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스페인 최대 쇼핑 대목인 크리스마스 시즌을 노려라
2018-12-20 스페인 마드리드무역관 이성학

- 스페인 국민, 타유럽에 비해 크리스마스 시즌 중 씀씀이 커 -

- 시즌 특수품목으로 의류, 신발, 화장품, 냉동해산물 등 유망 -

 

 

 

□ 크리스마스 시즌 소비 트렌드

 

  ㅇ 스페인 소비자들은 타유럽에 비해 현 경제 상황에 대해 긍정적으로 평가

    - 딜로이트 스페인의 앙케이트 조사에 따르면, 스페인 응답자 중 73.7%가 현 경제 상황이 안정적이거나 성장 중으로 평가해 유럽 평균(66.6%)을 상회

    - 스페인 응답자 중 70.6%는 작년보다 구매력이 향상됐다고 응답(유럽 평균 65.5%)

    - 스페인 응답자 중 64.4%2019년에도 경제 상황이 안정적이거나 성장할 것으로 전망해 유럽 평균(56.4%)을 넘어섬.

 

  ㅇ 스페인 소비자들은 대부분 12월 초중반에 크리스마스 및 연말 시즌용 선물 구매를 마침.

    - 크리스마스 선물 구매 시점에 대한 딜로이트 스페인의 앙케이트 조사에 따르면, 스페인 응답자 중 가장 많은 35%11월에 구매를 완료한다고 응답했으며, 12월 상반기(32%), 12월 중반기(19%), 11월 전(5%), 1월 이후(5%) 등이 뒤를 따름.

      · 스페인은 16일에 한국의 어린이날 격인 동방박사의 날이 있어 크리스마스 이후에도 선물 구매가 이어짐.

    - 최근 들어 블랙프라이데이와 같은 특별세일기간을 활용해 크리스마스 선물을 준비하는 합리적이고 저렴한 소비 트렌드 부각

      · 상기 앙케이트 조사에 따르면, 스페인 소비자 중 11.3%는 블랙프라이데이 행사 중 크리스마스 선물을 구매할 것으로 응답(전년 응답률 8.7%)

 

2018 스페인 소비자의 크리스마스 구매 예상 시점

자료원: 딜로이트 스페인

 

  ㅇ 스페인 국민들은 크리스마스 기간 중 인근 유럽국보다 더 많은 금액을 지출

    - 스페인 소비자들은 2018년 크리스마스 시즌에 601유로를 지출할 것으로 응답해, 이탈리아(541유로), 독일(476유로), 벨기에(441유로) 1인당 GDP 수준이 높은 인근 유럽국보다 더 많은 비용을 지출할 것임을 밝힘.

    - 같은 기간 가장 많은 지출이 예상되는 항목은 선물(241유로)이며 음식(173유로), 여행(105유로), 여가생활(82유로)이 뒤를 따름.

 

2018 유럽 주요국의 크리스마스 예상 지출액

(단위: 유로)

 항목

독일

벨기에

스페인

이탈리아

기타 유럽국

선물

219

194

241

216

193

음식

117

150

173

140

116

여가

51

37

82

66

39

여행

89

60

105

119

83

합계

476

441

601

541

431

자료원: 딜로이트 스페인

 

스페인 크리스마스 2017년 지출액 및 2018년 예상 지출액

(단위: 유로, %)

 항목

2017년 지출액

2018년 예상 지출액

증감률

선물

241

241

0

음식

165

173

4.8

여가

76

82

7.8

여행

103

105

1.9

합계

585

601

2.7

자료원: 딜로이트 스페인

 

□ 주요 선물 품목 및 구입 경로

 

  ㅇ 주로 의류/신발, , 향수/화장품 등을 크리스마스 선물로 구매

    - 2017년 스페인 국민들이 가장 선호했던 크리스마스 선물은 의류/신발, 현금, , 여행, 향수/화장품 순

    - 실제로 구매한 크리스마스 선물은 의류/신발, , 향수/화장품, 초콜릿, 현금 순으로 선호하는 선물과 유사

    - 최근 구매 의향이 높아진 선물로는 초콜릿, 핸드백, 뷰티/건강/스파 서비스 등이 손꼽힘.

 

2017 스페인 국민의 크리스마스 선호 선물 및 실제 구매 선물

순위

받고 싶은 선물

순위변동

구매한 선물

순위변동

1

의류/신발

+1

의류/신발

-

2

현금

-1

-

3

+1

향수/화장품

-

4

여행

-1

초콜릿

+1

5

향수/화장품

-

현금

-1

6

레스토랑

-

비디오 게임

-

7

스마트폰

-

핸드백

+2

8

컴퓨터

-

스포츠의류

-1

9

문화상품

+1

뷰티/건강/스파 서비스

+1

10

뷰티/건강/스파 서비스

+3

보석

-2

자료원: 딜로이트 스페인

 

  ㅇ 성별 또는 연령층에 따라 구매한 선물 품목 조금씩 상이

    - 성별 또는 연령과 상관없이 공통적으로 구매된 선물은 책, 의류/신발, 향수/화장품 등이 대표적

    - 그 밖에 성별 또는 연령별로 눈에 띄는 선물로는 현금(성인남성), 핸드백(성인여성), 비디오 게임(청소년), 장난감(아동)이 있음.

 

성별 및 연령별 크리스마스 선물(2017)

순위

성인남성

성인여성

청소년

아동

1

의류

비디오게임

교육용 장난감

2

의류

만들기 장난감

3

향수/화장품

향수/화장품

의류/신발

의류/신발

4

현금

초콜릿

현금

5

비디오게임

핸드백

스포츠의류

인형

자료원: 딜로이트 스페인

 

  ㅇ 주로 백화점, 전문 체인점, 슈퍼마켓/대형마트에서 크리스마스 선물을 구입

    - 2018년 스페인 소비자들이 가장 선호하는 크리스마스 선물 구입처는 백화점으로 앙케이트 응답자 중 52.9%로, 해당 유통채널을 통해 선물을 구입할 것으로 응답

    - 그 뒤를 전문 체인점(44.8%), 슈퍼마켓/대형마트(42.4%), 전통매장(36.4%) 등이 따르고 있음.

 

스페인 소비자들의 크리스마스 선물 구매경로

(단위: %)

 자료원: 딜로이트 스페인


□ 전망 및 시사점

 

  ㅇ 크리스마스는 연중 스페인 소비자들이 지출에 대해 거부감을 덜 느끼는 시기임으로, 이를 겨냥한 맞춤 마케팅 전략 구상 필요

    - 앞서 언급된 바와 같이 의류나 신발, 화장품, 장난감 등과 같은 크리스마스 선물은 한국 기업이 현재 스페인에 수출 중이거나 수출할 수 있는 가능성이 있음. 따라서 주요 선물 구매 시즌에 맞춰 현지 주요 수입·유통기업과의 협력 하에 해당 품목에 대한 수출 확대 방안을 논의할 필요가 있음.

    - 현재 한국에서 각종 화장품을 수입 중인 A사에 따르면, 최근 젊은 소비층을 중심으로 한국 화장품에 대한 관심이 높아지고 있어, 크리스마스 시즌의 매출 성장에 상당한 도움을 주고 있다고 응답함.

 

  ㅇ 일부 식품 부문에서도 한국 기업이 크리스마스 특수를 노릴 수 있음.

    - 스페인 주요 종합일간지인 ElPais에 따르면, 12월 중 소비가 가장 많이 늘어나는 식품은 귤, 새우, 바닷가재, 바지락조개, 하몽, 연어, 스페인 전통 디저트 등을 손꼽음.

    - 이 중 냉동새우나 바지락조개 등은 한국 또는 아시아지역에서 스페인으로 상당 부분 수출되고 있어, 이와 같은 냉동해산물도 어느 정도 크리스마스 특수 효과를 누릴 수 있을 것으로 기대됨.

 

  ㅇ 온라인 쇼핑몰을 통한 제품 홍보 및 판매도 고려해볼 필요가 있음.

    - American Express의 앙케이트 조사에 따르면, 스페인 응답자 중 41%가 온라인 쇼핑을 통해 크리스마스 선물을 구매할 것으로 응답

    - 이 중 48%는 스마트폰을 이용해 온라인 결제 방식을 이용할 의향이 있다고 응답

    - 일반적으로 전체 유통시장에서 온라인 쇼핑이 차지하는 비중은 제한적임. 그러나 특정 타깃층을 대상으로 한 IT기기, 패션 액세서리, 화장품 등과 같은 제품을 판매하기 위한 유통채널로는 기존 유통방식보다 효과적일 수 있음.

 

 

자료원: 딜로이트 스페인, 아메리칸 익스프레스, ElPais 스페인 종합일간지, KOTRA 마드리드 무역관 자료 종합

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