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에콰도르 Expodental 2019 전시회 참관기
2019-10-16 정지웅 에콰도르 키토무역관

- 대부분의 소비자들은 가격이 낮은 제품을 선호 -

- 여전히 수입품에 대해 엄격한 정부의 규제 존재 -

 

 

 

□ 개요


  ㅇ 2019 에콰도르 치과의료장비산업 전시회(Expodental)가 지난 9월 13일부터 9월 15일까지 3일간 키토에서 개최됨.

    - Expodental은 2017년부터 매 9월마다 개최됐으며, 치과산업의 발전을 위한 새로운 기술, 장비, 재료, 서비스 등을 소개하기 위한 전시회임.

    - 전시면적은 약 3만㎡ 규모로 총 32개 업체가 참가
   - 유니트 체어, 살균기, X레이선 장비 등이 주를 이뤘으며 옷, 출판물, 강연을 비롯해 제1회 디지털 진료 국제 심포지엄이 개최됨.


전시회명

2019 에콰도르 치과의료장비 전시회

전시기간

2019년 9월 13~15일

개최장소

Centro de Exposiciones Quito

참가규모

참가기업 수 32개사, 전시면적 2904㎡

홈페이지

http://expo-dental.com/

 

□ 주요 제품으로 보는 시장트렌드


  ㅇ (유니트 체어) 진료를 위한 여러 장비들이 함께 설치되어 있어, 치과에서 가장 중요한 장비 중 하나

    - 전시회에 참가한 관계자들은 주로 자동 물 공급장치, 라이트, 주사 장비, 석션 또는 공기·물 사출기 등에 사용되는 호스 세척 시스템 등의 기능을 가진 유니트 체어를 찾고있다고 함.

    - 유니트 체어에 있어 환자의 편의도 중요하지만 시술을 하는 의사의 편의도 중요하게 여김.


유니트 체어

자료: KOTRA 키토 무역관


  ㅇ (살균기) 공급에 비해 수요가 많은 장비

    - 에콰도르의 치과의료장비산업은 해마다 빠른 기술 발전과 함께 새로운 장비들을 출시하며, 대부분의 장비에 있어 매년 변화가 있음.

    - 소비자들과 투자자들은 고온살균기능 및 자동건조기능, 살균시간 단축, 사용자의 안전 등의 기능을 갖춘 살균기를 원한다고 업계 관계자는 설명


A사 인터뷰 내용 


 Q1) 에콰도르의 유니트 체어 소비자들은 어떤 제품을 선호하는가? 
 A1) 결론부터 말하자면 품질보다는 가격이 싼 제품을 선호한다. 에콰도르에도 유니트 체어 공장이 있지만 많이 부족하며, 초기 단계이다. 수입 제품들에 비해 국산은 품질이 많이 떨어지는 편이며, 값싼 중국 제품이 많이 수입되고 있어 자체생산에 있어 제동이 걸리고 있다. 최근 소비자들은 경제적인 면을 생각해 같은 기능을 가진 새로운 제품을 찾고 있고 따라서 중국 제품을 선택하고 있는 추세이다.
 
  Q2) 에콰도르 치과의료장비산업에 있어 문제점은?
  A2) 현재 가장 큰 문제는 휴대용 엑스레이선 장비가 수입되지 않는다는 점이다. 전력·재생에너지부는 방사선 장비 사용을 위한 독자적 공간을 갖출 것을 요구하기 때문에 현재로서는 휴대용 엑스레이선 장비 수입 허가를 받을 수 없다.
     


 자료: KOTRA 키토 무역관

 

2019 Expodental 주요제품 수입동향


HS Code


제품명(영문)

국가

수입액 (달러)

16년

17년

18년

9402.10

치과용 의자·이발용 의자나 이와 유사한 의자와 이들의 부분품(Dentists', Barbers' Or Similar Chairs And Parts Thereof)

중국

816,653

1,063,070 

1,686,312

미국

188,620 

230,831 

245,005

페루

0

22,610 

101,646

9022.21

 엑스선을 사용하는 기기(치과용)(Apparatus Base OnThe Use Of X-Rays For Dental, Uses, Including Radiography Or Radiotherapy Apparatus)

이탈리아

568,988 

381,949 

379,134

핀란드

341,749 

422,082 

368,031

프랑스

175,183 

193,514 

256,214

9018.41

 치과용 드릴엔진(하나의 베이스 위에 그 밖의 치과기기를 부착하였는지에 상관없다)(Dental drill engines, whether or not combined on a single base with other dental equipment)

브라질

65,041 

37,086 

318,723

독일

415,524 

131,628 

158,119

일본

0

0

146,874

3006.40

치과용 시멘트와  그 밖의 치과용 충전재, 뼈 형성용 시멘트(Dental cements and other dental fillings; bone reconstruction cements)

미국

2,174,277 

1,853,354 

2,776,489

독일

2,776,489

1,873,617 

1,873,617 

브라질

360,417

440,371

677,827

 자료: Global Trade Atlas


  ㅇ (기타 장비 및 특이점) 옷, 모자, 서적, 서비스, 강연 등과 제 1회 디지털 진료 국제 심포지엄 개최
    - 치과의료장비산업의 주요 장비들뿐만 아니라 유아 고객들을 위한 캐릭터 모자, 교정 및 미백 등 서비스 제품도 전시됨.

    - 이번 치과의료장비 전시회를 통해 Knot 스페인 치과기구에서 인증한 마케팅부터 환자 클리닉까지 다양한 주제를 다루는 제1회 디지털 진료 국제 심포지엄이 열렸음.


모자(좌), 강연(우)

자료: MY HERO'S CAPS홈페이지, Expodental 홈페이지


□ 전망 및 시사점


  ㅇ 여전히 발전이 필요한 에콰도르 치과의료장비 시장

    - 많은 관계자들이 치과 시술에 있어서 문제 중 하나로 장비 작동시간이 오래 걸린다는 점을 꼽았음.

    - 살균기같은 경우 선진국들의 장비는 이미 많은 기능과 함께 시간을 단축시킬 수 있지만 에콰도르에는 아직 그런 장비가 많이 들어오지 않았다고 함.

    - 추가적으로 장비뿐만 아니라 마취제, 충전재료 등 치과용 물질들의 시장을 주목할 필요가 있음.


  ㅇ 고품질 제품, 기술 특화 장비에 집중해야

    - 많은 소비자가 가격이 낮은 저품질의 제품을 선호하지만 유럽 제품과 같은 고품질의 제품을 선호하는 업체도 있음.

    - 실제 엑스포에 참가한 업체들 중 충전재, 물질 등을 제외한 모터, 엑스레이선 장비 등 기술집약적 제품들로 한국 제품을 선호하고 유통하고 있는 업체들이 있음.



자료: Expodental 홈페이지, MY HERO'S CAPS홈페이지, Global Trade Atlas, KOTRA 키토 무역관 자료 종합

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