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제 7회 이란 국제 철도산업전 참관기
2019-06-24 권원경 이란 테헤란무역관

- 2013년 이래로 매년 꾸준히 개최된 이란 최대 국제 철도산업 전시회 -

- 이란 철도시설 노후화돼 재건축 필요, 투자 및 진출을 위한 꾸준한 준비와 노력 중요 -




[안내 말씀] 

미국의 대이란 제재 예외인정기간이 5월 2일 13(미국시각 5월 1일 24)부로 종료됐습니다. 이에 따라 우리은행 및 기업은행의 원화결제시스템 운영이 중단돼 한국과 이란 간 원화 결제계좌를 이용한 수출입 교역이 불가함을 알려드립니다. (5월 3일 자 정부 공고문 게재 내용) 

따라서, 해당 보고서는 비록 현시점 이란 진출이 불가능한 상황이나 평소 이란 시장에 관심이 있으신 기업들의 현지 시장 동향 업데이트 수요를 위해 작성됐음을 참고해 주시기 바랍니다.

 

전시회 개요

 

전시회명

7회 이란 국제 철도산업전(7nd IRAN RAILEXPO)

개최연혁 및 개최주기

2013년 최초로 개최된 이후 매년 개최

개최기간

201969~12(10:00 AM-06:00 PM)

개최규모

20,000

참가국수

중국, 러시아, 터키, 라트비아

참가업체

170개사 참가(현지업체 163개사, 외국업체 7개사)

참관객수

20,000

전시회 홀

7, 8, 9, 10, 11

주최기관

Milad e Noor Exhibition and Trade Fair Organization Co.

홈페이지

www.miladfair.com

주요 전시품목

화물 운송용 레일바운드차량, 무인 운송차량, 차량 및 자재 관련 기술, 차량 장비, 인프라 및 철도건설산업, 대중교통 및 고정용 구조물, 관련 IT산업(데이터가공, 정보, 통신, 및 운송관리), 물류, 금융 및 마케팅 서비스산업, 터널산업 관련 기술 및 자재

 

  ㅇ 이란 내 철도산업분야에서 최대 규모를 자랑하는 국제 박람회로서 지난 7년 간 매년 개최되어 옴.

 

  ㅇ 참가업체들은 주로 자사의 제품 소개 및 홍보, 시장조사, 협상 및 계약 추진의 목적으로 참여

     - 대다수의 참가업체들은 EPC 혹은 Contractors Company이며, 철도산업 이외에도 화물 기차, 유선 및 와이어 제조 등 광범위한 분야에서 활동 중임.

 

주요 전시관 구성 및 상담 현장

    

   해당 전시회는 7, 8, 9, 10, 11홀에서 개최됨.

 


자료원: 전시회 주최기관 웹사이트(www.miladfair.com)

 

   상담 현장




전시장 내부 전경 1

전시장 내부 전경 2



상담 현장 모습 1

상담 현장 모습 2

 자료원: KOTRA 테헤란 무역관

 

주최측 인터뷰

    

   주최측에 의하면, 작년에 비해 현지업체의 수는 증가했으나 외국기업의 참여는 급감하는 상반된 추세를 보임. 

    - 국내 생산에 대한 정부의 지원 확대로 이란 현지업체 수 증가

    - 미국의 대이란 제재로 인해 올해 등 전시회 참가 외국업체는 7개사로 전년대비 95.3% 하락했으며, 한국업체는 불참


 

2018

2019

면적()

22,500

20,000

현지업체 수

80

163

외국업체 수

148

7

참가국수

17

4

자료원: 주최측 제공

     

이란 바이어 인터뷰

 

  ㅇ 이란 수입 및 제조업체 I사 영업 담당자

    - 한국과 유럽 국가로부터 원료를 수입해 제조함.

    - 당사의 주요 품목은 변압기(transformer)이며 소형, 대형 및 특수 변압기 등을 생산함.

    - 현재 열악한 이란 시장 상황으로 인해 외국기업의 투자 유치 어려움 호소

 

  ㅇ  이란 수출 및 제조업체 M사 상무

    - 주로 캐나다, 터키, UAE, 중국에서 장비를 수입함.

    - 한국기업과의 협상 개시에 관심을 보였지만, 이란 내 규제 및 등록과정의 까다로움을 우려하며 이에 대해 충분히 숙지 및 주의할 것을 강조함.

 

  ㅇ  이란 수입, 제조업체 I사 영업 담당자

    - 당사는 주로 객차, 지하철용 차량, 총괄제어인 디젤열차, 화물기차 및 보기 대차를 UIC 기준에 따라 제조함.

    - 이란의 철도 시설은 노후하여 재건이 필요함으로 한국기업들에게는 투자 및 참여에 좋은 기회가 될 것이라고 언급함.

 

  ㅇ  이란 수출입 및 제조업체 Y사 판매 담당자

    - 주로 한국, 중국, 인도에서 원료를 수입하고 이탈리아, 독일에서 기계류를 수입함.

    - 주요 고객사는 아프가니스탄, 터키, 러시아, 모리타니아, 케냐임.

    - 당사는 철도 외에도 다양한 산업분야에서 활동 중임.

    - 현재 한국기업과 협력 중에 있고 제안 조건에 따라 한국 내 기업과 새로운 계약을 체결할 의향도 있음.

 

  ㅇ 이란 수입 및 제조업체 A사 기술 담당자

    - 주로 중국, 독일 체코에서 수입함.

    - 애프터서비스 등 한국업체 및 제품에 대해 긍정적 태도를 보이며 협력 의향을 밝힘.

    - 미국의 대이란 제재로 인해 현재 계속해서 외환 거래량 축소 중에 있음. 특히, 송금문제에 가장 큰 어려움을 겪고 있다고 언급

 

시사점

 

  ㅇ 미국의 대이란 제재의 영향으로 외국업체 참가율 저조와 함께 전시회 규모도 축소되었지만 이란 현지업체의 수는 작년에 비해 두 배 이상 증가

    - 이란 현지업체들은 외국업체와의 거래를 꾸준히 검토 중이며 거래 가능성 열어두고 있음.

 

  ㅇ 이란 현지 바이어 인터뷰를 종합한 결과, 이란 철도시설은 현재 극도로 노후화된 상태로 재건축이 필요함. 이에 적절한 시기를 노린다면 한국기업에게는 좋은 투자 및 진출 기회가 될 것임.

    - 한국업체는 이란 철도산업과 관련해 투자, 수출, 부품 생산 및 사업 추진 등 다양한 방식으로 협력이 가능함

    - 현지 최신 정보 업데이트 및 지속적인 바이어 발굴을 위한 노력이 필요함.



자료원: 전시회 주최기관 인터뷰 및 웹사이트(iranhealthexhibition.ir), 이란 현지 바이어 인터뷰, KOTRA 테헤란 무역관 자료 종합


공공누리 4유형

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