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러시아 최대 전자상거래 플랫폼 ULMART, 한국 기업에 관심
2017-08-04 이태훈 러시아 상트페테르부르크무역관

- 상트페테르부르크 기반 ULMART, 국내 아동용품에 관심 -

- OEM 생산방식으로 거래성사율 높아 -




□ 러시아 최대 전자상거래 기업 'ULMART' 개요


ULMART 로고

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  ㅇ ULMART는 2008년 상트페테르부르크 디지털 제품 전문 유통망으로 설립한 기업임. 사업 영역을 넓혀가며 현재는 모든 품목의 러시아 1위의 전자상거래 기업으로 자리매김함. 전 세계 e-Commerce 기업 Top 50에 러시아 기업으로는 유일하게 순위에 포함됨.

 

  ㅇ 매출은 2016년 기준 10억 달러를 돌파했으며, 우리나라 및 중국의 플랫폼처럼 각 개인사업자들이 입점해 판매하는 구조가 아닌 대부분의 물품을 사입해 판매하는 형태를 취하고 있음.

 

  ㅇ 러시아 대부분의 유통업체들이 자체 물류망을 보유하고 있어 ULMART도 러시아 240개 이상 도시에 자체 물류망을 보유하고 있어 인터넷 주문 후 Outpost(픽업센터)에서 물건 결제와 함께 픽업할 수 있는 시스템을 보유하고 있음.

 

  ㅇ Forbes에 따르면 'ULMART'라는 브랜드는 러시아에서 Yandex, Mail.ru 다음의 브랜드 파워를 가지고 있는 것으로 파악됨. 

 

  ㅇ 사업 확장 등으로 전자상거래 사이트인 ULMART 외에 소셜커머스, 해외직구 등 다양한 사이트 및 브랜드들을 소유하고 있음.

  

ULMART 현황


ULMART 물류유통망 현황


ULMART 브랜드 현황

자료원: investors.ulmart.ru


□ ULMART, 한국 기업에 대한 구매 수요 타진


  ㅇ KOTRA 상트페테르부르크 무역관은 최근 ULMART 구매담당자로부터, 한국 유아용품에 대한 현황 및 기업 리스트를 제공해달라는 요청을 받음. 


  ㅇ 최근 신사업으로 유아용품에 대한 사입을 늘리고자 중국·한국 등 다양한 구매처로부터 소싱을 검토하고 있다고 밝혔으며, 구체적인 물품의 종류를 언급하며 OEM 생산이 가능한 기업리스트 제공을 요청함.

 

  ㅇ KOTRA 상트페테르부르크 무역관은 향후 기업리스트 제공 후 ULMART 구매담당자와의 면담을 통해 국내 기업 진출에 대해 적극적으로 협의할 예정임.

 

ULMART 요청 구매 관심품목

품목명

품목 사진

아기 놀이매트

(Детские развивающие коврики)


детские развивающие коврики에 대한 이미지 검색결과  

유아용 식탁의자

(Детские стульчики для кормления)

Детские стульчики для кормления에 대한 이미지 검색결과

유아용 자동 흔들그네

(Детские электрокачели)

Детские электрокачели에 대한 이미지 검색결과

바운서

(Баунсеры)

유아용 바운서에 대한 이미지 검색결과

영상용 베이비 모니터

(Видеоняня) 

관련 이미지

음성용 베이비 모니터

(Радионяня)

Радионяня에 대한 이미지 검색결과

자전거

(Велосипеды)

детские велосипеды에 대한 이미지 검색결과

유모차

(Коляски)

Коляски에 대한 이미지 검색결과

걸음 연습장

(Манежи)

Манежи에 대한 이미지 검색결과

유아용 침대

(Кроватки)

Кроватки에 대한 이미지 검색결과

카시트

(Автокресла)

관련 이미지

페달없는 자전거

(Беговелы)

Беговелы에 대한 이미지 검색결과

보행기

(Ходунки)

Ходунки에 대한 이미지 검색결과

유아용 체중계

(Детские весы)

관련 이미지

젖병 소독기

(Подогреватель - стерилизатор)

관련 이미지

어린이용 디장니 가습기

(Увлажнитель воздуха с

детским дизайном)

Увлажнитель воздуха с детским дизайном에 대한 이미지 검색결과

어린이용 킥보드

(Самокаты детские)

Самокаты детские에 대한 이미지 검색결과

유아용 변기

(Детские горшки)

Детские горшки에 대한 이미지 검색결과

 

□ 시사점


  ㅇ 러시아의 e-Commerce 시장은 한국에 잘 알려지지 않아 빠른 진출만이 시장을 선점할 수 있는 기회가 될 수 있음. 특히 앞서 소개한 ULMART의 브랜드 파워를 통해 러시아 시장에 진출하게 된다면 성공적으로 진출할 수 있을 것으로 사료됨.

 

  ㅇ 특히 ULMART의 경우 판매 플랫폼 제공이 아닌 OEM 방식으로 직접 수입 후 판매하는 방식이기 때문에 우리 기업이 안정적으로 판로를 개척할 수 있다는 장점을 가지고 있음.

 

 

자료원: ULMART 홈페이지, KOTRA 상트페테르부르크 무역관 자료 종합


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