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中 최근 떠오르는 뜨거운 감자 '지역공동구매'
2021-01-14 중국 선양무역관 김호대

- 정보통신기술, 플랫폼 등의 발달로 점차 확대되는 시장규모 -

- 달라진 구매기준, 다양한 플랫폼의 등장 속 새로운 기회로 등장 -




기존에도 존재했던 공동구매의 방식이 많은 플랫폼 업체들이 ‘지역공동구매’를 총괄하는 팀을 구성하는 등 많은 관심을 가지기 시작하면서 중국 내 뜨거운 감자로 떠오르고 있다. 공동구매란 해당지역의 거주자가 지역사회의 물품에 대한 정보를 수집해 일정 수량에 도달하면 물품의 가격을 할인 받아 단체로 상품을 구매하는 것이다. 또한 소비자 입장에서 전통적인 상품 유통과정의 경우에는 도매상과 소매상을 거치면서 상품 가격에 유통마진이 붙는 방식이었다면 지역사회 단체구매의 경우 생산지 직거래, 협력 단체 구매 등을 통해 중간유통과정을 줄이면서 물품의 가격을 낮추면서 소비자의 이익을 늘려왔다.

 

공동구매시장 발전과정


공동구매는 오래 전부터 개념이 존재해왔지만 최근 5~6년간 빠르게 발전하고 있으며, 1선 도시에서 3, 4선 도시로 펴져나가고 있으며, 2019년에 공동구매의 트렌드가 많은 지역에서 만연하게 되었다.


연도

발전 내용

2015

ㅇ 위챗홍바오(결재방식)이 등장, 지역공동구매방식의 기초 형성

ㅇ 핀둬둬, 웨이샹의 출현

2016

ㅇ QQ그룹(QQ), 웨이신그룹(微信群) 등에서 지역공동구매 형식 등장

ㅇ 지역공동구매 내 SKU물품의 제한, 영업수익은 높지 않음.

2017

ㅇ 웨이신 생태계가 점차 커졌으며, 위챗미니프로그램(小程序, 샤오청쉬) 등장이 전자상거래의 발전을 이끔.

ㅇ 지역공동구매기업의 영업중심은 위챗 미니프로그램으로 많이 옮겨갔고, SKU의 품목이 다양해짐

2018

위챗 미니프로그램(小程序, 샤오청쉬)이 고속 성장했고, 전자상거래는 미니프로그램의 주요 방식이 됨.

지역공동구매의 확장단계

자료: iimedia


그리고 2019년 말에 이르러 많은 업체가 공동구매시장에 뛰어들었고, 아래의 자료처럼 많은 플랫폼업체들이 난립하게 되었다.


자료: 人人都是产品经理, 언론매체


공동구매 시장규모

 

공동구매의 경우 해당지역 내 물품에 대한 수요를 파악해야 하는 전제조건이 있는 만큼 손쉽게 타인의 수요 파악이 쉬운 온라인 공동구매가 활발해질 수 밖에 없다. 또한 최근 몇 년 동안 인터넷 보급률이 높아짐에 따라 전자상거래 채널을 통한 공동구매를 이용하는 사람이 갈수록 많아지고 있다. 데이터 통계에 따르면, 향후 2022년에는 중국 지역공동구매 시장 규모는 1,020억 위안에 이를 것이라고 전망하고 있다.


자료: iimedia, 언론매체

 

공동구매시장 이용자 분석

 

2020년 상반기 iiMedia의 설문조사에 따르면, 지역공동구매의 문항에 대한 응답자 중 34.3%가 공동구매를 사용한 적도, 들어본 적도 없다고 했고, 15.0%가 지역공동구매를 자주 이용한다고 응답했다. 그리고 지역공동구매의 인지하게 된 방식으로는 33.8%가 웨이신그룹을 통해서, 26.7%가 주변 지인 분을 통해 알게 되었다고 응답했다.


자료: iimedia Research 설문조사

 

공동구매시장을 이용하는 고객들의 구매기준은 가성비를 최우선으로 삼으며, 1, 2선 거주자의 경우 시간이 없으며, 스트레스가 높아 구매효율을 되게 중시하는 반면, 3, 4선 도시 소비자의 경우 가격에 대해 민감한 편이었다.

 

그리고 iimedia 빅데이터통계에 따르면, 지역공동구매의 주요 전파방식의 점유율은 2018년 기준, 인터넷 홈페이지 58.25%, 웨이신 21.37%, 종합포털 7.64%, APP 6.31%, 언론 2.62%이라고 했다. 그러나 공동구매시장을 이용하는 고객들의 구매기준에 따라 향후 편의성이나 시간을 절약하려는 경향이 높아짐에 따라 웨이신이나 웨이보가 차지하는 점유율이 더 높아질 것으로 보인다.


자료: yq.iimedia.cn

 

시사점

 

공동구매는 소비자에게 저렴하게 제품을 구입할 수 있다는 점, 3, 4선 도시 거주민에게는 품목선택의 다양화를 줄 수 있다는 점에서 의미를 가진다. 그리고 판매자에게는 기존 제품고객을 통해서 제품의 홍보효과를 누리고 최소한의 판매량을 확보할 수 있다는 점에서 큰 이득이 될 수 있다고 생각된다. 그리고 이런 명확한 장점들로 인해 공동구매가 차지하는 소비시장에서의 구매방식은 점점 주류로 나아갈 것으로 보인다.

 

그리고 공동구매의 점유율확대는 우리나라 기업들에게 큰 기회라고 생각된다. 공동구매 현상의 발전으로 인해 다양한 전자플랫폼이 등장하고 있고, 다양한 플랫폼 등장의 의미는 우리나라 수출업체들이 진출할 수 있는 또는 제품을 판매할 수 있는 문은 점점 커질 것으로 보이며, 현재 다양한 플랫폼이 난립하는 해당시기야말로 우리나라 수출업체들이 진출할 좋은 기회가 될 것으로 보인다.



자료: iimedia, 웨이신지수, 艾媒大数据, 언론매체 및 KOTRA 선양 무역관 자료 정리

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