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중국 대표적인 안과 체인, 아이얼 안과병원(爱尔眼科) 방문 인터뷰
2020-05-28 중국 창사무역관 한려화

- 중국 근시인구 증가, 시력교정수술 수요 증가 예상 -

- 중국 의료시장 진출 시 현지병원과의 합작 필수 -

- 안경, 안과 의료기자재, 의료관광 등의 협력수요 有

 



중국위생건강위원회(中生健康委员会)는 2020년 중국의 근시환자가 7억 명을 초과할 것으로 예상하고 있다. 특히 2018년 아동청소년의 근시율이 53%를 초과한 것으로 나타나 중국 시력교정수술시장의 잠재력을 엿볼 수 있다. 지금 중국의 시력교정수술은 민영 병원을 중심으로 발전하고 있으며 아이얼 안과병원(尔眼科)은 안과 체인 업계의 선도기업이라 할 수 있다.



 

중국 주요 안과병원 체인

자료: maigoo, 기업 홈페이지




창사무역관은 아이얼 안과병원에 방문해 우리 기업과의 협력사항과 현재 안과 체인업계 현황을 인터뷰 하였다.

 

아이얼 안과그룹 기업 개요

기업명: 아이얼 안과그룹(AIER EYE HOSPITAL GROUP, 尔眼科集)

설립연도: 2003년 1월

본사소재지: 후난성 창사시(湖南省沙市)

사업내용: 안과 전문병원 (시력교정수술, 안경 및 각종 안과질환)

영업수익: 99억 위안(2019년)

체인병원: 중국내 500여 개, 해외 100여 개

자료: 아이얼 안과병원 홈페이지

 

Q1: 아이얼 안과병원에 대한 간단한 소개를 부탁드린다.

 

아이얼 안과병원은 중국의 대표적인 안과 체인브랜드로 중국 국내에 약 500여개, 홍콩, 미국, 유럽, 동남아시아 등 해외에 약 100여개의 병원과 의료 센터를 운영중이다. 현재 중국 선전과 스페인 주식시장에 상장했다. 아이얼 안과는 국제적 수준의 안과 의료수준을 도입하는데 주력해 중국의 민영 안과의료사업 발전에 기여하고 있다.

아이얼 안과병원은 중국의 민영의료시장에 적합한 프랜차이즈 모델을 도입해 전국 각지의 체인 병원에 고품질 진료서비스를 제공해 환자들의 신뢰를 받고 있다. 또한 지역 대학과 공동으로 ‘아이얼 안과대학(尔眼科)’을 설립해 안과 전문인력을 양성, 의학연 연합 연구를 진행하고 있다.


아이얼 안과 병원

자료: 기업제공


Q2: 아이얼 안과의 주요 사업은?


안과적 질병은 시력교정술 뿐만 아니라 백내장, 녹내장, 사시 등 다양하다. 현재 시력교정수술이 전체 업무의 20%정도를 차지하는데, 시력교정술은 단순한 안과적 질환을 해결하기 위한 것을 넘어 외모나 삶의 질 향상을 추구하는 사람들을 대상으로 하는 수술이기 때문에 미래에는 시력교정수술이 더욱 큰 비중을 차지하게 될 것으로 예상하고 있다.

 

Q3: 아이얼 안과병원의 글로벌 진출 상황은 어떠한지?


초창기 아이얼 안과병원은 국내 병원만 40여개가 있었는데 그 때에는 국제 협력이라는 개념조차 없었다. 그러나 지금은 스페인과 동남아시아에서 상장회사 두 개를 아이얼이 인수했다. 아이얼 안과병원은 현재 스페인, 독일, 오스트리아 등지에 86개 안과센터를 두고 있으며 동남아시아 지역에 12개, 미국에 1개 센터를 두고 있다.

아이얼 안과는 외국 의료시장을 꾸준히 조사하고 있지만 실질적으로 성사되는 외국 의료기업과의 협력은 비교적 적은 편이다. 그 이유는 크게 두가지로 요약할 수 있는데 먼저 의료업은 서비스업이기 때문에 현지에서 높은 브랜드가치 즉, 비교적 인지도가 있는 기업과의 협력이 필수적이지만 대부분의 안과병원은 소규모로 분산돼 있기 때문이다. 두 번째는 아이얼 안과병원의 경영 모델에 대한 요구사항이 비교적 까다롭기 때문이다. 이 두 조건에 부합하는 국제 협력 파트너는 실제로 많지 않다. 더하여 파트너의 의료 실력과 연구 수준을 고려한다면 협력 파트너 발굴은 더욱 곤란한 실정이다.

 

Q4: 한국과의 교류협력을 고려해 본 적이 있는지?


아이얼은 한국과의 교류에 큰 투자가치가 있다고 생각한다. 이전에 아이얼 안과병원은 상하이에서 한국 기관과 협력한 경험이 있다. 당시 시력교정술 분야의 협력이 이루어졌었는데 이후 중국 정부의 제한조치로 협력이 중단됐다. 아이얼은 한국 병원의 경영 모델과 서비스를 벤치마킹해 전반적인 서비스 수준을 향상시킬 수 있다고 생각한다. 실제로 아이얼 본사 건설을 위해 디자인팀이 한국의 많은 안과병원을 방문, 조사했었다. 특히 시력교정수술에 있어 한국의 기술수준이 매우 높은 편이기 때문에 아이얼의 의사들을 한국에 파견해 관련 전문교육을 받게 하면 좋을 것 같다.

의료 서비스의 품질과 관련해 한국은 가장 인접한 국가이기 때문에 교류가 용이 하고 한국은 현재 고품질의 의료 서비스를 환자들에게 제공하는 나라이기도 하다. 아이얼은 일본과의 교류도 고려했었지만 일본의 경우 비영리성 기구가 대다수를 차지하기 때문에 학술교류 차원의 협력만이 가능했다.

 

Q5: 합자병원은 어떻게 생각하는지?


일전에 삼성이 상하이 지역에서 중국의료센터 설립을 위해 조사, 연구를 진행한 적이 있는데 당시에는 외국자본이 투자한 의료센터가 하나도 없었다. 현재 외국자본의 의료업 투자가 합작, 합자에 한해 허용됐기 때문에 외국 자본이 중국 의료업에 투자하기 위해서는 반드시 중국 현지 업체와 협력해야 한다. 게다가 초기 자본투입이 매우 크기 때문에 현재 순외자 투자는 10억 위안 이상의 대규모 투자가 대부분이다. (2011년 일시적 순외자 투자가 허용됐었음) 외자 병원은 현지화와 원가 관리에 실패하면 투자에 대한 보상을 얻기 힘들다. 이처럼 양국의 시장진입에 있어 모든 과정을 부담하는 것은 위험요소가 크기 때문에 인수합병과 같은 방식을 고려할 수도 있다.

 

Q6: 한국 기업과의 기타 교류 희망 영역은?


아이얼 안과병원은 병원마다 안경 맞춤 서비스를 제공하고 있다. 환자의 눈에 맞는 안경 제작은 아이엘 전체 업무의 20% 정도를 차지한다. 실제로 지금 어린이용 콘택트렌즈는 한국산브랜드를 사용하고 있다. 의료기기의 경우 현재 대부분 수입제품을 사용하고 있다. 만약 중국에 진출하고자 하는 한국 병원이 있다면 안약, 의료장비 등의 협력을 검토할 수 있다. 또한 우리는 한국의 안과의료센터, 대학 등과 교육센터 설립 등을 매우 긍정적으로 생각한다. 마지막으로 많은 안과용 의료 소모품 및 기자재가 중국에 정식 등록되지 않은 경우가 많아 외국으로 진료를 받으러 가는 환자가 많다. 이와 연계한 의료관광도 가능할 것 같다. 현재 창사시에 본사건물이 건설 중에 있는데 향후 한국기업이 입주하길 환영한다.

 



자료: 인터뷰 기록, 아이얼안과 공식 홈페이지, KOTRA 창사무역관 자료종합

 

 


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