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美 유튜브 스타 제품, 새로운 브랜드 탄생방식
2009-11-30 최정은 미국 뉴욕무역관

 

美 유튜브 스타 제품, 새로운 브랜드 탄생방식

- 유튜브 스타들의 브랜드화 사례 -

- 부가가치 높은 브랜드 통한 현지 직접 진출 시 참고할 트렌드 -

 

 

 

미국에서만 하루 1억 명 이상이 방문하는 동영상사이트 유튜브(YouTube)에서 선풍적인 인기를 누리고 있는 이른바 ‘유튜브 스타들’의 브랜드화가 눈에 띄고 있음. 브랜드가 태어나는 새로운 방식이란 점과 젊은 세대가 비즈니스를 만들어가는 새로운 경로로서의 가능성에 미국 마케터들의 관심이 집중되고 있음.

 

□ 유튜브 스타, 브랜드가 되다

 

 ○ 유튜브에서 인기몰이 하는 일반인들, 브랜드 비즈니스 진출 활발

  - 타깃고객층 사이에서 이들의 인지도와 영향력이 높아 브랜드화 가치가 크기 때문에 불황 속 새로운 기회를 찾는 브랜드 마케터들의 눈길이 이들을 주시하고 있음.

 

 ○ 연예인 못지 않은 유튜브 스타의 인기

  - 미국 청소년들 사이에서 5살 꼬마 ‘프레드’ 에피소드가 20대 여자들 사이에서는 연예인도 아닌 영국의 해변마을에 사는 보통여자 ‘로렌 루크’의 화장법 등이 대히트

  - 이들은 유튜브 대스타로 TV·영화 등 기존 매체를 통해 유명해진 스타가 아니지만 일부 인터넷 이용자들에게 알려진 ‘유명한 일반인’ 차원을 이미 넘어섬.

  - 일례로, 동영상 조회수가 클릭 수로는 상상하기 힘든 총 5000만에서 3억 회 육박

 

 ○ 소셜미디어 사이트에서 발생하는 새로운 비즈니스 가능성 주목

  - 유튜브 스타의 브랜드화를 통해 기업들은 소셜미디어가 일상화된 젊은 층에게 신선하게 어필할 수 있고, 소비자들에게 노골적인 광고가 아닌 일상 대화로 스며들 수 있는 장점이 있음.

  - 타깃고객층에게 그들만의 문화를 깊이 알고 있다는 공감대 형성

  - 이것이 의류, 화장품에서부터 패스트푸드 체인, 란제리 브랜드에 이르기까지 마케터들이 유튜브 스타를 예의 주시하는 이유임.

 

□ 유튜브 스타의 브랜드화 제품 사례

 

 ○ 프레드 티셔츠

  - 가장 유명한 유튜브 스타는 16살 청소년인 루카스. 그가 연기하는 가상의 5살 남자아이 ‘프레드’의 동영상 시리즈는 TV 드라마처럼 벌써 시즌3로 이어지며 폭발적인 반응

  - 루카스가 스타 못지 않은 인기를 누리게 되면서 라이선싱 계약을 통해 프레드 관련 상품들이 출시. 프레드 제품의 라이선싱 포트폴리오를 관리하는 브랜딩 업체가 별도로 있음.

  - 체이서(Chaser)라는 업체에서는 프레드 의류를, 이에스오리지널(E.S. Original)은 프레드 가방과 신발을, 핫 프라퍼티즈(Hot Properties)는 프레드 노트북과 스티커를 내놓고 있으며, 이 외 여러 라이선스업체를 통해 장난감 등 다양한 제품이 등장

  - 프레드 티셔츠는 미국 전역에 915개 매장을 갖고있는 저스트 포 걸스(Justice for Girls) 등을 통해 판매 중

 

  

자료원 : YouTube.com, Hot Topic 홈페이지

 

 ○ 로렌 루크 화장품

  - 자신의 화장법을 유튜브에 올려 스타가 된 로렌 루크는 ‘메이크업 아이돌’로 불리며, 뉴욕타임즈에도 대대적으로 소개됨.

  - 평범한 외모의 일반인이 전문적인 화장도구 없이 손쉽게 따라할 수 있는 화장법을 소개

  - 연예인 화장법이 아닌 누구나 쉽게 따라할 수 있는 일상적인 화장법으로 영국뿐 아니라 미국에서도 선풍적 인기

  - 뷰티용품업체 매사 그룹(The Maesa Group)은 그녀를 브랜드화해 화장품을 생산하고, 그녀의 브랜드 가치를 즉각 알아차린 세계적인 화장품 유통업체인 세포라(Sephora)는 브랜드 입점을 결정, 지난 8월 초 뉴욕 맨하탄 지점에서 론칭행사를 개최

 

  

자료원 : YouTube.com, The New York Times

 

□ 시사점

 

 ○ 유튜브 스타의 브랜드화는 아직 확실히 증명된 신규사업 루트는 아니지만 젊은 세대가 비즈니스를 만들어가는 새로운 경로로서의 가능성을 보여주고 있음.

 

 ○ 미국 시장의 새로운 브랜드 탄생방식은 현지 진출을 원하는 한국 업체들도 눈여겨봐야 할 트렌드

  - 우수한 품질에 비해 상대적으로 국제시장에서 브랜드 인지도가 낮은 한국 제품은 부가가치 창출이 낮은 편

  - 미국 소비자들의 소비 정서, 새로운 브랜드 탄생과 성장과정 등을 이해하고 현지에 맞는 브랜드 전략을 세워 자체 브랜드로 해외에 진출한다면 한국제품이 지금보다 몇 배의 부가가치를 창출할 수 있을 것임.

 

 

자료원 : YouTube.com, The New York Times, WWD, KOTRA 뉴욕KBC 보유정보

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