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일본 홈쇼핑시장 뚫은 우리 기업, 성공 비결은
2010-07-23 일본 후쿠오카무역관 우상민

     

 일본 홈쇼핑시장 뚫은 우리 기업, 그 성공의 비결

- 일본 최대 TV 홈쇼핑 업체 쟈파넷타카타와 계약 체결 -

- 제품의 참신성, 신뢰성, 착실한 준비가 있어 가능 -

 

 

 

□ 일본 제1위 TV 홈쇼핑 업체를 뚫은 우리 기업

 

 ○ 중견기업 B사, 일본 최대 홈쇼핑 업체와 계약 성공

  - B사는 침구류 살균 청소기 'raycop'로 최근 각광 받는 우리 중견기업

  - 1분에 3600회 왕복펀치 기능으로 세균과 미세먼지를 두드려 털어낸 뒤 자외선으로 살균하고 유해물질을 흡입하는 제품으로 세계 시장에 도전함.

  - 일본의 최대 TV 홈쇼핑 업체인 쟈파넷타카타(Japanet Takata)가 KOTRA가 3월에 개최된 대규모 상담회인 ‘바이코리아 2010’에 참가했을 때 제품을 소개하고 2개월간 몇 차례에 걸쳐 상담한 결과

     

Japanet Takata 회사 개요

회사명

 주식회사 Japanet Takata

설립연도

 1986년 1월 16일

대표자

 대표이사 TAKATA Akira (高田 明)

본사소재지

 나가사키현 사세보市

직원 수

 345명(2008년 기준)

매출액

 1371억 엔(2008년 기준) TV 통신판매업계 1위

업계인지도

 통신판매 브랜드랭킹 3위('09. 4월 MarketZine 조사)

유통망범위

 전국적 유통

홍보매체

 라디오(13개국)와 TV(43개국)를 통해 TV 홈쇼핑

 전개 인터넷 쇼핑몰, 카탈로그 판매 병행

취급상품

 OA, 영상기기, 음향기기 및 가전제품을 주로 취급

 생활용품, 패션 잡화 등 취급 상품을 확대함.

                  자료원 : 후쿠오카KBC 자체 자료

 

 ○ 6월부터 쟈파넷타카타의 홈페이지와 카탈로그를 통해 본격 판매

  - 5월 100달러가량의 수출 계약을 체결하고, 6월부터 홈페이지와 카탈로그를 통해 일본 시장에 본격적으로 판매됨.

  - 카탈로그에는 사장이 직접 상품을 추천하는 멘트도 소개함. 멘트 내용은 ‘침구나 생활용품 등을 손쉽게 살균할 수 있는 레이콥은 한국에서 개발돼 세계 수십 개국에 판매되는 신뢰할 수 있는 상품입니다. 이번에 한국 메이커와 몇 차례에 걸쳐 교섭해 당사에서 판매하게 됐습니다. 꼭 검토 바랍니다.’임.

  - TV 홈쇼핑을 통해서는 8~9월경에 판매 방송을 시작할 계획임.

 

쟈파넷타카타의 카탈로그에 소개된 BKSEMS의 raycop

    

자료원 : 쟈파넷타카타 카탈로그

     

□ B사가 쟈파넷타카타와의 계약에 성공한 이유

     

 ○ 한국의 중견기업인 B사가 ‘바이코리아 2010’에서 쟈파넷타카타와 상담한 여러 대기업들을 제치고 가장 먼저 계약을 체결하게 된 배경은 크게 세 가지임.

      

 ○ 첫째는 제품의 참신성

  - 일본은 가전제품의 천국. 소니, 파나소닉, 샤프, 도시바, 미쓰비시 등 세계적인 기업들이 즐비함.

  - 매일같이 신제품들이 쏟아져 나오고, 그만큼 경쟁도 심함. 웬만한 제품으로는 일본 시장에서 승부를 걸 수 없음.

  - 그렇지만 B사의 제품은 이런 일본에서도 참신성이 돋보였음. 1분에 3600회 왕복펀치 기능으로 세균과 미세먼지를 두드려 털어낸 뒤 자외선으로 살균하고 유해물질을 흡입하는 제품은 아직까지 일본에서도 없었기 때문

  - 이런 참신성이 쟈파넷타카타의 눈길을 확 끌었음. 청결과 위생에 관심이 높은 일본 소비자들에게 인기를 끌 수 있을 것으로 판단한 것

     

 ○ 둘째, 일본 기업과의 거래 실적이 있었다는 것

  - 일본 기업들은 처음 계약을 맺게 되는 외국 기업을 신뢰할 수 있는지에 대한 척도의 하나로 일본 기업과의 거래 실적을 살핌.

  - 일본 기업과 기존에 거래 관계가 있다면 우선 신용할 수 있는 상대로 여기는 것

  - B사도 지난해 한 일본 상사와 계약을 맺었던 것이 쟈파넷타카타의 신뢰를 얻는데 크게 도움이 됐음.

 

 ○ 셋째, 제품의 국제 인증서 획득이 주효했음.

  - B사는 자사 제품의 우수성을 인증받기 위해 영국의 알레르기 협회의 인증 등 다양한 국제 인증을 획득해둠.

  - 그리고 일본 국가인증기관인 일본알레르기협회에서 알레르기케어 효능도 입증함.

  - 홈쇼핑 업체의 특성상 이러한 인증들은 효과적으로 제품을 홍보할 수 있는 수단이 될 수 있기 때문에 쟈파넷타카타로서도 B사의 이러한 노력들이 고마울 수밖에 없는 것

 

□ 시사점

     

 ○ 일본 TV 홈쇼핑 진출을 통해 소비재 수출 노려볼 만

  - 불경기가 장기화되면서 소비 시장은 어느 때보다도 침체됐지만 그런 와중에도 통신판매 시장은 꾸준히 성장함.

     

일본 통신판매 시장 규모 추이

                                                                                                                 (단위 : 억 엔)

연도

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

시장규모

24,900

26,300

27,900

30,400

33,600

36,800

38,800

41,400

                       자료원 : 일본통신판매협회

     

  - 그 중에서도 TV 홈쇼핑의 성장세가 뚜렷함.

  - 그리고 TV 홈쇼핑은 제품의 우수성을 직접 영상으로 보여주기 때문에 효과적인 홍보수단도 될 수 있음.

  - 이런 점에서 일본 홈쇼핑을 활용해 우리 제품을 수출하는 것은 다양한 이점이 있음.

     

 ○ B사의 성과를 참고해야

  - 쟈파넷타카타가 바이코리아 2010에서 상담했던 여러 대기업들을 제치고 중견기업인 B사와 첫 계약을 하게 됐다는 점을 주목할 만함.

  - 쟈파넷타카타는 제품의 신뢰성을 가장 중시하는 기업으로 대기업 이외의 제품을 취급하는 것은 드문 편

  - B사의 제품의 참신성, 신뢰성, 착실한 준비가 있었기에 쟈파넷타카타라는 일본의 최대 TV 홈쇼핑과의 계약에 성공할 수 있었다는 점을 참고해야 함.

 

 

자료원 : 쟈파넷타카타, B사, KOTRA 후쿠오카KBC 자체자료, 일본통신판매협회 등

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