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해외투자 준비

해외투자 준비 - 해외직접투자 절차 - 해외투자정보
해외투자 준비 내용입니다
제목 체크리스트 세부체크 항목
등록일 2018-02-08


투자할 국가 및 입지를 선정하는 데 있어 가장 중요한 부분이 투자목적이라고 볼 수 있습니다. 즉 특정국가의 내수시장 진출확대 또는 우회수출거점으로 활용이 목적인지 아니면 고급기술 습득 또는 원가절감이 목적인지를 명확히 해서 최적의 국가를 선정해야 합니다.

투자환경이란 투자목적대로 안정적인 사업을 추진할 수 있는지 타당성을 검증해 보기 위해 현지국가의 경제적인 성장성, 외국인에 대한 투자정책과 지원, 투자입지로서 적합성 등을 조사하는 단계입니다.

현지국가의 경제적인 성장성을 예측하기란 상당히 어려운 작업으로 과거의 트랜드를 조사하여 미래를 예측해 볼 수 있으며 현지정부나 국제기구, 전문기관이 제시한 자료를 참고하기 바랍니다. 특히 국제통화기금, 경제협력개발기구, 아시아개발은행 등과 같은 국제기구는 경제전망보고서를 정기적으로 발표하고 있고, 일반인도 온라인버전의 경우 무료로 이용할 수 있습니다.



현지에서 사업경험이 없으므로 가장 빠르게 현지사정을 이해할 수 있는 방법은 현지에서 사업하고 있는 업체의 사업현황을 조사하는 방법입니다. 내외국인간에도 사업환경이 다를 수 있기 때문에 토종 현지기업과 외국계 진출기업으로 구분하여 조사할 필요가 있습니다.

진출사업 환경에 대한 조사가 완료되면 사업목표를 수립하고 판매 및 매출에 대한 계수목표를 수립합니다. 판매목표는 투자금액에 직접적인 영향을 미치므로 시장상황 및 회사의 역량을 고려하여 수립해야 합니다. 무리한 판매목표 수립 및 투자로 인해 회사경영이 악화되는 사례가 종종 발생한다는 점에 유의하시기 바랍니다.

회사 내에 판매부서와 제조부서가 다르므로 판매부서는 의욕적으로 목표를 수립하고, 제조부서는 생산차질을 방지하기 위해 생산능력을 보유하려고 하는 경향이 강하므로 조정을 잘하여 합리적인 목표를 수립해야 합니다.


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판매는 4P(Product-제품, Price-가격, Place-유통, Promotion-판촉)를 기준으로 조사합니다. 판매는 최종소비자를 위한 제품의 판매와 다른 완제품에 들어가는 원부자재의 판매로 구분할 수 있으며 조사내용에 차이가 있을 수 있습니다.

제품은 소비자들의 성향, 관습 및 구매 선호도를 조사하고 히트상품을 분석하여 현지 소비자들의 기호에 맞게 제품을 개발, 생산해야 합니다. 간혹 어떤 기업을 보면 국내에서 히트 제품이라 하여 현지에서도 먹히겠지 하는 안이한 생각으로 투자하였다가 실패하는 사례를 볼 수 있습니다.

제품이란 외관, 기능, 성능으로 구분하여 소비자 니즈 조사, 사용환경 조사, 제품규격 조사 등이 필요합니다.

히트제품이란 소비자의 기호에 맞는 제품을 합리적인 가격으로 소비자에게 잘 알려서 만들어진 작품입니다. 그러기 위해서는 타 업체들과는 차별화가 필요하므로 상위권 동종업체의 전략을 4P 기준으로 벤치마킹한 후 전략을 세워야 합니다.


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유통은 구조가 다양합니다. 국내의 예를 보더라도 전자제품의 경우 직영점, 전문점, 할인점, 홈쇼핑, 인터넷판매, 방문판매 등 다양하며 유통마다 마진과 여신기한(외상판매)도 다르므로 정확히 분석하여 적합한 유통망을 통해 제품을 판매해야 합니다. 전체 유통망을 통한 판매는 인력과 자금 등 투자가 많이 수반되므로 선택과 집중을 해야 합니다. 아무리 수익을 많이 내는 기업이라도 전 유통망에서 수익을 낼 수 없으며 전 유통망을 통해 판매하는 기업 또한 없습니다.

유통채널별로 가격이 형성되는 구조를 정확히 분석하여 유통비용을 줄이는 방법을 찾아야 회사 매출액을 높일 수 있습니다. 이를 위해 제품의 모델별 가격구조(Cost Structure)를 만들어 보시기 바랍니다. 가격구조(Cost Structure)란 특정모델의 가격이 형성되는 구조를 정리한 표라고 할 수 있습니다. 즉 제품의 브랜드 및 가치에 따라 최종소비자에게 판매할 가격을 정하고 그 가격을 맞추기 위해 발생하는 유통마진 및 각종 세금을 프로세스별로 정리하여 회사가 특정 유통채널에서 판매하는 가격(매출액)을 추정하는 것입니다.


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큰 물건을 생산하는 제조업의 경우 물류비의 부담이 크며 물류비에 영향을 미치는 요소로는 운송회사, 운송수단, 운송거리, 운송기간, 운송비, 운송회수 등이 있습니다. 각 요소별로 조사하여 최적의 방법을 찾아야 합니다. 

물류거리에 영향을 미치는 중요한 요소는 공장입지입니다. 입지의 선정은 내수판매, 우회수출 또는 내수/수출 병행이냐에 따라 달라집니다. 내수는 시장에 근접한 곳, 수출은 항구에 근접한 곳, 병행은 규모가 큰 쪽을 우선한 입지선정이 되어야 합니다. 그러나 입지를 선정하는 데 고려할 사항이 물류거리 외에 토지가, 부품구매, 인력 및 유틸리티 수급 등을 고려해야 하므로 가장 효과가 큰 지역에 입지를 선정해야 합니다.

공장에서 제조된 제품이 고객에게 전달되는 과정에는 트럭, 해운, 항공 등 다양한 운송수단이 있으며 어느 수단을 이용하는 것이 경제적인 것인지는 내수 또는 수출의 구분, 제품의 경중에 대한 구분, 고가품 또는 저가품에 대한 구분에 따라 달라집니다. 운송수단 중 특히 트럭의 경우는 국가별로 적재부하가 다른 경우가 있으며, 운송비는 운송거리, 운송회수, 운송방법, 물동량 등을 고려하여 결정됩니다.

도로사정을 조사하는 것은 운송할 제품의 안전성을 검토하기 위해서입니다. 도로사정이 나쁜 경우는 제품에 파손 등 불량을 유발할 수 있으므로 포장을 보강하여 대비해야 합니다.

물류창고는 거래처에 직접 납품하는 것이 가능하면 운영하지 않는 것이 좋으나 후진국일수록 물류시스템이 낙후되어 있습니다. 부득이 물류창고를 운영할 필요가 있으면 직접투자 또는 임차를 검토하여 결정하기 바랍니다.


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공장입지는 산업단지나 지역별로 투자유치를 위해 인센티브를 제공하는 지역을 중심으로 검토하기 바랍니다.

각 입지별로 직접투자 이외에 임차해서 사용할 공장건물이 있는지 아니면 공장건축 후 임대를 제공하는 공단 또는 업체가 있는지를 지역별로 조사하고 어떠한 방법으로 추진할지는 경제성 평가 후 결정하도록 합니다.


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투자란 토지, 건물, 설비, 계측장비, 금형 등의 고정자산을 말합니다. 투자비 계획 수립 시 제품의 품질에 영향을 미치는 투자항목은 반드시 포함시켜 제품품질 저하로 손실이 발생되지 않도록 예방해야 합니다.

제조업의 원가항목 중에서 가장 높은 비중을 차지하는 것이 재료비라고 보면 됩니다. 따라서 원가를 낮추고 이익을 증가시키는 데 있어 가장 크게 효과를 볼 수 있는 방법은 부품을 얼마나 싸게 구입하느냐 하는 것입니다.

부품구매의 3대 원칙은 가격(Cost), 품질(Quality), 납기(Delivery)입니다. 이 3대 원칙에 따라 최상의 조건이 된다면 구매처는 어디든 가능합니다. 즉 적극적으로 글로벌 소싱을 해야 합니다.

해외 부품업체 인프라는 국내와 비교 시 열악한 경우가 많습니다. 국내에서는 핵심부품 이외의 대부분 부품은 외부에서 구매해서 사용하고 있지만 해외에서는 직접 부품을 제조해야 하는 경우가 있습니다. 이렇게 해외에서는 부품별로 국내와 동일한 구매방법을 취할 수 없으므로 현지 부품인프라를 조사하여 대책을 수립해 놓아야 합니다.

부품별 수입관세를 조사하려면 우선 HS Code(신국제 통일 상품 분류)를 알아야 합니다. HS Code는 무역통계 및 관세분류의 목적상 수출입 상품을 숫자 코드로 분류한 것으로 보통은 10단위로 구성되어 있는데 앞부터 6단위까지는 세계 공통이고 나머지 뒤의 단위는 국가별로 차이가 있을 수 있으니 국가별로 확인이 필요합니다. 관세율은 현지국가의 관세청에서 조회하거나 HS Code집을 구입해서 보면 됩니다.


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제조업의 해외투자 요인 중 인건비, 노사관계, 인력난을 해결하기 위한 노무요인도 중요합니다. 따라서 현지의 노동 관련법규 및 제도에 관한 자료를 입수하여 법정근로시간, 노동조합, 직원채용 및 해고, 잔업 및 교대근무, 최저임금, 정규 및 비정규인력 운영, 각종 휴가/휴직제도 등에 대해 조사하기 바랍니다.

전문/고급인력이 필요한 품목의 경우는 공장입지가 인력확보에 큰 영향을 미친다는 점을 참고해야 합니다. 인력채용 방법은 광고나 소개, 인터넷 등을 통해 후보자를 물색할 수도 있고 대학 또는 인력전문업체를 통해 물색하는 방법이 있습니다. 한국산업인력공단에서도 국내 또는 현지에 있는 산업인력을 현지법인에 알선하는 서비스를 제공하고 있으므로 활용하기 바랍니다.

인건비는 가급적 직급별로 과거 3~4년간 구체적인 비용 및 상승률을 조사하여 향후 추이를 전망해 보고 퇴직연금, 의료보험, 사회보장 보험 등 복지제도의 종류와 산출방법 등을 조사하여 총인건비에 반영해야 합니다.

노무관리에 활용할 수 있도록 현지인의 문화와 특성 등을 조사하여야 합니다.


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해외에서 생산방식은 한국과 동일하게 할 필요는 없습니다. 한국은 인건비가 비싸기 때문에 자동화가 많이 되어 있는 반면 개도국은 상대적으로 인건비 부담이 적기 때문에 자동화를 고집할 필요는 없습니다. 그리고 한국에서는 외주화 했던 공정도 사내에서 작업하는 것이 유리한지를 검토하기 바랍니다. 동종업체의 생산방식을 벤치마킹하여 가장 효율적인 생산방식을 결정하면 됩니다. 

현지 여건상 외주생산이 어렵고 사내에서도 생산이 어려운 공정이나 부품이 있는 경우는 국내 관련업체와 동반진출 하는 방법도 검토해 보기 바랍니다.

현지생산시 한국에서 과거에 생산하던 방식을 더 유용하게 적용할 필요성이 있는 경우가 있습니다. 그러나 과거에 사용되던 기술을 제대로 보존하지 않아 적용하지 못하는 경우가 있으므로 기업에서 개발한 기술은 꼭 보존될 수 있도록 관리해야 합니다.

제조공정에서 사용되는 전기, 공업용수, 가스 등의 유틸리티 공급이 원할하고 가격은 얼마인가를 조사하고 입지 선정 시 반영하기 바랍니다. 특히 전기사정은 공장가동에 직결되므로 발전기 투자 등 철저한 대비책을 가지고 진출해야 합니다. 또한 전기는 공장가동 뿐만 아니라 전기로 작동되는 제품인 경우에 치명적인 영향을 미치므로 이에 맞춰 설계된 제품을 도입해야 합니다.

투자가 많이 수반되는 공정은 가동률을 높여서 투자효율을 최대화해야 하기 때문에 교대근무 제도에 대해 상세하게 조사하여 라인운영계획을 수립하기 바랍니다.


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운전자금 계획을 수립하기 위해서는 부품을 구매해서 생산 후에 제품을 거래처에 공급할 때까지 소요기간(운전주기)을 조사하고, 부품의 외상구매가 가능한지와 제품의 외상판매를 해야 하는지 그리고 기간은 얼마인지를 조사합니다.

상기 조사내용을 기준으로 산출한 운전자금과 고정자산 투자금액을 합산하면 회사 전체의 소요자금이 되며 이에 맞춰 자금 조달계획을 수립하면 됩니다.


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투자규모가 결정되고 필요한 운전자금 규모가 결정되면 자금을 조달할 방법을 찾아야 합니다. 투자금은 전액 자기자본 또는 일부 외부자본을 통해 조달하는데 외부자본은 대개 금융권에서 차입합니다. 차입 시에는 금리, 차입규모, 상환 등 차입조건이 유리한 금융권이 어디인지를 조사해야 합니다. 투자금액을 절감하기 위해서는 본사의 유휴설비 또는 라인전체를 이전하여 활용할 수도 있습니다. 이는 현지에 설립되는 법인의 자본금을 현금 대신 현물로 출자하는 방식으로 투자하면 됩니다.


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조세제도는 현지의 조세법을 참고하거나 현지 회계사나 세무사와 상담을 통해 조사를 해야 하며 세금의 종류(법인세, 개인소득세, 부가가치세, 특별소비세 등), 세율, 납세방법, 과실송금 보장, 한국과 현지국간에 체결된 각종 협정(이중과세방지협정, 사회보장세면제협정, 투자보장협정 등)을 조사해야 합니다.

현지의 일반적인 세율과 이중과세방지협정에 의한 세율은 상이한 부분이 있으니 반드시 내용을 확인하기 바랍니다. 양국과 체결된 각종 조약이나 협정내용을 확인하는 방법은 이중과세방지협정은 국세청에서 그리고 모든 조약 및 협정은 외교통상부 홈페이지에서 확인 가능합니다.


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법인은 형태별 장단점, 설립 및 신고절차, 설립비용에 대한 조사가 필요합니다. 법인의 형태는 세금의 경중과 관련이 있으므로 어떤 형태를 선택할 것인지에 대한 결정은 변호사나 회계사와의 상담을 통해 결정하는 것이 좋습니다.


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현지 회계사를 통해 회계기준 및 회계연도 등 관련 내용을 상담해 보기 바랍니다. 또한 사업계획을 수립하고 현지생활에 신속히 적응하기 위해 인구수 및 인구구성, 상주 외국인 규모, 한국기업 진출현황, 진출업체의 성공 및 실패사례, 상관습 및 거래 시 유의사항, 비즈니스 에티켓, 비자 취득절차 등을 조사합니다.

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