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- 파키스탄 주력 수출품목의 원재료로 꾸준한 수요 증가 -

- 현지 바이어의 신뢰 확보를 위한 다품종 소량 샘플 구비 필요 -

 

 

 

□ 시장 현황

 

  ㅇ 시장 수요

    - 파키스탄 인조가죽의 최대 수요처는 스포츠용품 생산업체이며 축구공, 글러브, 라이더 재킷 등 파키스탄 주력 수출품목의 원재료로 사용되고 있음. 이 뿐만 아니라 타이어, 가구, 건축자재, 자동차 부품 등 산업 전반에 폭넓게 활용되고 있어 꾸준한 수요를 보임.

    - 자체적으로 고품질 인조가죽 생산이 가능한 현지 업체 수가 부족해 중국·일본·한국산 수입 제품에 의존하고 있음.

    - FY 2016/17 기준 파키스탄 인조가죽 시장규모는 2040만 달러로 집계되며, 이 중 수입액은 약 1530만 달러로 75% 정도의 비중을 차지함.

 

파키스탄 인조가죽 시장규모

(단위: 백만 달러)

자료원: Federal Board of Revenue, Pakistan Artificial Leather Importers & Merchants Association

 

  ㅇ 수입동향

    - FY 2016/17 기준 공식적으로 집계된 파키스탄의 인조가죽 수입규모는 약 1534만 달러로 전년대비 4.21% 증가함.

    - FY 2016/17 기준 중국산 제품(1182만 달러, 77.02%)이 수입시장에서 선두를 달리고 있음. 그 뒤를 이어 일본(162만 달러, 10.57%)도 주요 수입국으로 분류되나 1위와의 격차가 매우 큰 편임.

    - 한국산 인조가죽의 수입액은 FY 2016/17 기준 약 120만 달러로 7.83%의 증가율을 보임. 이는 전년동기대비 115.7% 증가한 수치이며 수입시장 전체 규모 증가율 4.21%를 크게 상회하고 있음.

 

파키스탄 인조가죽 국가별 수입 현황(HS Code 5903.2000)

(단위: 달러, %)

자료원: Federal Board of Revenue

 

  ㅇ 경쟁동향 및 주요 경쟁기업

    - 중국, 일본, 한국 기업들이 파키스탄 인조가죽 수입시장 전체의 약 95%의 제품을 공급하고 있으며, 현지 업체들도 사용 경험이 많은 위 3개 국가의 제품을 구입하는 것을 선호함.

    - 주요 업체로는 중국의 Anhui Triumph, 일본의 Wakodo, 한국의 Dongkyung이 있으며, 각 업체의 제품 가격 및 현지 시장점유율은 아래와 같음.

 

파키스탄 인조가죽 시장점유율(단위: 미터당 달러, %)

자료원: AHN Synthetic, Hassan Leather Industries

 

□ 현지 바이어 인터뷰

 

  ㅇ 기업명: AT Synthetic/담당자: Haroon Ayaz(CEO)

    - AT Synthetic는 20년간 인조가죽을 수입 및 가공하는 업체로 스포츠용품 제조 및 수출업체들이 밀집된 펀자브(Punjab) 주 및 씨알코트(Sialkot)지역을 중심으로 활동하고 있음.

    - 원재료의 특성상 현지 업체와 거래 시 가격 협상에 앞서 품질을 확인하는 과정이 필요하며, 원활한 거래 성사를 위해 소량의 샘플을 신속하게 제공하는 것을 추천함.

 

  ㅇ 기업명: Vintage Leather/담당자: Zakir Ali(Director)

    - 인조가죽의 뛰어난 내구성, 관리 효율성, 유연한 디자인, 저렴한 가격 등 장점들이 주목받기 시작하면서 현지 가죽 가공업체들이 인조가죽을 활용한 제품을 많이 제작하는 추세임.

    - 한국 인조가죽의 품질은 좋은 편이나 중국 및 일본 제품에 비해 가격이 높은 편이므로, 파키스탄 시장에서 추가 수요를 발굴하고자 한다면 가격 인하 방안을 마련할 필요가 있음.

    - 파키스탄 내 인조가죽은 대부분 소규모 업체들을 통해 유통되고 있으며, 이러한 업체들은 다양한 사이즈, 색상, 사양의 제품을 한 번에 공급받는 방식인 다품종 소량 공급을 선호함.

 

□ 유통구조 및 관세율 등

 

  ㅇ 유통구조

    - 현지 수입업체 또는 에이전트가 인조가죽을 수입해 가공업체에 공급하고 있으며, 일부 대형업체는 직접 수입하는 경우도 있으나 그 규모가 매우 미미함.

 

  ㅇ 관세율

    - 인조가죽의 현지 관세율은 20%이며, 일반판매세와 원천세 등을 종합적으로 고려해 신중하게 가격을 책정할 필요가 있음.

 

현지 수입관세 및 기타 세율

HS Code	관세	일반판매세	원천세
5903.2000	20%	17%	6%

자료원: Pakistan Customs Tariff

 

  ㅇ 수입규제, 인증

    - 인조가죽에 대한 별도 수입규제 및 인증절차는 존재하지 않으며 그와 관련된 기관 또한 부재함.

 

□ 시사점

 

  ㅇ 현지 에이전트를 통해 광범위한 유통망 확보 필요

    - 파키스탄 전역에 제품을 공급하기 위해 견고한 유통망을 보유하고 많은 거래 경험을 보유한 현지 에이전트를 확보하는 것이 급선무임.

    - 대부분의 현지 업체는 에이전트를 통해 수입제품을 구매하므로, 에이전트 직원에 대한 사전 제품 교육을 통해 원활한 마케팅이 이루어지도록 지원해야 함.

 

  ㅇ 현지 업체 신뢰 확보를 위한 다양한 샘플 제공 권장

    - 현지 인조가죽 유통량의 대부분을 소화하는 소규모 업체들의 경우 다양한 제품을 구비해놓고 판매하는 경향이 있으므로, 한번에 여러 종류의 제품을 비교할 수 있도록 다품종 소량의 샘플을 제공하는 것이 좋음.

    - 한국산 인조가죽의 경우 파키스탄 시장에서 비교적 고가의 제품으로 인식돼 있으므로, 샘플 제공을 통해 품질에 대한 신뢰를 확보한 후 가격 협상을 진행하는 것이 바람직할 것임. 

 

자료원: Federal Board of Revenue, Pakistan Customs Tariff, Pakistan Artificial Leather Importers & Merchants Association, ATS Synthetic, Haroon Enterprises, AHN Synthetic, Vintage Leather, Hassan Leather Industries, KOTRA 카라치 무역관 자료 종합

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