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인도네시아, 2019 한국 기계플랜트 통합 무역사절단 참관기
2019-10-11 허유진 인도네시아 자카르타무역관

- 인도네시아 바이어, 한국 제품은 인도네시아 시장에서 뛰어난 가성비로 충분한 경쟁력을 갖추고 있는 것으로 평가 -

- 인도네시아로 기계플랜트 제품을 수출하기 위해서는 사전에 관련 인허가 등 규제 사항에 철저히 대비할 것 -



 

□ 한국 기계플랜트 통합 무역사절단 개요


행사명

2019 한국 기계플랜트 통합사절단(인도네시아)

개최 일시

2019 9 17() 08:00~16:00

개최 장소

인도네시아 자카르타 아야나 미드플라자 호텔

(Ballroom B,  Ayana Midplaza Jakarta, Indonesia)

개최 목적

우리 중소기업의 인도네시아 기계플랜트 시장 개척 지원

분야

유압펌프, 산업용 절단기, 산업용 밸브, 수격제어 장치 시스템 등

한국 참가업체 수

9개사

참관바이어 수

35개사

주최·주관 기관

KOTRA, 한국기계산업진흥회

자료 : KOTRA 자카르타무역관 


□ 참가 품목


  ㅇ 상담회에 참석했던 한국 기업들의 주요 취급 품목은 유압펌프, 플레이트 롤링 머신, 공기압식 실린더, 액추에이터(산업용 밸브), 파이프 서포터, 수격제어 장치 시스템, 산업용 절단기 제품류, 솔레노이드 밸브(전자식 밸브), 조명기구 등이었음.


  ㅇ 바이어들은 우리 참가 기업의 절단기, 펌프, 산업용 밸브, 조명기구, 파이프 서포터, 건조기 제품 등에 집중적으로 관심을 보였음.

 

수출 상담회 전경

자료 : KOTRA 자카르타무역관 직접 촬영


□ 한국 주요 참가기업 반응 조사


  ㅇ KOTRA 자카르타 무역관은 한국 기업이 지닌 인도네시아 시장에 대한 이미지와 인도네시아 바이어의 한국 기계플랜트 제품에 대한 인식 등을 조사하기 위해 현장에서 인터뷰를 실시했음.

 

  ㅇ 한국 주요 참가 기업의 수출상담회 현장에 대한 반응은 다음과 같음.


우리 참가 기업 인터뷰

업체/취급 품목

업체 반응 요약

A

산업용 절단기,

다이아몬드 공구 등

ㅇ 취급 품목 중 특히 절단기와 진공 용접기에 관심을 갖는 바이어가 많았음.

ㅇ 다이아몬드 공구의 경우 바이어들이 해당 품목에 대해 가지고 있는 정보가 부족하다고 생각함. 그러나 인도네시아에는 자동차 업체가 많아 다이아몬드 공구 시장 잠재력이 클 것으로 생각함.

ㅇ 인도네시아로 수출 진행 시 제품에 하자가 발생하면 직접 방문하여 보수를 진행해야 하는데 거리가 멀어 어려움이 있음. 수출이 성사되면 인도네시아에 별도의 A/S팀을 구성해야 할 것으로 보임.

ㅇ 취급 품목인 산업용 절단기와 다이아몬드 공구의 경우 인도네시아로 수출할 때의 관세가 높아 제품 가격대가 타 국가에서 생산되는 제품에 비해 상대적으로 높게 형성

B사  

조명기구

ㅇ 새로운 사업 파트너를 발굴하고, 인도네시아 시장 현황을 파악할 목적으로 이번 사절단에 참가했음.

ㅇ 취급 제품(조명기구)의 특성상 상담을 통해 바로 주문을 진행하는 것이 쉽지 않음.

ㅇ 먼저 이번 상담회를 통해 업체 취급 품목을 소개하고, 현지 바이어와 연락을 지속하여 차후 수출을 진행할 수 있도록 할 것임.

ㅇ 인도네시아는 인적자원 및 광산자원이 풍부하여 시장 잠재력이 크고, 향후 전망도 낙관적이므로 한국에서 투자할 가치가 있다고 생각함.

ㅇ 앞으로 인도네시아 경제가 빠른 속도로 성장하고 미-중 무역분쟁 등의 외부적 요인이 해결될 경우 발전 가능성이 크다고 봄.

ㅇ 인도네시아 정부 측에서 현지 제품을 사용하도록 유도하는 측면이 있어 수출에 장애물이 될 수도 있음.

ㅇ 한국 제품의 경우 수입관세가 부과되어 각종 무역협정에 의해 관세를 면제받는 타 국가 제품에 비해 가격이 높게 형성되는데, 이러한 점이 무역장벽으로 작용한다고 생각함.

C

수격제어장치 시스템

ㅇ 동남아시아 시장은 경제 성장이 빠르게 이루어지고 있어 기대가 큼.

ㅇ 취급 품목(수격제어장치 시스템)은 시장 진입이 쉬운 제품이 아니므로, 다소 시간이 걸리므로 인내가 필요함.

ㅇ 전문적인 기술을 필요로 하고 희소성이 있어 이를 취급할 수 있는 업체를 찾기 쉽지 않다는 점이 아쉬움.

*: 개인정보 보호를 위해 업체명 비공개

자료 : 우리 참가 기업 인터뷰 내용

 

주요 바이어 현황 및 인터뷰 내용


  ㅇ 수출상담회에 참가한 바이어들 중 7개사와 인터뷰를 진행했으며 개인정보 보호를 위해 업체명 비공개


  ㅇ 바이어 D(취급제품·분야 : 파이프 서포트, 산업용 밸브 등)

질문 1) 한국 제품에 관심이 많은가? 한국 제품을 구매하려고 하는 이유는 무엇인가?

답변 1) 한국 제품을 이전에 수입해 본 적은 없으나 가격과 품질 면에서 경쟁력이 있다고 생각한다.

 

질문 2) 어떤 제품을 한국에서 수입해오고 싶은가?

답변 2) 파이프 서포트 제품에 관심이 있다.

 

질문 3) 한국 제품의 가격 및 품질은 타 국가(중국·일본 등)에서 생산하는 제품에 비해 어떠한가?

답변 3) 한국 제품의 가격대는 괜찮은 수준이라고 생각한다. 품질의 경우 매우 좋은 편이라는 인식이 있다. 중국 제품의 경우 가격대는 저렴하지만 품질이 좋지 않으므로, 종합적인 면을 고려했을 때 중국 제품보다는 훨씬 낫다고 생각한다.

 

질문 4) 한국 제품을 인도네시아로 수입할 때 유의해야 할 사항이 있는가?

답변 4) 한국 제품은 수입 경험이 없어 많은 것을 새로 준비해야 하는데, 특히 LC에 필요한 서류를 잘 구비해야 할 것으로 보인다.


 ㅇ 바이어 E(취급제품·분야: 콤프레서, 건조기 등)

질문 1) 한국 제품에 관심이 많은가? 어떤 제품을 한국에서 수입해오고 싶은가?

답변 1) 한국 제품에 관심이 많으며 특히 콤프레서 제품을 수입해보고 싶다.

 

질문 2) 한국 제품의 가격 및 품질은 타 국가(중국·일본 등)에서 생산하는 제품에 비해 어떠한가?

답변 2) 한국 제품의 품질은 일본 제품과 비슷한 수준인데, 가격은 더 저렴하다. 중국 제품의 경우 가격은 한국보다 저렴하나 품질이 다소 떨어진다.

 

질문 3) 한국 제품을 인도네시아로 수입할 때 유의해야 할 사항이 있는가?

답변 3) 운송 비용이 별도로 든다는 점을 고려해야 할 것으로 보인다. 또한 가격 측면에서는 한국 제품이 중국 제품에 밀리므로 이러한 점도 유의해 보아야 할 것 같다.


  ㅇ 바이어 F(취급제품·분야 : 에너지 사업, 파워 플랜트)

질문 1) 한국 제품에 관심이 많은가?

답변 1) 한국 제품에 관심이 많다. 3년 전 파워 플랜트 사업을 진행하면서 많은 한국 업체와 계약을 맺었으며, 실제로 한국 제품을 많이 사용했다.

 

질문 2) 어떤 제품을 한국에서 수입해오고 싶은가?

답변 2) 에너지 사업을 하고 있어 이와 관련된 제품들을 보기 위해 방문했다. 특히 플레이트 롤링 머신, 파이프 서포터 제품 등에 대한 상담을 진행했다.

 

질문 3) 한국 제품의 가격 및 품질은 타 국가(중국·일본 등)에서 생산하는 제품에 비해 어떠한가?

답변 3) 에너지 분야 제품에 한해 이야기하면, 한국 제품의 품질은 일본과 비슷하거나 조금 더 낮은 수준이다. 반면 가격은 일본 제품보다 저렴해 인기가 많다. 중국 제품의 경우 한국보다 저렴하지만, 품질이 매우 떨어져 시장에서 선호되지 않는다.

 

질문 4) 한국 제품을 인도네시아로 수입할 때 유의해야 할 사항이 있는가?

답변4) 인도네시아로 수출을 진행해 본 경험이 없는 업체의 경우, 보증 문제 및 제품에 하자가 생겼을 때의 해결 방안에 대해 고민해 보아야 할 것 같다. 제품 관련 문제 발생 시 책임 소지가 불분명하다는 점이 다소 우려된다.


  ㅇ 바이어 G(취급제품·분야: 발전기, 펌프, 조명기구 등)

질문 1) 한국 제품에 관심이 많은가? 어떤 제품을 한국에서 수입해오고 싶은가?

답변 1) 한국 제품을 수입해 본 경험은 없으나 관심이 있다. 특히 펌프 제품의 샘플을 본 후에 수입할 의향이 있다.

 

질문 2) 한국 제품의 가격 및 품질은 타 국가(중국·일본 등)에서 생산하는 제품에 비해 어떠한가?

답변 2) 한국 제품의 품질은 일본 제품과 비슷한데, 가격은 보다 저렴하다. 생산 국가별로 비교해 봤을 때, 일본, 한국, 중국 순으로 제품 가격이 높다고 본다.

 

질문 3) 한국 제품을 인도네시아로 수입할 때 유의해야 할 사항이 있는가?

답변3) 조명기구의 경우 인도네시아로 수입 시 SNI인증을 취득해야 한다. 또한 업체 상담 시 해당 제품이 한국 기관에서 안전 인증을 취득하였다는 사실을 확인하였는데, 이러한 인증이 필수는 아니지만 제품을 수입하는 입장에서 업체의 신뢰도에 매우 긍정적인 영향을 준다고 생각한다.

 

   ㅇ 바이어 H(취급제품·분야: 파이프 서포트, 스프링 제품 등)

질문 1) 어떤 제품을 한국에서 수입해오고 싶은가?

답변 1) 파이프 서포트 제품에 대한 상담을 진행했으며, 스프링 제품도 수입해 보고 싶다.

 

질문 2) 한국 제품의 가격 및 품질은 타 국가(중국·일본 등)에서 생산하는 제품에 비해 어떠한가?

답변2) 한국 제품은 품질이 좋고, 가격 또한 경쟁력 있다. 중국 제품의 경우 저렴하지만 품질이 떨어지며, 일본 제품은 품질이 한국과 비슷하지만 가격이 비싸다.

 

질문 3) 한국 제품을 인도네시아로 수입할 때 유통 및 인증과 관련하여 유의해야 할 사항이 있는가?

답변 3) 우리 업체의 경우 수입 시 벤더를 거치지 않고 직접 거래(door-to-door)가 가능하다. 또한 오늘 상담을 진행한 제품의 경우 별도의 인증을 필요로 하지 않아 수입 과정이 보다 용이할 것으로 생각한다.


  ㅇ 바이어 I(취급제품·분야: 플랜트 건설용 기계(강판압연기 등))

질문 1) 어떤 제품을 한국에서 수입해오고 싶은가?

답변 1) 플랜트 건설에 사용되는 기계 제품을 수입해 보고 싶다. 강판압연기(Plate Rolling Machine)에 대한 상담을 진행했다.

 

질문 2) 한국 제품의 가격 및 품질은 타 국가(중국·일본 등)에서 생산하는 제품에 비해 어떠한가?

답변 2) 한국 제품은 품질이 좋다는 인식이 있어, 제품에 한국 브랜드가 부착되어 있으면 인도네시아 시장에서 신뢰를 얻기 쉽다. 한국 제품의 품질은 이탈리아, 포르투갈 등 유럽과 비슷한 수준이지만 가격은 보다 저렴하다. 그러나 디자인 측면에서는 보다 떨어진다는 인식이 있다. 한편 일본 제품의 경우 유럽보다도 가격이 비싸지만 품질은 뛰어나다. 참고로 인도네시아 시장에서 한국 제품의 가격 및 이미지는 통상 터키, 대만 제품과 비슷한 위치에 있는 것으로 인식된다.

 

질문 3) 한국 제품을 인도네시아로 수입할 때 유의해야 할 사항이 있는가?

답변 3) 품목마다 차이가 있으나, 오늘 상담을 진행한 제품은 한국으로부터 수입 시 5%의 관세가 붙는다. 반면 중국 및 일본에서 수입하는 경우에는 해당 제품에 관세가 부과되지 않는다. 관세 때문에 한국 제품의 가격이 중국이나 일본산보다 상대적으로 높아짐에 따라 이러한 점을 고려해 보아야 할 것 같다.


  ㅇ 바이어 J(취급제품·분야: 전자식 밸브 등)

질문 1) 한국 제품에 대한 전반적인 인식은 어떠한가? 한국에서 어떤 제품을 수입해오고 싶은가?

답변 1) 대체로 긍정적이다. 밸브 제품을 찾고 있으며, 솔레노이드 밸브(전자식 밸브) 제품 상담을 진행했다. 제품을 바로 구입하기보다 먼저 기업별 취급품목을 파악한 후, 필요한 제품이 있을 경우 연락하는 형식으로 거래하기를 원한다.

 

질문 2) 한국 제품의 가격 및 품질은 타 국가(중국·일본 등)에서 생산하는 제품에 비해 어떠한가?

답변 2) 앞에서 언급한 바와 같이 거래에 대한 자세한 내용은 아직 진행하지 않아 가격에 대한 정보는 없다. 일본 및 한국 제품의 품질은 뛰어난 편이다. 반면 중국 제품은 그 품질이 매우 낮다.

 

질문 3) 한국 제품을 인도네시아로 수입할 때 유의해야 할 사항이 있는가?

답변 3) 이전에 이와 비슷한 행사에 참가했는데, 상담 시 보여 주었던 샘플과 완전히 다른 제품이 배송되어 난감했던 경험이 있다. 가급적 상담 시 보여 주었던 제품과 실제 배송되는 제품의 품질에 차이가 없기를 바란다.


시사점


  ㅇ 수출상담회 현장을 둘러보며 바이어들의 반응을 조사해본 결과 한국 제품은 뛰어난 가성비로 충분한 경쟁력을 갖추고 있는 것으로 파악됨.

    - 인도네시아 바이어들은 한국 기계플랜트 제품의 경우 가격대가 적절하고 품질이 중국산 제품에 비해 좋은 편으로 인도네시아 시장에서 신뢰를 받고 있는 것으로 답변  


  ㅇ 한편, -아세안 FTA 특혜 관세가 적용될 수 있음에도 불구하고 한국으로부터 인도네시아에 수입되는 기계플랜트 제품의 일부 품목은 중국 및 일본에서 수입되는 제품보다 관세율이 높게 부과되는 경우가 있으며 이는 한국산 제품의 경쟁력에 부정적인 영향을 미칠 것으로 판단됨.


  ㅇ 한국에서 수출된 제품에 대한 보증 및 하자 발생 시 수리 문제에 대한 우려를 보이는 인도네시아 바이어가 많았음. 우리 제품이 인도네시아로 수출될 경우 수입업자와 수출업자 간에 제품 보증과 수리 서비스에 대한 구체적인 논의가 선행돼야 할 것임.


  ㅇ 기계플랜트 분야와 관련 자국산 부품 비중 요건(TKDN)이 적용되는 분야의 경우 진출 전에 이에 대해 철저히 파악하는 것이 중요


  ㅇ 조명기구 등 일부 기계플랜트 관련 제품은 인도네시아로 수입 시 SNI 인증을 필수로 취득해야 할 수 있어, 우리 수출업체는 인도네시아로 제품을 수출하기에 앞서서 SNI 강제 인증 여부를 정확히 파악해야 할 것임.


  ㅇ 일부 바이어들은 SNI 인증을 강제로 받아야 하는 품목이 아니더라도 인도네시아 시장에서의 제품 및 기업 인지도 상승에 도움이 될 것이라고 언급하나 SNI 인증 취득에 소요되는 비용은 컨설팅 비용 포함 1만 달러 이상인 경우가 많아 이에 대해 신중이 고려해야 할 것


  ㅇ 인도네시아는 빠른 경제 성장, 인구 27000만 명, 풍부한 천연자원 보유 등 시장 잠재성이 높은 것은 사실이나, 인도네시아 기계플랜트 시장 진출을 원할 경우 단기간의 성과를 목적으로 하기보다는 장기적인 목표를 수립하여 현지 업체와의 신뢰 및 협력 관계 구축에 힘쓰는 것이 효과적일 것으로 보임.

 


작성자 : KOTRA 자카르타무역관 백지원

감수: KOTRA 자카르타무역관 허유진

자료: 2019 기계플랜트 통합사절단 참가자 인터뷰 내용, KOTRA 자카르타무역관 자료 종합

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