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파라과이 건축•건설•농업 기계 및 장비 박람회 EXPO MAQUINA 참관기
2018-09-21 파라과이 아순시온무역관 서주영

- 2017년 시작된 박람회로 2회 연속 성황리 개최

- 2018 50여개 외국 기업의 참여 및 45백명의 관람객 참석 –

- 파라과이 건축·건설·농업기계 시장 진출 수단으로 활용 가능 

 

  □ 행사 개요

 

주최자명



CAMARA PARAGUAYA DE LA INDUSTRIA DE LA CONSTRUCCION

PARAGUAY FILM S.R.L

전화번호

(595 21) 295 424 / 202 752

휴대전화 번호

595 981 402 328

이메일

capaco@capaco.org.py

웹사이트

www.capaco.org.py

박람회 홈페이지

www.expomaquina.com.py













료원: EXPO MAQUINA 2018 주최자(CAPACO)  

 

  ○ EXPO MAQUINA 일반정보

    - 전시회의 공식 명칭은 “EXPO MAQUINA 2018”  (건설, 산업, 물류, 해상, 광업, 농업 장비 및 기계 박람회)이며,

       다양한 기계와 장비, 도로 및 건설 부문을 위한 특수 차량을 한 곳에 전시하여 관람할 수 있는 박람회로 2017년 파라과이에서

       처음으로 개최됨 .

    - EXPO MAQUINA2018823일부터 26일까지 아순시온 도심에서 멀지 않은 IDESA 부지

      (Avda. Madame Lynch esq. Autopista Silvio Pettirossi)에서 개최 됨.

     박람회는 CAPACO(CAMARA PARAGUAYA DE LA INDUSTRIA DE LA CONSTRUCCION, 파라과이 건설산업협회)

       PARAGUAY FILM S.R.L 공동 주최 하였으며주요 참관객은 현지 건설·건축 분야의 전문가, 컨설팅 업체 및 건설장비 수출입

       회사 , 산업, 물류, 해운, 광업 그리고 농업과 관련된 중소기업, 공공기관 등임

    - EXPO MAQUINA 행사 기간 중 파라과이 노동부 (Ministerio de Trabajo y Justicia) 주최로 농업, 건설, 물류, 운수

       부문의 515개 일자리를 소개하는 취업 상담회가 개최됨

 

 2018 EXPO MAQUINA 동향

 

  ○ 2 EXPO MAQUINA개최 현황

    - 2018 EXPO MAQUINA박람회는 8 23()~26(), 아순시온에 위치한 IDESA 부지 행사장에서 평일 오후 2시부터

      저녁  9시까지, 주말 오전 10시부터 저녁 9시까지 개최됐음.  

    동 행사에는 총 250개 현지·해외 참가 기업 및 319개 이상의 브랜드가 참가하였으며, 1회 참가기업 70개사에 비해 

      참가업체수가  257% 가량 대폭 증가했음.

    다만, 박람회 참관객수는 약 4500명으로 전년대비 10% 감소세를 기록했음.

    개최 규모는 약 140,000m2였으며, 건설, 산업, 물류, 해운, 광업, 농업 장비 및 기계 상품판매 전용 공간과 함께

      다양한 기계 사용법 시연 행사장도 조성되었음 .

 

  실외 공간을 활용한 장비 전시 및 체험행사 진행

    동 박람회에서는 제조업체들이 야외 전시장에서 건설장비를 실제로 작동하며 성능을 보여주며, 특징을 설명하는 방식으로

      수많은 방문객들의 눈길을 사로 잡음.

    - 각 기계 및 장비 전시장에서는 원하는 참관객을 대상으로 직접 장비 및 기계를 시승 또는 체험해 볼 수 있도록 하였음.

 

 

자료원: EXPO MAQUINA 2018 주최자(CAPACO)

 

  해외기업 참가 동향

     - 미국, 브라질, 아르헨티나, 독일, 스페인, 이탈리아, 한국, 중국 등 다양한 국가의 기업들이 참가했음.

     - 한국 기업으로는 페루에 지사를 운영하고 있으며, 유압 브레이커 등을 취급하는 POQUTEC사가 유일하게 참가했음.

     - 파라과이에 대리점을 보유하고 있는 한국 브랜드 중에는 두산인프라코어, 현대중공업이 참가 및 제품을 전시하였음.

     

  박람회 참관객 동향

    - 박람회 주최자 통계에 따르면 2018년  참관객 수는 4,500명이었으며 전년 대비 약 10% 감소한 것으로 나타남

    - 총 참관객수는 감소했으나 전년 대비 건축가, 엔지니어, 운수업 종사자, 건설업자 등 건설·건축분야 관계자의 참관은

      확대된 것으로 분석됨 .

 

  ○ 2018 EXPO MAQUINA 취업 상담회 성과

    - 취업 상담회는 EXPO MAQUINA 내 부대행사로 8 24() 4시간 동안 진행됐으며, 건설, 건축, 산업, 물류, 해운, 광업,

      농업분야 관련 현지 기업 총 12개사가 참가했음.

    - 파라과이 노동부와 함께 행사를 진행한 박람회 주최자에 따르면 총 300명 면접을 통해 약 180여명이 채용 되었음.

 

박람회 개막식에 참석한 파라과이 건설교통부(MOPC) Arnoldo Wiens장관 >



자료원: EXPO MAQUINA 2018 주최자(CAPACO)


 EXPO MAQUINA 참가 관련 세부 정보

 

  전시부스 혜택 정보

    박람회 참가 관심 기업은 보통 3~4개월 전에 전시공간을 사전 예약함.

    건설장비, 기계, 트럭용 특별 전시공간이 마련돼 있음

    참가기업에서 전시품 홍보 프레젠테이션이나 설명회를 개최할 경우, 별도 공간도 마련되어 있음.

    참가비는 부스 크기별로 U$ 2,500(Stand : 20 x 20미터)~ U$ 8,000 (Stand: 40 x 23.3 미터) 까지 다양하며,

      박람회 주최자와 협의 가능함

 

○ 박람회 주최자 의견

    - EXPO MAQUINA 2018 주최자 중 하나인 Paraguay Film사의 Fernando Berdichevsky 이사에 따르면 올해 박람회는

      최첨단 기술과 최신형의 기계 전시 및 대형 건설업체의 참여 등으로 큰 성과를 거두었다고 평가함 .

    - 한편, 구매자의 수요와 신용도에 따라 장비 구입을 위한 신용 한도를 제공하는 현지 은행 상품으로 인해 기계 장비

       구매자가 증가할 것으로 기대하고 있음 .

    - 이번 전시 기간 중 장비 및 기계(대형 크레인, 분쇄기, 모터 그레이더 등) 시승 또는 체험을 통해 현장에서 참관객이

      직접 평가할 수 있도록 하는 프로그램이 가장 인기를 끌었음 .

    - 참관객들은 참가기업들과의 개별 상담을 통해 기계 작동, 부품, 윤활유, 기술, 냉동 시스템 등  전문 분야에 대한 지식을

      넓힐 수 있었음 .

    - 파라과이 노동부와 함께 진행한 취업 상담회에서 180명이 고용 되었으며, 파라과이 노동부 Enrique Lopez 고용담당

      이사는 EXPO MAQUINA주최자와 지속적인 취업기회를 만들어 나가기를 희망했음.

    - 차기 박람회는 2019 8 22일부터 25일까지 개최될 예정이며, 보다 많은 참여가 이루어질 것으로 전망됨 


< EXPO MAQUINA 공동 주최자 Paraguay FilmFernando Berdichevsky 이사 >



자료원: EXPO MAQUINA 2018 주최자(CAPACO)

 

<제 2회 EXPO MAQUINA 2018 전경 >


      

      

자료원: EXPO MAQUINA 2018, KOTRA 아순시온 무역관

 

 □ 시사점

 

  ○ 전문박람회로 자리를 잡아가는 EXPO MAQUINA 2018

    - 파라과이는 대형 전시장이 체계화되어 있지 않으며, 산업별 전문 전시회 개최도 매우 드문 상황임.

    - EXPO MAQUINA 2018은 해마다 열리는 건축, 건설기계 및 장비 박람회로 2회라는 짧은 연혁에도 불구하고

     성공리에 개최된 것으로 평가 받고 있음.

    - 해외의 유명 브랜드 업체들이 대거 참가하고 있어 향후 전문박람회로 지속 성장할 것으로 전망됨.

    

○ 농축산업 성장 및 신정부 인프라 확충 사업 지속 예정으로 건설기계, 장비 시장 전망 양호

   - 파라과이는 농축산업이 국가 GDP에서 차지하는 비중이 25% 내외로 상당히 크며, 농기계 및 관련 장비에 대한 기본적인

     수요가 존재함. 

   - 아울러, 8월 15일 출범한 파라과이 신정부는 도로, 서민주택 등 기본 인프라를 지속 확충할 계획으로, 건축 및 건설 분야에

      필요한 장비 및 기자재 수요가 지속 확대될 전망임 .

    - 현지 건축, 건설, 농업기계 및 관련 장비 시장 진출을 위한 시장조사 및 파트너 발굴 등에 EXPO MAQUINA

      유용한 수단이 될 수 있음 .

 

파라과이 시장진출을 위해서는 가격 경쟁력과 함께 사후관리 지원 체계 구축 필요

    - 건설장비와 관련 기계류는 무관세 수입이 가능한 브라질 및 아르헨티나 또는 저가 중국 제품과 경쟁하는 경우가 많으므로,

       물류비용, 관세 등을 감안한 가격 경쟁력 보유 여부 확인 필요.

    - 파라과이는 외국산 장비에 대한 A/S 서비스가 제대로 이루어지지 않아 상당수 구매자가 손수 수리를 하거나,

      유사업종의 전문기사를 고용하는 경우가 빈번함.

    - 이에 따라, 현지 파트너와의 협업 등을 통한 신속하고, 확실한 사후관리 서비스 제공은 제품 신뢰도 향상과 함께

       현지 시장진입 및 확대를 위한 가장 중요한 요소로 작용할 수 있음 .

 


자료원: EXPO MAQUINA 2018 홈페이지 및 관계자 인터뷰, 파라과이 주요 일간지(ABC COLOR, ULTIMA HORA, LA NACION 등), KOTRA 아순시온 무역관 자료 종합

공공누리 4유형

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