대메뉴바로가기 본문바로가기

KOTRA 해외시장뉴스

통합검색

전체

한-요르단 비즈니스 파트너쉽 상담회 참관기
2019-06-14 최명근 요르단 암만무역관

- 국내 기업 15개사, 요르단 바이어 91개사 등 총 165건 상담 실시 -

- 요르단 바이어들은 수처리 제품과 건설 및 플랜트 산업의 자재에 많은 관심을 보이며 계약 추진 가능성을 보임 -


 


행사 개요


행사명

2019 한-요르단 비즈니스 파트너십

개최 시기

2019.4.29~2019.5.1

상담 일시 및 장소

사전간담회 및 바이어 상담 : 4월 30일 08:00-18:00

장소 : 인터콘티넨탈 요르단 호텔 (Intercontinental Jordan Hotel)

참가업체

15개사

참가품목

냉/온수기, 메카니칼씰, 피부재생 인젝터, 동물사료 등

자료 : KOTRA 암만 무역관


 ㅇ KOTRA 암만 무역관 주관 무역 사절단으로 요르단 바이어 발굴을 위해 한국 기업 15개사와 91개사의 요르단 바이어가 상담 진행

    - 수자원 관리 업체, 보건·의료 업체, 건설 및 플랜트 관련 업체, 소비재·농식품 업체 등 다양한 업체들이 상담회에 참여

    - 요르단 바이어들은 수처리 제품과 건설 및 플랜트 산업의 자재에 많은 관심을 보이며 계약 추진 가능성을 보임.

 

<2019 -요르단 비즈니스 파트너십 무역사절단 상담회 사진>

 

자료 : KOTRA 암만 무역관

 

행사 진행

 

 ㅇ 사전간담회

    - 429일과 430일 새벽으로 나눠 한- 요르단 무역사절단이 요르단 암만에 도착. 430일 사전간담회를 통해 요르단 시장 현황과 경제 동향에 대한 설명을 듣고 상담회 일정과 요르단 비즈니스 상담 시 유의사항에 대한 안내

 

 ㅇ 무역사절단 상담회

    - 430일 오전 10시부터 오후 6시까지 Intercontinental 요르단 호텔에서 국내 기업이 요르단 바이어와 총 165건의 수출 상담을 진행함. 요르단 바이어들이 국내 기업의 개별 부스를 방문하였고 제품 관련 설명 및 제품 인증서, 가격 조정 등을 논의함. 몇몇 기업들은 상담회에 샘플을 준비하여 바이어들이 제품을 확인하거나 시착해보며 현장에서 샘플을 거래 실시

 

 ㅇ 사후간담회

    - 행사 결과에 대한 피드백과 국내 참가기업 의견을 청취하고 한-요르단 비즈니스 파트너십 사후관리 계획을 안내 

 

상담 기업 제품


참가업체

품목

A사

/온수기, 정수기, 필터

B사

메카니칼씰

C사

파이프, 철판

D사

필러, 보톡스, 피부재생 인젝터

E사

의료용 카메라 시스템

F사

자기허리벨트, 신발인솔 등

G사

수처리 플랜트

H사

고압증기멸균기 등

I사

컨테이너(일반, 군사용, 보호용)

J사

동물사료

K사

N2O 저감설비

L사

열교환기, 플랜지

N사

포장기계

M사

식품포장기계 및 랩

O사

화력발전소용 보일러


자료 : 코트라 암만 무역관



□ 상담회 바이어 주요 반응

 

 ㅇ 판매를 위한 인증

    - 현지 바이어들은 의료 기기 관련 제품의 경우 한국에서 받은 허가 외에도 FDA, CE 마크 등 공식적인 확인서와 인증서 유무를 상당히 중요시 함. 이와 같은 인증이 사전에 이행되어 수입 과정에서 차질이 없는지를 확인함.

    - 보톡스, 필러 등 일부 제품들은 요르단에서 등록을 한 뒤 수출이 가능하기에 이를 위한 절차가 필요함을 언급.

 

 ㅇ 합작 및 거래 방식

    - 협력사업, 요르단 현지 공장 설립, 기술 수출 및 교환 등의 다양한 거래 방식 제시

    - 건설 및 플랜트 산업 제품의 경우 상담을 진행한 바이어들 다수가 중간 유통업체 종사자들로써 중개무역을 통해 이라크 정부 기관이나 이라크 기업들에 제품을 공급하려 함.

    - 컨테이너의 경우 제품 자체 판매와 더불어 기술 교환 및 수출에 대한 문의가 많았으며 일부 바이어는 기술 교육을 제공받길 희망함.

 

 ㅇ 무역사절단 행사 방문 바이어 인터뷰


바이어 D사 와의 인터뷰

Q1. 이번 한-요르단 BP 무역사절단 상담회에 참여한 목적은 무엇인가?

A1. 기존에 한국 기업과 거래를 진행했던 경험이 있어 한국 제품의 뛰어난 기술력을 인지하고 있다. 암만 무역관의 1:1 상담 주선을 통해 한국 기업 담당자와 직접 만나 제품에 관한 설명을 듣고 계약 관련 사항들에 대해 보다 자세한 상담을 진행하고자 했다.

 

Q2. 상담 제품의 계약체결에 대해 어떻게 생각하는가?

A2. 한국 제품의 경우 관세율이 없는 유럽 제품들과 달리 25%의 관세율이 붙는 것이 계약체결에 있어 고민되는 점으로 꼽힌다. 또한 금일 상담을 진행한 업체의 제품은 현지시장을 점유하고 있는 중국 제품에 비해 짧은 L/C 지불 기간을 가지고 있다. 이러한 이유들로 몇 년 전 한국 기업과 거래 체결을 중단하였다. 그러나 한국 제품은 높은 비율로 리콜 되는 중국제품 보다 객관적으로 비교되는 기술력을 가지고 있기에 이전 보다 긴 L/C 지불 기간과 가격 조정이 보장된다면 계약체결을 긍정적으로 바라볼 수 있을 것이다.  

자료 : KOTRA 암만 무역관

 

시사점

 

 ㅇ 한국 제품의 성능 및 기술력은 현지 바이어들 사이에서 긍정적이나 현지 시장을 고려하여 가격적인 측면에서 경쟁력을 갖추길 희망함.

    - 대부분의 바이어들이 한국 제품의 품질을 높이 평가하고 있으며 신뢰도 높음. 저렴한 가격의 타국가 제품들보다 기술적인 면에서 우수하다는 것을 인지

    - 기존 요르단 시장을 점유하고 있는 중국 제품들과 경쟁하기 위해선 보다 합리적인 가격으로 제품 경쟁력을 높여야 한다고 언급  

 

 ㅇ 현지 기업들의 수요에 맞는 제품을 제공하기 위해 커스터 마이징 서비스 제공을 확대할 필요가 있음.

    - 한국에서 생산하는 일부 제품들의 경우, 동종 품목의 타 기업이 이미 요르단 시장을 점유하고 있는 경우가 많아 요르단 현지 수요에 따른 새로운 형식의 제품을 커스터 마이징하여 시장에 진출시키는 것이 더욱 좋은 결과를 도출 할 수 있음.

    - 일부 바이어들은 한국 기업과 기술을 접목시켜 요르단에 적합한 제품을 제작하길 원함. 요르단 시장의 수요에 맞는 기술을 고려하여 맞춤제작 할 것을 건의  

 

 ㅇ 요르단 정부, 기업 등 이라크에 제품 제공을 원하는 중간 유통업체의 바이어들이 대거 참석함으로써 중계 무역을 통한 시장 진출 기회가 많을 것으로 전망

    - 요르단 바이어들은 건설업 플랜트 산업의 제품들을 요르단뿐만 아니라 이라크 정부에 공급하고자 함. 특히 이라크는 재건 사업이 진행중에 있어 건설기자재의 수요가 높으므로 요르단 중간 유통업체를 통한다면 이라크 시장 진출까지 용이해질 것으로 예상

 

 ㅇ 의료 관련 기기와 같이 인증서 제출이 필수적인 제품군이 있으므로 요르단 시장에 진출하기 위해서 필요한 필수 인증서 및 허가 등에 대한 충분한 사전 조사가 선행 되야 함.

  

자료 : KOTRA 암만 무역관 자료 종합

 

공공누리 1유형

해외시장뉴스 기사는 "공공누리 1유형 출처표시" 조건에 따라 이용 할 수 있습니다.

단 이미지나 표 자료 등 공사가 직접 작성하지 않고 별도 출처가 명기된 외부 자료의 사용에 대해서는 해당 출처의 담당자와 별도 협의한 이후 이용하여 주시기 바랍니다.

목록
이 뉴스를 본 사람들이 많이 본 다른 뉴스
댓글 (0)
로그인 후 의견을 남겨주세요.
댓글 폼