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제목 유망시장 개척을 위한 절호의 기회
게시일 2021-01-15
국가 캄보디아
기업명 프론티어텍홀딩스
작성자 김다혜



시간과 비용 절약에 효과 만점


2018년 서울지역 수출유망중소기업으로 지정된 바 있는 프론티어텍홀딩스는

2017년부터 디지털도어락 생산업체인 인터크리에이티브의 해외총판을 담당하고 있는 수출 전문기업이다.

2018년 10월 태국 방콕에서 열린 전시회에 참가한 것을 시작으로 본격적인 해외 영업활동을 전개해

1년여 만에 인도네시아, 네팔, 러시아 등 7개국에 수출을 성사시켰다. 프론티어텍홀딩스의 최현준 대표는

취급 제품을 소개하며 해외 시장에서는 ‘메이드 인 코리아’ 자체가 경쟁력이라고 강조했다.


 "‘락프로’라는 브랜드로 다양한 도어락 모델을 판매하고 있습니다.

급변하는 디지털도어락 시장에 대응하기 위해 모바일 컨트롤이 가능한 블루투스 앱

버전 모델도 판매하고 있습니다. 또한 가정용뿐 아니라 호텔용, 라커용, 유리문용 등

제품 다변화를 꾀해 수출을 확대하고 있습니다."


최현준 대표는 과거 중견기업에서 10년 이상 해외 마케팅 및 영업을 담당하며 다양한 경험을 쌓았지만

중소기업 제품으로 해외 판로를 뚫는 것은 쉬운 일이 아니었다. 그래서 2018년부터 KOTRA를 찾아

파나마무역관 및 캄보디아무역관의 지사화사업을 이용하고 있다.


 "신규 거래처를 확대하기 위해 해외 지사화사업에 참여했습니다.

이렇게 KOTRA의 도움을 받으면 비용과 시간을 훨씬 효율적으로 활용할 수 있습니다."



캄보디아 시장 진출의 교두보 마련


2019년 3월 캄보디아 비즈니스 파트너십에 참가했던 프론티어텍홀딩스는

약 3개월 뒤인 6월에 다시 한 번 캄보디아를 찾았다. ‘한·캄보디아 건축자재 설비 로드쇼’에

참가하기 위한 것이었는데, 이는 KOTRA와 캄보디아건설협회가 ‘한국-캄보디아 건설산업 협력

MOU’를 맺어 개최한 행사였다. 이 행사에는 캄보디아건설협회 회원사 78개사와 한국의

인테리어 자재, 페인트 등 건설 자재 업체 24개사가 참가했다.


 "캄보디아는 매년 경제 성장률이 7%에 육박하고, 건설 붐도 한창입니다.

아직 시장 진입 초기 단계이지만 시장에 맞게 맞춤형 전략을 구사한다면 충분히 시장을

선점할 수 있으리라는 판단이 들어 참가하게 됐습니다."


그동안 캄보디아에서 디지털도어락은 일부 고급 호텔이나 한국발 투자 주거 단지에

제한적으로 설치됐다. 하지만 최근에는 오피스, 콘도, 아파트 건설 활성화 및 현대적 생활방식의

확산으로 수요가 증가하고 있다. 과거에는 중국 자본과 저가 제품이 주를 이뤘으나 품질을

인정받고 있는 한국산 제품을 찾는 고객층이 점점 늘고 있는 추세이다.


이처럼 향후 성장 가능성이 높은 캄보디아 시장을 놓칠 수 없었던 프론티어텍 홀딩스는

한·캄보디아 건축자재 설비 로드쇼에 참가해 15개 업체와 상담을 진행했다. 그 결과, 지난

비즈니스 파트너십 때부터 접촉했던 보안장비 업체 C사와 수출계약을 체결하는 결실을 맺었다.

이 외에 신규 바이어 업체 4곳도 발굴했다.


 "캄보디아 건설사들이 대거 참가해 저희 제품에 관심을 보이는 바이어들을

많이 만날 수 있었습니다. 정상회담의 후속 행사로 열린 만큼 양국 건설 업체들의 관계를

더욱 발전시키겠다는 의지도 느낄 수 있었습니다."


세계 각국에 도어락의 편리함 전파


그동안 국내 시장 위주로 판매됐던 인터 크리에이티브의 도어락 제품들은

프론티어텍홀딩스를 통해 세계 시장에 소개되고 있다. 현재는 동남아시아 국가들을 중심으로

시장을 확대하고 있는데, 앞으로는 중남미 국가에도 진출할 계획이다. 물론 아직 디지털도어락을

접하지 못한 국가들도 있다. 그래서 최현준 대표는 박람회나 상담회 등 보다 많은 곳에서

제품을 직접 시연하기 위해 노력하고 있다. 시간이 걸리더라도 정성을 다한다면

반드시 좋은 결과를 거두리라는 믿음이 있기 때문이다.

                 

#출처: 대한민국 중소기업 세계와 통하다: 경제외교 기업활용 성과사례집 (바로가기)

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