의 사장인Mr. Rohleder 씨는 이가 의미하는 바는 휴대폰판매대수의 성장률의 멈춤이 아니다라며 인접국가인 이탈리아 (100명기준 / 약 118 휴대폰), 스웨덴, 영국 (100명기준/ 약 100대), 2007년에도 휴대폰판매대수는 꾸준히 증가할 것으로 전망하고 있음.

 

 ○ 독일연방 통계청에 따르면 휴대폰 전화요금은 전년대비 3.7% 가 감소했으며 / 전월대비0.6% 감소, 휴대폰의 인터넷사용 요금은 전년대비3.9% / 전월대비 0.7% 감소 (2007년 2월 기준) 했으며, 현재 Provider 들 사이에서 치열한 경쟁이 계속되고 있어서 휴대폰 관련요금은 앞으로도 계속 인하될 전망임.

 

 ○ 다음은 세계 휴대폰시장 점유율의 현황 및 독일의 휴대폰 시장 점유율 비교 분석임.

 

제조사별 핸드폰시장 점유율 비교

                                                                                   (단위 : %)

                           자료원: Gartner

 

 ○ 영국의 Gartner에 따르면, 2006년 2사분기 세계 휴대폰 판매 대수는 총 2억 2900만 대로 전년 대비 18.3% 증가를 나타내고 있으며, Nokia 와 Motorola 는 전년대비 시장점유율이 각각 31.6% à 33.6%, 17.7% à 21.9% 로 상승하며 1, 2위 자리를 지켰으나 한국의 Samsung (12.9% à 11.1 %)과 LG (6.7% à 6.3 %) 는 시장점유율의 하락을 나타내고 있음. Sony Ericson은 6.7%의 시장점유율을 보이며 2006년 시장점율에선 LG 를 제치고 4위 자리를 차지했음.

 

독일 내 휴대폰브랜드 설문조사

                                                                                                                    (단위 : %)

             자료원 : Telecom Handel

 

 ○ 독일내 휴대폰브랜드의 선호도조사 및 시장점유율을 위한 설문조사 결과 (출처: dpm-team, www.dpm-team.de) 는 Nokia 가 39% 로 1위, 그리고 Siemens 가 26.7 % 로 2위를 차지했으며, Samsung은 9.8% 로 4위를 차지하고 있음. 하지만 2006년 10월  Siemens 가 휴대폰사업을 포기하며 대만의 BENQ 에 합병됨에 따라 2007 년엔 다소 변동이 예상됨.

 

 

□ 독일의 휴대폰시장 진출 방안 및 전망

 

 ○ 까다로운 독일내 휴대폰 시장에서 독일휴대폰 사용자들이 휴대폰을 선택할 시 어떤 점을 고려하고 있으며, 어떤 휴대폰의 기능에 중점을 두고 있는지를 파악 해 그에 상응하는 휴대폰모델을 개발/출시 하는 전략필요.

 

 ○ Telecom Handel 에 따르면 독일 휴대폰 유저들이 휴대폰에서 가장 중요하게 생각하는 요소로 휴대폰의 통화 Quality이며 가격대비 성능이 두번째 요소 그리고 세번째는 사용하기 편한 메뉴 이며, 휴대폰에 내장된 카메라나 휴대폰제조업체 등은 상대적으로 중요하지 않은 요소로 생각하고 있음.

 

휴대폰에서 중요하게 생각하는 요소들

                                                                                        (단위 : 점수)

                            주) 1 : 매우 중요- 6 : 전혀 중요하지 않음

                            자료원 : Telecom Handel

 

 ○ 휴대폰의 이용과 관련해 독일휴대폰 유저들은 전화통화 및 문자메시지를 주로 사용하고 있으며, 그 다음이 내장된 디지털가메라의 사용임. MMS / Video Messaging 및 Mp3 다운 및 듣기 기능은 자주 이용하고 있지 않는 실정임.

 

 

휴대폰에서 주로 이용하는 기능

                                                                                          (단위 : %)

                         주) 복수선택 가능

                         자료원 : Telecom Handel

 

 ○ 기본기능에 충실하며, 저렴한 가격대의 휴대폰이 향후 독일시장에서 경쟁력을 갖게될 것으로 예상되며 휴대폰통화요금 및 서비스요금의 인하 에 따라 독일 시장 내 휴대폰의 판매대수는 더욱 증가할 것으로 예상

 

 

자료원 : Telecom Handel 및 무역관 자체 자료 분석

 

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