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[경영마케팅] 美, 기업의 5대 그린트렌드 활용 전략
2009-06-04 황선창 미국 시카고무역관

 

美, 기업의 5대 그린트렌드 활용 전략

- 그린트렌드 활용이 기업의 경쟁력 -

 

 

 

□ 미국기업의 그린트렌드 활용 5대 전략

 

미국 기업의 5대 그린트렌드 활용 전략

  - 소비자의 목소리에 귀를 기울여라.

  - 전통적인 마케팅 방법을 친환경 그린마케팅으로 전환하라.

  - 그린사업 관련 성공사례나 비즈니스 케이스를 발굴하라.

  - 가장 손쉽고 당장 추진할 수 있는 것부터 즉시 실천하라.

  - 주저하지 말고 친환경 그린트렌드에 당장 대응하라.

 

 ○ 소비자의 목소리에 귀를 기울여라.

  - 더 이상 친환경 그린제품시장은 틈새시장이 아님. 실제로 소비자들은 제품구매 시 친환경 그린기업을 선호하거나 그 기업의 제품을 구매하고 있어 친환경 그린트렌드에 직접적으로 참여, 주도해 나가고 있음.

  - GMI사의 여론조사에 따르면 지난 1년 동안 소비자들의 절반 정도는 친환경 그린제품을 구매한 경험이 있으며, 70%는 에너지절약형 전구가 일반전구에 비해 고가임에도 불구하고 구매한 것으로 나타남.

  - 그리고 40%는 환경에 해로운 포장재를 사용한 제품을 구매하는 것을 꺼린 경험이 있다고 밝힘.

  - Organic Trade Association에 따르면 지난 2008년, 미국 유기농제품의 판매는 약 230억 달러를 기록했으며, 지난 2005년의 138억 달러에 비해 폭발적인 성장세를 기록함.

 

 ○ 전통적인 마케팅 방법을 친환경 그린마케팅으로 전환하라.

  - 전통적인 마케팅 방법을 친환경 마케팅 방법으로 전환하는 노력이 필요함. 가령 광고매체를 선택할 때 가급적 환경에 영향을 미치지 않는 전자매체를 사용하는 등의 노력이 필요함.

 

 ○ 그린사업 관련 성공사례나 비즈니스 케이스를 발굴하라.

  - 그린트렌드를 기업 내 성공적으로 정착시키기 위해서는 사소하거나 작더라도 성공사례를 발굴하고 기업의 경쟁력을 확대할 수 있는 비즈니스 케이스로 활성화시키는 것이 필요함.

  - 성공사례 도출과 활성화된 비즈니스 케이스를 통해 친환경 사업의 구심점을 확보할 수 있음.

 

 ○ 가장 손쉽고 당장 추진할 수 있는 것부터 즉시 실천하라.

  - 가장 손쉽고 많은 비용을 들이지 않고 실천할 수 있는 것부터 차례로 수행하는 것이 필요함. 가령 에너지효율성이 높은 제품을 사용하거나 신재생에너지를 활용해 생산된 전력을 구매해 사용하는 것임.

 

 ○ 주저하지 말고 친환경 그린트렌드에 당장 대응하라.

  - 그린트렌드 활용을 위해 무엇보다 가장 중요한 것은 다른 경쟁업체들에 뒤처지지 않도록 구체적인 계획과 전략을 수립해 당장 추진하는 것임.

  - 그린트렌드를 가장 잘 활용하고 있는 분야는 유기농식품 판매업체와 월마트와 같은 소매유통업체들이며, 이들 기업은 이미 소비자들 사이에서 확고한 위치를 차지하고 있음.

  - 기업들은 소비자들의 친환경 그린트렌드를 파악해 그린제품을 개발하고 이에 맞는 마케팅 전략을 추진해 기업 경쟁력을 향상시켜야 함.

 

□ 시사점

 

 ○ 기업들, 친환경 전략 추진에 대한 필요성을 공감하나 무엇부터 시작할지 몰라

  - 대다수 기업들은 최근 들어 급부상한 친환경 트렌드를 활용한 전략 추진에 대한 필요성을 인식하고 있으나 어떻게 추진할 것인가에 대해 큰 혼란에 빠져 있음.

  - 가장 손쉽게 기존에 판매하거나 생산하고 있는 제품을 기반으로 어떻게 하면 그린제품 또는 마케팅 전략을 추진할 것인가에 대해 분석할 필요가 있음.

 

 ○ 친환경 트렌드 활용한 제품 판매가 기업의 경쟁력

  - 많은 제조업체들은 경기침체에도 불구하고 친환경 정책을 추진하며, 관련 산업분야에서 최고로 경쟁력을 갖춘 업체들은 지속적으로 경쟁력을 확보하기 위해 적극적으로 친환경 관련 사업 전략을 추진하고 있고 실제로 친환경 관련 제품이 전체 매출액에서 차지하는 비중이 높아짐.

  - 예를 들면, 지난해 GE사의 친환경 제품 및 서비스 관련 사업부문의 매출액은 전년 동기 대비 약 21% 증가했으며, 금액으로는 약 170억 달러에 달함.  

 

 ○ 기업의 친환경 전략은 선택이 아닌 필수

  - 소비자 인식 변화로 인해 친환경 시장이 급성장하고 있어 기업들의 친환경 전략은 선택이 아닌 반드시 추진해야 할 필수사항이 됐음.

  - 기업들은 친환경 제품에 대한 수요가 지속적으로 증가하고 있어 친환경 전략을 통해 기업이미지를 제고하고 친환경 제품 개발을 통해 매출 확대와 수익성 향상을 추진해야 함.

 

 

자료원 : GreenBiz Intelligence, Apollo Alliance, Freedonia Group, 시카고KBC 종합 및 의견

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